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本文目錄一覽：

1、鄭州pos機免費辦理

鄭州pos機免費辦理

服裝行業也在運行免費模式，老師現場講解服裝店充5000元送10000元背后的盈利模式，打開思路，盈利就在眼前！

1、買5000元送10000元

2、價值1000元的電話卡

3、價值2000元的五糧液集團白酒

4、價值368元黑大帥有機黑豬肉（5斤）

5、價值599元云裳莉影的鞋或圍巾

6、價值1200元英國劍橋男裝襯衫 一件

此次消費的5000元除以上福利外，本店還將以每月300元返現，直到返完5000元為止。

1、愛心公廁對外免費開放（衛生間在店面的最里面，來回都會經過賣場）；如現在服務區的衛生間的通道改在了，走過路過都經過賣場，有關數據統計，通道改了以后，營業額提商了37%

2、環衛工人免費提供茶水、飯菜加熱，電車充電；

３、免費WIFI

4、買（充）5000塊錢的衣服送你5000元的產品，本店每月再返300元現金，直到返完為止。

送的5000元產品成本是220元；

盈利點：

●送的酒是到別人的店里去取，一件酒6瓶，每次只能拿2瓶，分3個月拿，你不來拿就沒有了，事拿酒時順便會拿一些店里的別的產品。

來拿酒的時候看我怎么讓他再消費？

市面上賣1980的酒，我是本地區的總代，現在是568，你是從女裝店來的客戶，為了感謝廣大老客戶對我們的認可我們針對這些客戶現價198，現在你若不拿酒可參與此活動，但是必須付現金，必須有100元的一張，100元必須得是新版的（轉移客戶的對酒品質的疑慮）

●送的男裝是在男裝店放著，建立利益共同體，簽訂協議

●每月返的300元，每月的18號給你返，不轉賬，不打卡，只能本人來到店里領取現金。（時間模型）

設計一個讓客戶在店面長時間停留的理由，當新款衣服的模特，發個朋友圈可領取禮品，若不拿走這300元現金，可當600元花，600元塊錢根本買不到一件衣服，需要添加一部分差價

如果每月當天不來拿錢的作廢或只能兌換店內產品......

任何行業都需要引流，引流需要我們弄清楚幾個問題

1、我的客戶是誰？ 列出

2、他們在哪里出現？列出

3、高端女裝客戶群體在哪里？

女企業家協會、企業家協會、利用10大引流術做引流

十大引流術都有：

1、誘餌型2、體驗型3、客戶型4、時間型5、空間型6、第三方型7、事件型8、嫁接型9、捆綁型10、系統內

如何做引流？

第一步：他利用自己的關系找到南寧市政協，（70%企業家，30%政府官員）

政協代表高端人群之一，都是當地的精英、領導

第二步：他利用關系找到南寧市工商聯（民營企業家的組織）

第三步：去找到南寧市各大醫院

第四步：去找到南寧市各大高校

如何讓他們來？

占在利他的思維：做成感恩回饋的形式，為感謝南寧市政協對我們做出的突出貢獻，免費送價值399元上海故事圍巾

以領導送福利的形式，她們肯定會來的機率大。要求本人親自來領取。

怎么送？

做成一張卡片，上面寫清年月日，到店領取，所領取的產品放到場地的最里面，設計出購物通道，讓所來客戶必須經過賣場，

設計出充卡模式，充5000元或買價值5000元的產品，送價值10000的禮品。

......

除以上商品外，每月300元現金的形式返還給你，直到返完為止。

最終解釋權歸本店所有。

規定來領返現的現金的日子，在每月的1或2號，必須本人持身份證來領取返現的300，來了以后，設計出方案

①可以直接拿走②如果不拿走，300低600用。用各種方法來讓他消費，

那么以上收回5000-衣服成本1500-價值2萬的贈品成本180=3320

送的東西到別人店里去領取。幫別人引流（這個過程中，他們設計的充值方案，讓你介紹的客戶成功充值的話也有可能會給你提成，你或許可以從中掙到一部分錢。）

例：新政一個鞋店，持身份證可免費領取一雙價值298元的皮鞋，條件是你先交298元的押金，3個月以后在規定的日子里再退還給你等

衣服可以分總裁區、總裁夫人區、總經理區、白領區等。

雛鷹集團

中國農牧第一股：雛鷹集團，買1500元雛牧香生態豬肉送1500元加油卡！

二、鄭州劉一手火鍋，如何通過免費模式，用系統經營企業，用企業經營企業，用平臺經營企業將瀕臨倒閉的火鍋店，做成了跨行業?互聯網思維的新火鍋店

充值1000元送：

彩藝餐具套盒

燜燒杯

貂絨毛毯

手機pos機

杰克瓊斯西服一套

金旋風金鋼養生鍋

曼倫羊毛被

劉一手充值卡

御鼎國際ktv會員卡

四、拍5000元一套的婚紗照送

拍5000元一套的婚紗照，婚紗品質有保證的同時，送一件1000元的婚紗新婚當天用；送1000元的五谷雜糧；送500元牛肉；寶寶出生送兩個月奶粉；送寶寶照片；結婚紀念日照片……并且拍婚紗的5000元費用一年內返還，每個月返還400元！這樣的物超所值你能抗拒嗎？

袁老師在東北哈爾濱銷售奧克雞精

1、直接越過代理商找到當地的大飯店，直接找到廚師長

廚師長需要什么？名氣

老師當年有個身份是中華美食協會會長，找到一個飯店的廚師給他說，李廚，我是中華美食協會會長現在準備出一本雜志，我是這本雜志的主編策劃人，現在第一批雜志要出版，有沒有興趣上我這期的雜志？中華美食研究會員，沖這個名頭肯定有人想上。李廚你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得過什么大獎嗎？現在在什么店長廚？

給李廚掛上一個銅牌，穿上工作裝，拍個照片，寫上簡介，里面介紹的拿手菜的配料，..........調味品（奧克雞精），用這樣的方式找到下一個，下一個.....陌生拜訪了50個，第一期雜志就這樣出版了。2000本投資5000元，合2.5元一本，投放到精準飯店，讓老板知道，老板最害怕什么？廚師長跳槽，再遇到廚師跳槽新廚師來面試翻開雜志一看，...在哪做過，得過什么獎，無形中給廚師們都做了信用背書。

