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本文目錄一覽：
1、pos機詩歌大全
pos機詩歌大全
作者：JoJo（Edith）
編輯：Momo（Wenky）
前不久農夫山泉IPO（Initial Public Offering的簡稱，意為首次公開募股）獲港交所批準的消息，讓各方的眼光再次匯聚到了這位“大自然的搬運工”身上。
憑借“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”“農夫山泉有點甜”這樣的廣告金句，農夫山泉總能吸引到消費者和業內的關注。
除了經典營銷案例，農夫山泉近年來玩了不少瓶身營銷。借由瓶身，以品牌獨有的人文關懷，對內容精準洞察，和消費者做有溫度的溝通。
8月27日，農夫山泉與中國銀聯的公益項目合作，推出“詩歌瓶”，把大山孩子們的詩歌印在飲用天然水的瓶子上。
01、農夫山泉攜手中國銀聯 把24首孩子寫的詩印在瓶子上
農夫山泉這次新出的“詩歌瓶”，把來自四川、安徽、河南山區兒童的詩歌，印制在了瓶身上，發售量超過1億瓶。
充滿靈氣的語言再配上可愛的簡筆畫，讓每個看到的人都會情不自禁地將目光投向大山深處，孩子聲音傳來的方向。
這24首詩里，有童心對大自然充滿想象力的洞察：
有留守孩子對父母的依賴和想念：
還有孩子純真質樸的善意：
瓶身玩法上，詩歌瓶H5延續活動質樸純粹的風格，掃碼可以聽聽大山的孩子讀詩，也可前往銀聯云閃付進行助力捐贈。
農夫山泉在全國各大商超，設置詩歌瓶的地堆陳列，并擺放銀聯詩歌POS機，用戶可以花一元錢在POS機上買一首詩，款項將全部捐助用于山村兒童的教育改善。
02、小瓶身，大舞臺：農夫山泉是怎么講好品牌故事的？瓶身一直是農夫山泉品牌構建的重要陣地，故宮瓶、樂評瓶、賀歲生肖瓶.....每隔一段時間，它就會推出各種有顏、有趣、有心的設計，來承載品牌故事。
那么，作為廣告做得不錯的“搬運工”，農夫山泉是怎么用小瓶身講品牌故事的呢？
1、挖掘消費者內心的認同感，建立情感聯系
打“情懷牌”是一個好用但不能濫用的招式，如果打法太過頻繁、單調，就會招致受眾的逆反心理，品牌形象的定位也容易顯得過于單一。
農夫山泉的出招套路很值得借鑒，它的思路是：人的情感復雜多樣，那我各個擊破。
所以我們看到，它既可以和網易云合作，以文藝的姿態展現出年輕人的所思所想，展示其品牌年輕化的一面。
圖片來源：微博@農夫山泉
又可以聯合中國銀聯，把山區孩子的詩歌印在瓶身上，釋放善意，將社會的目光再次轉向城市背后的黃土地，關注那些聚光燈之外需要被關注的群體。
消費者的審美需求，農夫山泉自然也不會忽略——比如，2018年，它攜手故宮文化服務中心推出的“故宮瓶”, 古宮廷風的意境，與農夫山泉簡潔的紅白配色相得益彰。同時，用普通人的視角，解讀王侯將相，引起消費者情感共鳴。
這么精致的“國潮風”小瓶子，誰能忍住不“咔”一張，分享到朋友圈呢？
這一套組合拳下來，消費者不會覺得乏味，品牌也通過不同的瓶身，以更多樣的角度傳達了情感，觸達消費者的內心。
2、借助營銷手段，完善品牌社會形象
仍以“詩歌瓶”為例，農夫山泉不僅給消費者提供了可以自助捐贈的渠道，自己也身體力行，向基金會捐助款項，來支持鄉村兒童的文化教育。
于是，一個多元化、有社會責任感、有人文關懷的企業形象，就穩穩地立住了。
更重要的是，在塑造自己的品牌形象的同時，也把大家的目光引向了大山深處，讓山里孩子的才華能被更多的人看見，讓更多人關注到鄉村留守兒童的人文教育。
而對于合作方中國銀聯來講，當逾億瓶“詩歌瓶”被放上了中國大小城市的超市貨架，中國銀聯“詩歌pos機”活動能夠借助農夫山泉覆蓋到很多原本無法觸達的人群，輻射到更多三四線城市用戶。
這種共贏的局面又會為農夫山泉吸引來更多優質的合作伙伴，形成良性循環。
03、好瓶配好水，好產品才有好故事外界喜歡調侃農夫山泉是”一家被賣水耽誤了的廣告公司”。其實仔細觀察，農夫山泉的營銷原則是，在產品基礎上，和消費者建立有效的溝通。
一直以來，農夫山泉都以天然、優質的水源作為產品和消費者的主溝通點，在全國漸漸布局了十大優質水源地的優勢。
無論是“有點甜”“搬運工”等深深植入受眾腦海的金句，還是總能產生驚艷效果的瓶裝設計，之所以能獲得極佳的傳播效果，都離不開農夫山泉產品本身具備優勢的根基。
綜上可以看出，清晰的戰略規劃，和行之有效的操作手段，就是農夫山泉能做出這么多引發消費者主動參與分享的案例的秘訣。
我們應該關注到它在營銷思路和實操上值得學習的點，但同時也要注意，一個完善的品牌搭建，應該是做出了足夠優秀的產品，吸引到了消費者，再借由產品傳達品牌的理念，扎根消費者的內心，和他們建立穩定的聯系。
產品在先，手段在后，只有產品真的有吸引力，營銷手段才能發揮作用。
提示：*本文FBIF食品飲料創新（ID：FoodInnovation）原創首發，轉載請聯絡授權。
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