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中山匯付天下pos機
2019年3月26日匯付天下公布上市后首份年度業績報告，并于3月27日在香港召開年度業績發布會。公司董事會主席兼首席執行官周曄先生，總裁穆海潔女士，首席財務官兼聯席公司秘書金源先生出席了本次會議。會議內容經整理如下，以饗讀者。
一、業績大幅增長，運營效率提升明顯
報告期內，公司實現收入為32.46億元（人民幣，單位下同），較去年大幅增長88%，主要得益于支付交易量的大幅增長。期內整體支付交易量1.8萬億元，同比增長58%。
期內，毛利為8.9億元，同比增加57%，單項細分業務保持穩定，其中移動POS和跨境業務毛利率較2017年略有提高。
經調整凈利潤2.63億元，同比增長51%。經調整EBITDA為5.6億元，同比增長62%。
在收入大幅增長同時，整體運營費用6.58億元，占總收入比重20%，相比2017年的26%有所下滑，運營效率提升顯著。
二、移動POS支付服務再創新高，跨境支付服務拓展迅捷
公司現主要包括兩大業務線：支付及金融科技服務，而支付業務作為公司的傳統業務線，又可細分為移動POS、POS、互聯網支付、移動支付、跨境支付五大服務。
期內，移動POS服務由2017年的12.08億元增至2018年的25.86億元，同比增長114%，是驅動業績大幅增長的核心發動機，主要由于小微商戶支付交易量的迅速上漲。
值得關注的是，作為創新業務的跨境支付服務由2017年的1396.3萬元增至2018年的2999.5萬元，同比增長115%，主要由于針對出口電商類商戶解決方案的深化合作導致的跨境交流合作擴大。
三、業務規模迅速擴容，創新業務布局提速
當前公司主要面向中小微商戶、垂直行業客戶及跨境進出口電商，提供創新支付及金融科技解決方案，助力其業務發展。
在小微商戶移動支付與行業解決方案等成熟業務中保持快速增長勢頭。小微商戶服務數由2017年底的580萬家增至2018年的830萬家。而面向小微商戶的移動端支付交易量由2017年的6037億元增至2018年的11524億元，同比大幅增長91%，主要得益于在三、四線城市擴大ISO渠道。
行業客戶數由2017年底的5700家增至2018年的8700家，覆蓋航空、旅游、物流及健康、教育等多個垂直領域。
同時，2018年在行業結構加速變革的趨勢下，賬戶與錢包的使用空間正在快速擴大，支付在產業鏈中的角色已發生改變，更多地成為了數據流量入口。基于數字化營銷的新零售處于高速增長的通道中，公司通過推進與SaaS服務商的合作，連接更多的支付場景，進一步夯實對數據的分析和處理能力，并孵化出各類不同的金融服務，助力其業務發展。伴隨布局深入，合作SaaS供應商由年初的10家迅速增至137家，增長超12倍。
另外，跨境交易業務規模的快速增長，由2017年的49億元增至2018年的202億元，同比增長312%，實現超3倍的增長。同時，公司在去年已與全球最大支付公司First Data（FDC）達成協議，成為了FDC在中國的獨家戰略伙伴。據悉，FDC目前是全球最大的商戶收單機構、發卡處理機構，也是全球最大的獨立的網絡服務供應商。
四、未來布局及展望
未來，公司將圍繞四大業務方向，建設三大核心能力，不斷加強科技研發，對人才發展和資本合作進行持續投入。
四大業務方向：綜合收單業務將持續擴大交易規模，并滿足小微商戶的金融增值服務需求；新零售業務將把握廣闊的市場發展機遇，持續與SaaS供應商加強深度合作，完善金融科技、預測式營銷、數字化運營等增值服務布局；行業定制業務將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應用的核心需求，助力航旅、物流、供應鏈等傳統行業完成數字化轉型；跨境與國際業務將積極響應監管鼓勵「支付機構出海」的政策導向，全面拓展境外業務布局，與國際領先企業加強戰略合作，完善跨境支付解決方案。
三大核心能力：形成超大規模的交易處理和運營能力，全面提升交易處理的可擴展與高可用性，持續完善風險管理能力、成本優化能力和運營服務效率；形成多場景的賬戶系統和錢包支持能力，支持多場景的支付結算和增值服務功能，逐步實現用戶體驗升級及預測式營銷能力構建；形成數據驅動的智能化分析和決策能力，持續推進數據治理、模型算法和數據可視化建設，并切實保護客戶數據資產安全。
同時，公司將持續加強移動互聯網、大數據、人工智能、云計算等技術的研發與應用，并持續加強人才團隊的建設，為數字化轉型提供堅實的基礎。2018年公司研發投入2.32億元，同比增長77%，研發人員占比已超過40%。
公司認為，國內支付行業仍屬于朝陽行業，通過對產業結構及變幻形勢的判斷，隨著各大第三方支付機構接入銀聯、網聯，個人錢包、商戶賬戶和錢包使用空間越來越大。支付在產業鏈結構中更多傾向于數據流量的接口，因此匯付天下將會加深與SaaS服務商，以及各大垂直商戶的合作，新型的定制業務將致力于滿足客戶自建賬戶體系和錢包應用的核心需求。
五、業績會現場Q&A
Q1:費率方面對比往年增長較大，那么在高速的增長下，對未來費率的展望是什么呢？另外小微商戶的快速增長主要是來源于哪方面？
根據歷史表現，費率呈現高速增長。未來費率會維持在一定水平，并且在三四線城市下沉的過程中可能還會有一定提升空間。另外，我們的商戶結構的還包括一些連鎖商戶和商超，這會為匯付天下帶來商戶的快速增長。
Q2：目前市場上已經有其他支付公司計劃未來上市，匯付天下對此有何看法？另外和兩大巨頭銀聯和網聯的合作展望是什么，同時面對銀行的挑戰是什么？
匯付天下對市場的競爭是持開放態度的，既有競爭也有合作，甚至未來合作是大于競爭的，因為這也使得更多人明白產業鏈的構成。現在我們接入了網聯和銀聯，間接的連入了支付寶和微信，除了受理銀行卡支付外還可以受理在中國發錢包的機構。這意味著我們徹底形成并打通了產業鏈。
Q3：根據中國人民銀行數據顯示，第三方支付整體行業增速放緩，行業隨著商戶和消費者滲透逐漸進入穩定的程度，在這樣的大背景下，公司未來的增長點在哪里？
雖然總量放緩，對支付行業個體來講，會有快速變化。只要把握住轉型的機遇且轉型速度符合未來發展態勢，增長可能會延續且快于前兩年增長。另外農村、小鎮、鄉村地區的行業還是在快速增長，發展空間較大。
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