第一期免費上雜志，第二期免費上雜志，第三期還讓你上嗎？

那么你再想上我的雜志不好意思，先要訂我的雞精。

有人會問，李廚，得了那么多大獎你菜怎么做的那么好吃呀？-用奧克雞精！植入了軟文廣告

你發現了沒有，你輸的最慘的時候，廚師長竟然把半年用的雞精都買會來了。

如果你是一 做飯店的，你剛好要用到雞精又需要一輛汽車拉貨什么的，當你聽到買雞精可以送汽車，你說你是要還是不要？

例：一.買奧克雞精送汽車

10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一個普通一個月的用量

交8040元押金送30箱雞精（批發價），簽定協議一年，

5萬元的雞精（成本2.5萬），再給你一輛價格5.18北汽一旺（成本3.7萬），業務員提成從原來的7%增加到10%，送出去一輛給業務員提成是5000元，2000輛車，分5次生產，5次拿貨。

5萬-2.5萬-3.7萬-5000=-1.7萬，開個票去合誠4S店憑身份證可提車

虧損：2000*1.7萬=3400萬

3400萬-保險200萬-車身廣告2190萬-車座或導航100萬-

賺的什么錢？

1、保險（送給客戶一輛車，讓客戶在你這買保險，保險公司給你返利3000元/輛/年*30%返點=1000元/輛*2000輛=200萬）

2、車體廣告3年，3年*10元每天*365*2000輛=21900000元 第三方付費、跨行業模型

3、車內裝飾如導航（車后排座或導航500*2000=100萬）（導航1500元，保障5年內打電話不要錢）

4、承兌匯票（2000臺*5萬=1億，與銀行合作，拿出50%的現金給銀行，3.7萬*2000=7400萬拿出50% 3700萬按1:2的比例開出7400萬的承兌匯票，銀行有個服務叫貼息服務，利率是？）

5、不要車給等額批發價的雞精（置換模型）

6、2000萬以上，給返點可以在合同上寫清

7、政府補貼政策（給北汽交100萬的訂金，給他談政府的補貼要給我們，3000*2000=600萬）

8、產品分級模型（附加產品）

9、設計飯店其他關聯產品，每增加一個產品都是多一個賺錢的盈利點

10、每個月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元現在不夠用，飯店增加要重新購買，又是一個盈利點。

11、備用胎

二.俞兆林內衣

老師在鄭州的亞西亞廣場，人民會場門口，做活動，打出了一個口號，打開你的柜子，獻出你的愛心，凡拿3件舊衣服都可以當100元現金使用（不限大件小件，男裝女裝，襪子都算），俞兆林內衣價格公開價是199元一件。

結果是人山人海，用大貨車從鄭州往災區運。這個活動拉動了所有人的愛心，另外三件衣服當100元用，來了之后拿99元就可以拿走價值199元的俞兆林內衣，后來就瘋了，新聞部都來采訪袁老師。

一件俞兆林內衣成本60元標價199，3件舊衣服抵100元是不是160，他每件賺了30元。

3、經營企業4個階段

第一個階段1.0：經營產品差價 趨勢：走中間商化

平常樓盤開業，會發一些折頁的宣傳單頁，成本會在2元一張左右，一瓶礦泉水的成本是3毛，是發傳單有人愿意要還是水愿意有人要？

只要掃碼了后臺是不是可以顯示掃碼人信息，可不可以引流到線下搞什么會，只要到現現場了送價格2800的凈水機一臺可不可以。

試問，是發dm單有效還是發水有效？

往下延伸：這瓶水此刻是不是房 地產買單，可不可以找第三方買單？第三方是誰？做裝修的，建材的，

想想你的客戶誰比你更需要，尋找你共同的客戶。

共同的客戶分為兩種，誰需要你的客戶，你需要誰的客戶。

思考一下，換一下思維

買樓盤的客戶，裝修的，建材的，保險的，買車的，.....等

營銷最高的境界，明確對方想要的，弱化自己的目的

第二個階段2.0：經營團隊 趨勢：弱化員工

第三個階段3.0：經營模式 趨勢：

代表的企業：小米、樂視

1、差價模式：

2、低價模式

3、省錢模式：美團、糯米、餓了嗎（解決商家和消費者的問題）

永遠站在客戶的角度去思考

4、傭金模式：淘寶，支付寶滴滴打車，易到（他什么都沒有提供就一個平臺）、

小老板玩差價，大老板賺的是現金流

5、銀行模式：靠現金流差息、呆賬、小余賬不想取的，

何況沖卡呢

你養懶誰，誰是你的

6、免費模式：16個免費模型

一個案例解決企業的三大問題

大例:20家連鎖超市袁老師如何幫他盤活的？(適合所有的工廠，所有的店面)

達成如下結果：

1、瞬間幫他收回160萬

2、再次收回現金200萬

3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了

4、當月產生盈利

5、再開100家連鎖店

背景：在陜西下面的一個小城市，老板姓王，這個人欠郭小軍（是袁老師的好朋友 ）超市供貨錢100萬，郭小軍欠袁老師50多萬，袁老師找他要錢，他說你要給超市盤活才有錢給你，他不還我我也沒有錢還給你

超市背景，是當地的一個開發商，為了pmp某個領導做了20多家超市為了支持當地的政績，政府給他什么政策呢，房租給他補貼一部分，每個員工給補助1500元每月工資（補3000元），開社區店，投資30萬到50萬。王老板欠供貨500多萬的貨，這500多萬的錢去哪里呢，被房地產商給挪用了，供貨商去找王老板要錢，現在馬上房租要交了，工人也要發工資了，在這種情況 下，我一個朋友袁老師，要不讓他幫幫你，袁老師一直到快一個月了才過抽空過去，

達成如下結果：

1、瞬間幫他收回160萬（押金是不用還的）

2、再次收回現金200萬（充卡一次性是用不完的，有沉淀資金；來店里買雞蛋時，會帶些別的東西。

（人數、關聯、互動）主要產品不賺錢，創造邊緣產品來賺錢，邊緣產品必須可控。

3、欠供貨商的500萬沒人催著要錢了（供貨商的押金）

4、當月產生盈利

5、再開100家連鎖店

現場企業家給方案，大家可以思考一下

第一步：80%的股份給送出去，從幾個店員當中選出兩名股東入股，占50%分紅，30%分紅，但是有一個條件，占50%股份的要交5萬的押金（保證金），30%股份要交3萬的押金，什么時候不想退出了，或不做了，都隨時可以退出，你說好不好找這兩個人。里面加入耳語營銷，悄悄告訴你，你覺得被尊重了

簽定協議，退出需要提前3天申請，隨時退還保證金.

