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pos機構(gòu)掙什么錢
用高德同學舉個手，我看一下用百度地圖。為什么用高德不用百度？高德靠什么養(yǎng)活自己各位同學？廣告導航導航著，突然跳出一段廣告十字路口錯過了，把手機給卸載了。廣告也是個錢，還靠什么錢活著？打車。最近推出了高德打車賺點交易的錢，還有什么？信息，賣信息，賣定位，賣地址，賣數(shù)據(jù)。有沒有發(fā)現(xiàn)高德天天在找新的事干？那就是因為他養(yǎng)不活，自己高德可燒錢了。
想要更新中國所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府，每個的地圖是有多難？有很多的大城市，更新地圖不光要看上面的北斗數(shù)據(jù)，gps 數(shù)據(jù)，還得地面，也實時更新。一到晚上十二點之后，如果路上跑一輛小車，上面一個三百六十度攝像頭轉(zhuǎn)，就這么沿著跑。多半也是高德的車在更新城市地圖，市政府要修路了，在那塊突然修了一下，晚上就修十二個小時，不會跟你打招呼的。那個時候如果算法全部都往那走，完蛋，大黑擁堵造成。
所以有一些的路況需要實時更新。其實這個活干的挺苦的。各位高德應該向誰收錢？向政府收錢想的非常好，可惜政府沒干。但是他去問政府要錢，政府也不會給。應該問收錢誰在用高德，是不是應該問你收錢高德有沒有給你創(chuàng)造巨大價值？
現(xiàn)在很多女同學離開了地圖，肯定回不了家地圖，幫了很多的司機，幫了很多的，節(jié)約了大量的時間，精力多好的事。但可惜收不上錢。為什么？因為百度不收錢？如果高德今天宣布，人人每次導航收一毛錢，不貴，又不是開滴滴司機一天到晚的用，就用那么一天兩、三次，一天三、兩次，兩、三毛錢。如果一億老百姓，每人給一百塊，高德早就happy了是不是？但很可惜就收不上來錢。
因為一收錢，大部分同學馬上卸載，直接用百度。雖然也不差，一百塊錢中國有些生意發(fā)現(xiàn)當一個大公司到一定邊界程度的時候，大公司會產(chǎn)生一種全新的戰(zhàn)略需求，叫安全性需求。什么叫安全性需求？騰訊建數(shù)據(jù)中心在全國要建三個，都是存一樣的數(shù)據(jù)。天津建一個，成都建一個，因為一個出問題了。
另外兩個還存在阿里，旁邊一定要搞一個備用電站，整個余杭區(qū)全停電了阿里不能停，給自己供電，因為保證全球運轉(zhuǎn)效率是吧？正常，可不能因為一個余杭區(qū)停電杭州市停電，就影響阿里巴巴全球上千萬的盤子。那個電站一次沒用過，但是該花錢得花能理解嗎？為啥？這叫安全性需求，所以地圖變成了基礎(chǔ)設施。什么叫基礎(chǔ)設施？如果高德被另外一個人買了，騰訊地圖百度地圖加另外一個地圖，全線封停，不給阿里用阿里就可以現(xiàn)代癱瘓了。
聽明白了，因為所有的凹凸的場景，為什么你能躺在家里面下了一個單？就能夠精致的知道在哪。同時小熊能夠把貨千里迢迢送到你家里，靠的都是什么地圖和定位技術(shù)。這個東西是不能缺的。所以到這個階段里面，對于阿里來講，做到這個，銷量安全。
第一要不自己建個地圖，自己用保證我的地圖體系是安全的，要不買一家。類似例子非常多，很多公司最大的價值不在于自己問b 端收了錢或者問c端收了錢，而是成為了另外一個大主體的基礎(chǔ)測試，這就是你的核心價值。
比方說各位同學餐桌的右下角二維碼掃一掃點菜是不是現(xiàn)在大家萬戶的餐廳都有這個東西了？這東西叫什么東西？叫餐飲供應鏈新優(yōu)化系統(tǒng)，早先十幾年前就有人做但是一直做不起來。為啥這個系統(tǒng)很好掃一掃，直接點菜減少了大量？因為包菜因為寫錯菜單導致了烏龍事件，反向在后期廚的供給上面優(yōu)化，效率優(yōu)化了很多，不至于這桌菜全上了，桌一個菜都沒上，而是能夠均勻的讓每一桌的速度都能夠跟上。
反向每周的結(jié)束時間翻臺率都能夠提高。反向?qū)τ诤髲N的供應體系也大大優(yōu)化，因為牛肉快沒了，后廚馬上體現(xiàn)出來了，直接可以對什么供應店做基層下單，對整個的餐飲系統(tǒng)是非常好的幫助。但這個玩意一直賣不動，因為餐飲的老板不愿意給錢。中國很多做弊端的服務，這錢不好掙不愿給他，幫你省了多少的人力，幫你節(jié)約多少的效率。
老板說聽聽，是這個道理，確實幫我節(jié)約多少人力，但一份多少錢？一年付費5萬塊錢。我還是讓我的員工多跑幾趟，點點菜名挺好的，鍛煉鍛煉身體，老板就很摳。為什么這兩年忽然一夜之間全國各個地方二維碼全上去了？因為他們終于找到了自己的付費用戶。
既不是對餐飲企業(yè)付費也不是對c端老百姓掃一掃點菜付費是找到了背后的金主，找到了微信銀行，找到了支付寶。為什么他們愿意干這個活？因為你賺的幾萬塊錢，薩斯的錢比起中國線下一年十萬億餐飲的消費的流水的錢，這是一個小蒼蠅，大錢是這十幾萬億過誰的賬戶？
能聽明白嗎？是過支付寶的賬戶還是過微信銀行的賬戶？還是過銀聯(lián)的賬戶？流量之爭？所有人的手機支付寶刷單最多的應該就是買菜了。對，就是餐館消費，這是最高頻次消費，往往我們的消費是pos 機一刷，要不要燕國拔毛的？pos 機企業(yè)和銀聯(lián)要不要給你抽點成？那個錢要不要過他們地方？今天過的不是那個地方了，今天走線上，所以各位你想知道一下他背后的金主是誰？
很簡單。買單的時候如果跳出來第一個窗口是微信支付，下拉菜單才能下拉什么？支付寶就是微定性基礎(chǔ)設施，他們又成了各大平臺的基礎(chǔ)設施，所以他們賺點薩斯的錢根本不重要，重要的是流量。這是大錢，所以各位很多的企業(yè)，你的股東就可能是你最重要且唯一的客戶。
所以講到這里各位同學，你還覺得你的客戶這么簡單嗎？所以這都是戰(zhàn)略空間的言行，將自己作為別人的基礎(chǔ)設置股、東記客，高德每年支出幾十億，到底靠什么賺錢？
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