廣州有個景點就是用的耳語營銷（38元一個門票，酒店沒有人住，當地人知道 ，只要是在里面住的人，你開一車外地來的朋友，打電話給朋友說，我一個朋友在303房間我去訪客，結果保安給303打電話說 ，你有朋友誰誰誰只要給住在里面的人打電話就可以免費放行）

其次，店面以前的損耗也少了，那么20家店，160萬就收回來了；

沖卡，把最有公信力的幾件產品(雞蛋、大米、油等)，打包，倒貼30%，沖1000元，限老師、70歲以上的老人、黨員、殘疾人，環衛工人（核心是過濾人員）——引流

沖卡的11個密碼，1、充卡的產品要有公信力，2、三限理論，限時、限額、限人。——制造稀缺

1個店沖100張，200萬回來了；

供貨商的欠款，現在讓他們給送貨，每天或每周結一次賬，一個月后把欠款還完。現在不給供貨，一分錢也得不到沒有錢還。

30天過去了，供貨商的欠你給他們他們都不會要了，因為你的生意好了，錢退給你我會再找別家供貨商。那么500萬的供貨款不用還了。

如何當月產生盈利，充卡的錢是以犧牲未來 的利益來換取的，老師為了讓方案持續，老師給老王說了一句話，到晚上7點鐘時部分菜品打8折，8點打7折，9點打6折，10點鐘以后免費送出去，

這樣會有什么效果？潛在的意思是我的店里不買隔夜菜；口碑，老板有愛心。還有一個以前是少給你個3毛2毛，現在是有錢人來買菜3毛，2毛不要了，這幾毛錢不要了，給外面的阿婕吧，故意的拉動所有人的愛心。貴菜可不可以少進店。

若中途有人真急著要退出的，好，現在生意那么好，30%交4萬入股，給退出的3萬，還有一萬到了老王的手里。、、、

解決了城市出行問題，找到給你關聯的產業，挖掘這個鏈條上存在已久未被滿足的需求。

趙金梅礦山

故事背景，她80年出生的，在當地最早是做代辦出家的，最后她發現辦這個證的過程中，別人給 的傭金很多，她老化有一些政府關系，辦理一個開采證給的好處費用都高達200萬，她就給幾個朋友借600萬，開始投礦山，剛開起來有四個大戶聯合起來要滅她，原來這一噸賣40塊錢，現在都賣35元，她跟進賣35一噸別人就賣30，別人就賣25，20，到20的時候都沒有利潤了，這樣做的結果是不是都得死，她沒有錢，是不是她要先死，這種現象多不多，她開始出在談了，找到這4個大戶口，說我知道你們要滅我，你記得你今天不讓我做，明天會來一個李金梅、王金梅，你們同意嗎，與其這樣，你們看我說一個方案，我用我的一些關系，我讓你們收現金，可不可以？多年來都是墊資，現在要改，談何容易，她說你給我一個月的時間，我們獨立出來一家公司，各開采各的走這家開采公司，大家各賺各的錢，統一價格，別人已經占60-70%市場了，她占10幾的份額，別人還是不同意，她說我拿300萬放在這個公戶里，對堵，如果一個月的時間做不成，300萬我不要了，別人會不會試試，這樣試 了5天，沒有一個人來要貨，別人說小趙呀，我看這樣不行，沒有一個人來要貨，她說，你相信我，這才5天，他們的庫存還沒有銷完呢，我給你們分析一下，石頭只能在我們這里買，去其他地方太遠，運費高，根本不劃算，你們同意嗎，只要別人來買石頭，我們就送他們減水劑，后來陸陸續續有人來，一個月把這種交易方式給轉變了過來，不僅如此，2016年8月5號一個礦山做不下去了，他直接給并過來了，她當時 還在聽我們的課，第一時間趕了回去，來了以后她給我們說2700萬的礦山

老師就教會她如何梳理你企業的絕對優勢

她企業的絕對優勢是她手里面有一個開采證，在南寧那個城市2015年80多家，2016年因為環評達不到關 了20多家，，開采證長的是10年，短的是3年，小廠子做不下去了直接給關了，趙金梅這個時候就在思考我的絕對優勢就是我的開采證，1800萬的開采證，一般小廠子沒有3000萬是拿不下來的，現在她旁邊的一個廠子叫價2700萬他給拿下來了，回去直接做了分拆，把那倒閉的20家企業梳理梳理，選 出4家，誰最有經驗，誰人品好，誰認可她，就學了上面那個超市收押金的招，她找4個人單獨談，她說李總，你做這個行業幾十年了，現在開采證也到期了，現在廠子也關了，你現在還想不想一起干，一起不創業，我并過來一人廠子就在我廠子旁邊，你也別害怕風險，風險我趙金梅一個人承擔，有什么事我擔著，你安著我的要求上一條生產線，裝在什么地方我來安排，3年以后我打折收回來，第2你需要給我交600萬的押金，3年到期了，設備安當時折舊價你賣給我，押金退給你，你大敢不敢興趣？這樣吧，這一條開采出來的石頭，怎么分成呢？最后趙金梅說，在9月1號你把600萬保證金打過來，我們2.8分，你拿8我拿2，0風險，就這樣一家，二家，三家，四家，都談好了，收回來2400萬還差300萬。

那300萬怎么來的？

開采證在她拿著，風險她擔著，開采礦山每個月要不要炸藥，要灑交費，要求她們每個月的5號先預存100萬的保證金在公司的賬戶上，費金和炸藥的預付款，出什么事是我來承擔，所以是可以的，這樣又400萬收回來了，這就是傳說中 的2700萬的礦山趙金梅沒有花一分錢還多收了100萬，

她賣了一個預期把未來3年的錢提前收回來了。通過押金的方式。這樣管理方式也極其簡單了，我只管理地磅就可以 ，記數就可以了，一噸平均抽5塊錢的水，就相當天20%

延伸：賣石頭的又出來一個方案，買石頭送減水劑，減水劑是1800元一噸，就去給這個做減水劑的廠子談了，你們是做減水劑的一年能賺多少錢？對方給的數據肯定只高不會低，說趙總也就200左右，你知道以方說了一句什么話嗎，你跟著我干吧，我給你260萬一年，干不到260萬我給你補齊。那么你現在就要對外宣稱，這個廠子是我的，實際法人一切都 不變，我送減水劑我給別人吹牛，我說送的減水劑是我自己的，可不可以，只對你有這一個要求。后來算下來只要保證260萬的盈利，1800元的減水劑可以做到900元的價格，一噸就可以送了。但實際標價還是1800元。

別家的減水劑會不會著急，你說是送的快，還是你賣的快，別人就會找到趙金梅談，你可不可以也送我們家的，趙說了，我保證她收入了，我實話給你說，他的價格已經是900元了，你給我多少錢？

850，我是送他之余，他做不過來了我送你的，我可不保證銷量，第三家800每四家750，第五家700，后來這幾家直接壓到600，她只保證了第一家，其他可都 不保證，這幾家減水劑廠對外都說是趙金梅的。到最后，買她家的石頭都送減水劑，你說別家賣石頭的著急不著急？有人說讓我也送送你們家的減水劑唄，她們送的是1800成本，我們送的是600的成本，根本頂不住，最后趙把6家減水劑打包，你要想送600的價格，我占你15%的股份。

（簡單解析：

1、找了4家小廠，讓他們統一用趙的采礦證，每家需要交600萬的押金，3年后退給他們，4*600萬=2400萬年

2、每家交了100萬的保險費用4*

通過免費模式，延伸企業的利潤鏈條，挖掘企業的隱形利潤，賺別人看不到的錢。

收未來的錢，辦現在的事，別人還很感謝你！

例：汪先付火鍋店

走前門99，走后門9.9，為啥呢？

例：海貴，海鮮店，每家店大概投資450萬，現在沒有投資一分錢開了4家店。

午餐88，晚餐98，自助餐，以海鮮為主。價格很便宜。

用了客戶模型：6歲以下的小孩免費；70歲以上的老人免費；憑學生證和老師證可以打8.5折（周邊有幾所大學）；

去他那吃飯，首先送你一個哈根達斯38；再送你價格88元的五糧液一瓶；

贏利通道有8個

1、店里只用一個品牌的啤酒，廠商競標，價格上有優勢

窮人和 富人思維的故事（挖煤的故事）

例：德國杜赫啤酒，當天在平臺上借了價值100萬以上的車48輛，為的是造勢，讓方元3公里，堵上加堵

充2000送2500，充3000送5500，免費領禮品，免費使用會議室，免費喝啤酒。

模特：免費模式借來的，有一個會員是鄭州模特協會的副會長。

她會啥愿意免費提供給我們模特呢？她之所以免費，是在免費的同時找到他的盈利點。

她還有一個業務就是給各大企業的老板做形象設計，在什么樣的場合什么樣的季節適合穿什么樣顏色的衣服，什么樣的發形個人形象定制，1680001年的服務電話遙控指揮；36800也是服務1年，專業的模特設計師，一個有陪你逛一次街；66800，服務1年，隨叫隨到，專業每天可以陪你逛街。

當天在這里成交了5個36800的，來了50多輛車，身份過億的都幾個。

做生意的分為三類人

個體戶：靠賺差價，簡稱掙錢 投進經營出

企業家：投進產出，靠渠道

資本家：一切都是融合，一切都是借，一切都是轉變

資本家具備3種融的思維 1、投進融出 2、融進經營出 3、融進融出

把員工當做部門做，把部門當做公司做，把公司當做集團做，把集團當做平臺做

國家做的項目都有哪些？

中國移動、中國石油、中國國家做的商業模式就是不會深陷經營其中，不會深陷經營層面的事情。

什么是最好的事？把自己的事變成大家的事，一群人來幫你操心，這就是最好的事。

什么是最好的商業模式？你怎么賺錢別人根本就看不到。

一個企業就需要3種人，第一種人就是有錢的人；投資人；第二種人就是消費的人；第三種人就是我們核心員工；

我用投資的方式把這3種人匯聚到這個平臺上，我不拿出一分錢，保證他們的收益，這事就成了。

投資人圖的是什么？投資準確的回報率。在規定的時間內保證投資人安全的問題。

要有一幫肯干的人，送股份給員工，如何保障他在公司長期干呢？收押金

怎么找消費者呢？用他的消費來換取他的分紅，有4個權益：

1、他自己消費有利潤可拿

2、他帶朋友來消費也有利潤可拿

3、公司的盈利分紅

我們站在局外對平臺就做幾件事情，就對平臺輸出服務、輸出產品、輸出管理，這個些點上我們會設置出N多個收費的標準，如管理費、培訓費、產品的費用，我們就行成了，讓平臺內部的人自動運轉，所有經營的風險和我們慚慚的就沒有太大的關系，所有在平臺上運作的人都按照自己的軌跡來運行，同行越來越多的想和我們合作，團隊越來越大，投資的人越來越多，客戶越來越多。店面快速的增長，在短短的時間內開了10家分店。

思考：

現發店你是靠剪頭發賺錢還是靠剪頭發的店賺錢？

做干果的你是靠賣干果賺錢還是靠賣企業賺錢？

例：浙江粵商大酒店3個月收回成本2000萬，是如何做到的？

背景：17層的一個大樓，1樓是大廳，2樓3樓是飯店，4樓-16樓是賓館，總共216個房間，31個人合伙投資，本想著自己的人每天的應酬和住宿都能養活這個店了，可是一個月后就慘淡了，現在都快頂不住了。每月150萬才能持平，做了1年半現在每月算是好的120萬，每月虧損30萬。

由蔣勇敢老師出了一個方案，1個半月收回成本1700萬，3個月收回成本2000多萬。

步驟：

1、引流（找到精準消費的人群）

大多數酒店的菜單都是便宜的涼菜在前面，現在把特色菜，鮑魚、龍蝦、遼參，現在把鮑魚的價格由原來的268漲到298元，把所有這些龍蝦、遼參都給我把價格提高50元，接下來把后面的的蔬菜類的，全給我漲價20%，然后你現在只做一件事，就是在酒店呆好，如果人不夠，把老板奴也給叫來，里面的公關經理也準備好。只做一件事，每一天都在酒店 里找人。

如，王總是之前來過的顧客，現在又帶人來店里吃飯，王總帶過的人的消費水平是不是差不多，看我是如何把他以及他帶來的人和朋友圈搞定的？

讓客戶找到存在感

我上去和王總熱切的握手，我說王總終于又見到您了，非常感您對我們酒店的支持，這么長時間如果沒有您，都不知道怎么開下去，隨口問一下您在哪個包間？過一回我去敬您一杯酒。此時的王總心里肯定美滋滋的。

過了一段時間，過去一看，菜點的一般，就說，我代表酒店送您10條鮑魚（298元/條），今天您這8個朋友是您的朋友也是我的朋友，我送他們每人一條鮑魚。（大概送出去了18*298=5364元）那你們先吃著，我等會再敬各位兩杯。這個時候整個桌子上的人都會再討論一個話題，這個老板在干嘛呢，他們繼續喝酒，到吃的差不多的時候，我再過去，問王總飯吃的怎么樣？肯定會說吃的很開心。（對王總來說他很有面子很有榮譽感，他的朋友會覺得老板大氣、敞亮）感謝大家的認可，既然大家認可，我代表酒店送一份小禮物給大家，以表對各位的敬意。來服務員，今天現場你們都是王總的朋友，也是我的朋友，我再每人送王總您20張鮑魚，現場的每位朋友我每人再送10條，共計送出去的3萬多塊錢的。

說明：免費送出去的都是為了引流客戶來的，他們再來肯定不會只吃一條鮑魚，隨便點了別的菜就不會賠本，并且他們的朋友也會帶朋友過來消費，再這樣送，從此客戶還會缺嗎？用這樣的方式去拓客比傳銷還厲害。

對方不來吃，20元鮑魚的成本也就不會產生。我一分錢沒有花找到了9個在社會上有身份有信用的免費業務員。

第二步：充卡 1個半月不到充值收回500萬

充10000送3000，充20000送8000，充50000送30000

第三步：1個半月酒店收回成本1700萬

一、會議室對外免費使用，引流聚人氣

1客戶群體：培訓公司、保險公司、各大集團公司、協會，商會和他們談合作....（引流）

2、預約：篩選精準客戶，只用半天一天的不好意思預約滿了，用兩天以上的，爽快答應說房間已經準備好了；調查周邊酒店的價格和商務套餐價格，訂出一個適合他們的套餐，到哪里住、吃價格和這都差不多，從此酒店的入住率增漲了30%。飯店幫他們訂工作餐，這個時候人氣爆棚。

二、賣房間，成功找到了216個忠實的免費的業務員

1、當酒店人氣有了以后，以50元一間的價格賣給當地的有需求的用戶，1年起步，5年封頂，1月1500，1年18250， 3年 54750元，3天賣掉50多間，最高買3年的期限

2、如果自己不住，酒店回收，扣除50元的成本（298-50）/2=124每人分得124元；216個房間賣出去

3、每個月包賺1000元；

4、因為有公司內部員工也買了房間，他們會用自己是內部員工的便利，每天先把自己的房間開完，為了做到其他合伙人公平，現招募20名VIP合伙人，交20000元押金，開房間時有優先開房權。成功收回20*20000=40萬。利潤一天一分配。

（例：150間客房--------酒店客房保潔員與家政公司合作）

如150間客房需要15名員工，每個員工2500元/月，2500*15=37500元，/月；加上福利、社保、保險、資金40000元/月，40000*12月=480000

酒店與家政公司合作，工作就變成了企業與企業的之間的合作，惹與家政公司簽訂10000個小時，那么每小時可談到20元/時，1小時平均收拾4-5間，每4元一個房間，150間*4元=600元（每天收拾房間的費用）

600元*365天=219000

相差480000-219000=261000

最主要的是省去了對員工管理的麻煩

第七感：浙江嘉興蔣勇敢的美容美發連鎖店，如何不花自己的錢開23家店？

思考：你是剪一個頭發賺錢還是賣你的店賺錢？

一個每月15萬房租現在不花錢拿到房子，控制成本到最低點，如何引流？

團隊管理：提成都給員工

1、招人：員工去別的理發店招工，給他們透露消息自己家的提成是100%全拿，那么店面的承載力是有限的，得挑選

從今天開始交押金5000元起步，10000元封頂，交錢的人決心大，又可以帶客戶過來（選擇員工比培養員工容易）。永遠有人在后面等著交押金進來。

解決員工、客戶的問題

2、引流

精準的客戶在哪里？競爭對手那里。

為此我們做了一個活動，公司十周年活動，即日起嘉興所有美容美發店的會員卡勻可在第七感使用。

能充卡的客戶都具備3個條件：1、有消費習慣（已經被教育完了）；2、有消費需求；3、是周邊的群體

第一次進店，不但拿別人家的卡能消費，走的時候再送給她一份禮物。設計門檻，讓她們繼續再來店，成交率達到70%以上。

3、產品分級

哪些項目是免費產品：利潤持平就可以

哪些項目是暴利產品

哪些項目是盈利產品：

要分的清清楚楚。

思考你到底是靠什么賺錢?

如微整、減肥、抗衰......有不同的合作，，我把我們家的客戶提供給你，我給你個我們店的地方做宣傳，之前是5、5分層，現在我只收一點的租金或押金，3、7分層，你7我3，如果是你你愿意不愿意。（讓員工給大老板分錢）

把店做成了一個開放式的平臺，店面的規章制度我定好，違反了我扣押金，我只撐握著現金流。

23家店不花錢是怎么開的？

第一步：找同行，現在生意都不好做，你的店不好做，我們來談一下合作好不好，那么我保障你賺錢，每個月保障你賺2萬，把店面改成我的店名運營權還是他的，可不可以

第二步：找到我自己店的客戶（我們家的客戶有九種身份，有消費者、會員、投資股東，消費股東......），（我的店面分A類投資額500萬，B類投資額400萬，C類投資額300萬）投資股東，我說我現在又并購了一家門店，總投資500萬，過去投資過，也賺到了錢，她們是翹首以盼的想店鋪繼續開店，是還不是。一家店找20個股東，我再把這家店賣給這群人，聽明白了嗎。

4、充卡模式：2016年感恩回饋充卡活動：限時、限人、限量。8分鐘充卡147萬

吃完飯已經到點的時候，運營經理，后面的所有工作人員都準備好，充卡22800送價值136800的東西，

送價值32680的按摩椅，

送價值7000元的五糧液（8箱）

送價值7000元的悅生合食用油

送價值8000元的女式、男式甩指儀

送價值2680元寶馬3D車

送......

另外22800的會員卡照常使用。充值的所有人都成為了我們的投資股東和消費股東，他們接下來會交30萬40萬。（利潤率超過40%，從此這些充卡的人終身都是我們的人。

美容美發店

把自己的事變成大家的事，一群人來幫你超心，這就是最好的事。

最好的商業模式是：你怎么賺錢別人不知道。

一個企業或門店需要3種人：1、有錢的人-投資人；2、消費的人-顧客；3我們的核心員工；

投資者關心什么？

準確率和安全性

找投資人來投資創造店面：簽定合同，在規定的時間內保證投資人拿到資金。

找一幫去干的人（找合伙人）：送股份給員工（收押金：保證他長期在這里工作）

找到消費者：顧客一年消費有20到30萬，考慮讓顧客把錢先給到我們，用她的消費來換她們的股東分紅，享有受益權，在這個店上有八個權益可享受。

1、如她帶她的朋友來消費，她有利潤可拿

2、她自己消費也有利潤可拿，

3、公司的在發展的過程當中，所產生的利潤她也有利潤可拿

我們占在局外在這個平臺上輸出服務、輸出管理、輸出產品，在這個店上我們會有n多個贏利點，如管理費用、培訓費用、、、、、、

讓平臺內部的人自動運轉，我們占在局外，所有經營的風險開始漸漸的轉接出去，和我們沒有了關系 ，所有在這個平臺上的動作的人都按照我們規定的制度在軌道上運行。

免費模式就是將吃虧、利他的思維置入到企業的運營和營銷的過程中，以此點達到讓客戶無法拒絕的合作機會。來賺去背后無限延長的利潤鏈條。別人賴以生存的我免費，別人免費的我倒貼，我怎么賺錢對手不知道。

利用借、融的來達到我們想做的事，并把自己的事變成大家的事，讓大家來幫你超心。

免費的目的是贏利，

免費模式就是通過延伸利潤鏈條，設計企業隱形利潤，其目的是為了最大限度的吸引客戶，在下一階段賺錢，賺別人看不到的錢。

例：匯源果汁

郭臺明，獲得的第一桶金則他與德國訂了一臺5000萬的全世界最先進的機器，但是他沒有錢？要怎么做呢？

他通過政府生態的系統大平臺，在全國20多個省，100多個市與糖煙酒公司簽訂了30億的飲料賣買購物合同（合同都是真實合法的），他就拿著這些合同就去跟德國人談判，說我想買你的設備，但是我沒有錢，但是我有這么大的市場需求，在2年之內，你們的生產線上線以后，產品生產出來以后，我不愁銷量，我有30億準客戶。這樣就打動了德國人，

就這樣設備只交了500萬，簽訂了合同，我銷售出去的%幾還給你們，3個月以后設備就到了中國并安裝好，生產出了全世界最好的飼料，銷往了20多個省，100多個市，不到1年的時間就把欠德國的錢都還完了。

例：怎么讓你的孩子在大學的時候創業就能拿到錢呢呢？

用B點思維

一個中學生16歲就是A點，21歲就是B點，B點需要創業，創業需要什么條件？

1、獲得資金;讓孩子值錢，讓你的零花錢，每個月打到孩子的賬戶10萬20萬，做信用背書。如果持續到20歲，拿到這張信用卡，就能從銀行貸款，拿銀行的錢來做生意，孩子就會有壓力，如果孩子借父母的錢或父母給他的，他就不會有使命和壓力。

例：茶葉免費喝免費送（主產品免費）

做了一張價值588的卡片，拿著這個卡片到本店可以喝茶或領取價值588元的禮品，大廳是免費的，房間是收費的。

找到企業的絕對優勢

所有的策略都是為了鎖客。

跟誰借錢不用還？

跟你的客戶提前借錢不用還。

例：18家蛋糕房和1家飯店，怎么設計免費模式

引流：

思考：我的客戶是誰？我的客戶在什么地方？我的客戶誰比我更需要？

18家蛋糕房門頭上寫著，生日蛋糕免費送

168的8寸蛋糕免費送，你去這家飯店吃飯（保證菜品和菜價很實惠），蛋糕店里有飯店的菜單和店內環境圖片，可以直接在蛋糕房點好菜，訂好蛋糕，過生日時直接去飯店，蛋糕直接給你送到飯店。

盈利點：

1、想要更大點的補個差價

2、158元蛋糕飯店直接返你68元，

3、蛋糕房可以再來個充卡模式

你幫飯店引流的客戶，直接在你那充值的客戶返點

免費模式 免費模式即延長利潤鏈條，延伸利潤空間

把店變成商場

例：家政保潔公司，是如何賺錢的?

之前是靠勞動力賺錢

我是保潔公司的員工，我給業主提前打電話

你好，彭總我是保潔公司的員工，您預約的家政保潔明天什么時候去合適？

9點吧

行，明天走之前我會再給您確認一下信息，我們公司呢，在鄭州市有十幾家店，我們的客戶有很多，我們公司呢為了方便廣大用戶，建的有一個商城，商城里面商場里面所有的產品我們商城上都有，并且價格保證比超市里面便宜，品質也絕對的是正品，我把這個商城的連接直接發給客戶，過一會或明天提前給他打確定電話的時候問一下，你有沒有需要什么產品，我明天可以給你帶過去。

這個時候如果你有需要的，我是不是把超市的活給做了

我們的保潔人員做完衛生，會列出一份清單，你們家的醋快沒有了，米快沒有了，電視機款式太老了。。。。。。等，都有可能交給我們來解決。

以前人都騎電動車，你們家有沒有電動車呀，現在以舊換新活動，一輛電車舊的賣給收廢品的最多只能200-300元，我們公司市場價2680的電動車我們賣1980，你的舊電車可以抵500元，現在1980的車您1480就可以用新車。(有需求的時候客戶會不會換)

你家的空調是老款的，用了5年的空調，空調吹出來的風對人體有害，現在都是變頻空調、自能空調、物連網空調，您現在以舊換新，舊的空調可抵600元。

(有需求的時候客戶會不會換)

我在你家做家政保潔了，你把你認識的朋友介紹給我我給你免2個月的保潔費用，你愿意不愿意給我介紹。

以前你賺錢了，你身邊 的人賺錢了嗎？必須讓你我他都賺錢才能持久的發展下去，

免費模式即延長利潤鏈條，延伸利潤空間

資源匹配到位，免費模式就可進行，列出你有的資源。

免費模式是一種利他的行為

打造成人的密集體，錢的密集體，資源的密集體。

第一句話：把員工經營成老板； 把股份送給員工你說他要不要？用公司的抵押權做企業的內部融資。讓員工像老板一樣超心。（人聽錢的）

第二句話：把顧客經營成員工； 如何管住顧客？如何讓顧客產生粘性？只要管住他的錢，消費者股東

第三句話：把公司經營成平臺。

第一句話：把員工經營成老板；

九家服裝店，一家店有450萬的營業額，你做一個創業分紅協議 ，白送你營業額的（1.5-3）%的分紅，有13.5萬，員工肯定會要分紅，給他簽訂協議 ，一家店只有店長和2名優秀員工可以參于這個機制，店長只需要交5萬的押金，優秀員工只需要交2萬的押金就可享受分紅（利用企業的抵押權）。簽訂創業分紅協議 。店里的3個人同時分這13.5萬的分紅。一個店我收我收回了9萬，9家店，收回81萬。這81萬不用還，這個不干立馬有人頂上來，說不定還長。2年的分紅協議，2年內你不違反公司的紅線，如果踩著了不好意思，從押金里面扣，兩年中離職的分紅也截至。

2年到期再穩定他一下，一個員工如果分到3萬錢，2萬年的現金可以直接拿走，剩余的1萬公司薪職體系中叫孝心基金，體現形式就是錢發給自己的父母，從自己的資金里面發，每月給自己的父母打1000元到父母讓賬號，如果父母都 去世了提供個孩子的賬號，叫愛心基金，提供不了卡號不打。如果中間他不做了，不發。在他離職時他會考慮他離職的成本。

（備注：在我們還沒有住上好房子開上好車的時候我們給父母錢他們會不舍得花，但是我們給他發工資，他們會花，因為他們會覺得是他的的錢。）

如果想讓員工入股很簡單，制造假象，制造氛圍，制造稀缺。員工都知道你充卡充了那么多錢，生意 好了，他們肯定會跟。你說我學了一個免費模式，現在我們改變銷售策略了，用這種方法經營企業絕對可以，現在也想讓你們跟我一起賺錢，送你點股份你說要不要。

第二句話：把顧客經營成員工；讓顧客為你說話更管用。（送鮑魚的案例）

客戶模型：鄭州有個760燴面，76年生的人亮一下身份證來這里吃燴面2元，全鄭州76年出生的都成了他 的免費的業務

員。

1張主卡加9張副卡模式（分紅股東），副卡消費就有返現到你的主卡。如果送出去更多呢，這些送出去的副卡里有沒有可能也充個主卡呢。

第三句話：把公司經營成平臺。

例：哈根達斯的店以前開了21家店，他自己沒有出一分錢，現在開了8600家店。

1、營銷（客戶群體）

2、合作（渠道）

3、金融（錢的來源）

精準客戶在哪？

商場，電影院，時尚餐廳、便利店。。。。

養魚難，直接找到塘主把他的變成我的容易。

擒賊先擒王，先找到大的魚池塘主，跟他談合作。

合作之所以能成功就是因為需求的互補，所以才能做到價值的互換。

一定要學習尋找擁有共同客戶的人，我的客戶誰比我更需要？

調研每一家精準店，他發現其實店里很早就想上哈根達斯了，畢竟是大品牌，有一定的影響力，對于每一家超市而言，也是品牌的提升，他去找過哈根達斯的總部，沒有談成，要先款后貨。最后沒有談成。

那么今天我們要想和他談合作，就要談不對勁他心動或動心。

你不是想先鋪貨嗎？我給你先鋪貨

你不是想多分一點提點嗎？我多分給你。

我有哈根達斯的代理權，跟總部合作和我合作是一樣的，就根每一家簽訂了供貨協議，同樣的方法又和電影院，商場。。。等都簽訂了協議，共講8600家。

但是鋪貨是不是需要錢？去哪里找錢？

去融資，怎么去融資？

（一個沒有利潤的企業，有負債的企業但是他有現金流，他就不會死。一個企業沒有現金流，有再好的利潤空間也會死掉。）

小老板賺差價利潤，大老板賺現金流利潤

現金流是動作企業未來的錢跟社會的錢。不是賬上那一點點錢。

未來的錢、社會的錢也就是別人的錢，

為什么人會把錢放在銀行？是因為安全

那么我們怎么做才能讓客戶覺得安全？

融資把權利的讓渡

1、消費權的讓渡 （健身卡、美容卡、所以先充值后消費的都是。一般融資的金額不會太大。）

2、收益權的讓渡 （如保險理財）

3、股權的讓渡 （有一定的風險，一但讓別人進入，做決定就會麻煩點）

李志影設計的收益權融資的機制案例：

今天別人愿意把錢給我是因為安全，安全轉化過來就是誠信，你很有信用。

第一步：做協議

第一種叫協議信用；第二種叫資產信用；第三種叫樣板信用。

他找了10家店，投資了1000元的貨，展柜什么的加在一起投了5000元一個店，3個月的銷售數據告訴我們他的利潤達到了40%-50%。接下來做了一個收益權融資。把10個店打包成一個資產包，對社會銷售，你投5萬在 我這里，給你25%的收益。做了一場招商會，一招到了480萬。別人為什么愿意投呢？第一我有協議，證明人家會進貨；你可以自己選擇離你家近的那家店拿貨，每二個我有樣板，這些店的銷售數據都在這。第三還有保底收益，15%的保底收益給你。

一年半把所有店啟動了，由原來的經營產品現在經營平臺了。

《收費站模式》

收回成本的3個階段：

1、投資進經營出 （用自己的錢干自己的事，風險自己承擔）

2、投資進融資出 （用別人的錢干自己的事，不用還還得讓別人感謝你）

3、融資進融資出 （用別人未來的錢干你現在的事，不用還，別人還得感謝你，風險還讓別人擔）

分析 ：

1）投資進經營出 （用自己的錢干自己的事，風險自己承擔）

企業有三大資本 實物資本、貨幣資本、無形資本

貨幣資本 轉化成 實物資本(容易) 實物資本 轉化成 貨幣資本（難）

商人的最高境界是：把無形資本轉化成實物資本和貨幣資本

2）投資進融資出 （用別人的錢干自己的事，不用還還得讓別人感謝你）先收客戶的錢，用企業上下游的錢來做。

要有把你的企業或產品當成平臺的思維。

例：花了2.6個億購了個洗浴型的酒店，每人只需要拿3000元押金，3年以內隨時隨地來都可以免60元的門票，免費送果盤、免費擦皮鞋，并送價值3000元的產品，如悅生合的油、五糧液、、、等。利用充卡的模式，三限原則（限時、限人、限額）辦了10000張卡。

10000*3000=30000000.

怎反賺錢呢？

A.3000的利息：1分利息，每月30萬 3年是1080萬。

B.收你的是3000元的押金送了你這么多服務和東西，辦卡收100的開卡費，100元的服務費，10000*200=200萬

C.上面的是免費的，像洗滌用品，毛巾、搓個背、按個摩、修個腳 、都是收費項目，免費提供的夜宵，但中餐是不提供的，餓了要吃是收費的，夜宵提供的是米飯類，有人不喜歡吃，要吃個面食要單點是要收費的、飲料是收費的，客戶多了讓別人來這做廣告也可以收費。

把自己的酒店做成了平臺，聚焦了大量的人氣，因為有那么多免費的，顧客放松了警惕，客單價都會高。

3)融資進融資出 （用別人未來的錢干你現在的事，不用還，別人還得感謝你，風險還讓別人擔）

打通上下游，透支客戶的未來，因為客戶的未來不是夢

例：長沙的劉總的一座樓，有9000多平方，交了500萬的訂金讓別人建設。當時的房價是4800元/平，

9000多平*4800元/平約等于4500萬，已經交了500萬，欠4000萬。

2014的均價是4800元/，現在漲到6500元/平

房子的特點是沒有房產證、在效區。整體出售沒有人要。

欠的4000萬怎么借？

答案：包裝成項目融資。

A.無中生有建立優勢

三星級的酒店平常價格300左右一晚的酒店現在以1年1萬平均27.6元/天的價格賣出使用權，但是有個條件是，一買最低是10年，10萬年入住10年，15萬入住15年，

劉總本人有所有權，客戶只有使用權和收益權。

（企業額大功能和8大權益）

銷售方案出2個套餐

1套餐

三星級酒店的使用權，1年你使用半年，另半年交約我們打理，3年保證你回本，7年再收回20的分紅。

2套餐

10年你自己全部住，我不保障你有收益，還要交8000元的水電服務費

（套餐2選一，其實目地是讓客戶選擇1套餐，大多數客戶也都會選擇1套餐。）

如何保障客戶盈利？

①、半年我就按180天在營業算，180*300=54000-20000（運營成本）=3400萬

3400萬*3年=1.02億還讓客戶住了半年。7年肯定能盈利20萬。

這個時候我們賣的是不是房子而是未來的商機。

例：融資進融資出：陳總投資一個火鍋店需要300萬，600多平怎么不花自己的錢？

預計一年能做800萬，那么他就值800萬。陳總還有一個餐飲管理公司，現在由餐飲管理公司全權控股這個火鍋店。全資投資。

管理公司怎么贏利呢？

可以做品牌輸入，管理費、營銷策劃、培訓、技術等

我一家餐飲公司可以控制10家乃至100家這樣的企業，控制100家以后你說我是火鍋店賺錢還是餐飲管理公司值錢。

陳總說那試試吧，把7個股東都長來

說投管理公司投30萬變成5%的股份，51%是營銷、技術、管理這些人分的，我問這些股東你說你們投啥？大家都投管理公司。

保底40%，管理公司又和德龍太子合作，德龍太子做擔保，他已經值4000元了，很有公信力了。

例：一品兩價策略：一個產品兩個價格

一個超市有3家店，我做超市，我的利潤很低。

在這個店充值200元成為我的會員，刷會員卡消費享受會員價，如若他卡里有200元錢，今天他消費了170了，下次他來消費50元的東西，還差20，他說我補個差價20可不可以，不可以，你只有先充進去才能享受會員價的優惠。

逼著客戶充值，如果他卡里還剩余一些不用了、丟了那卡上的錢就是你的。

如何做好引流呢？

有些產品可以不賺錢，有些產品可以賺錢，7天定7款特價產品，競爭對手賣1元你就可以賣5毛，他賣5毛你免費，只有持會員卡的人才能享受這樣的優惠。（限購、或先到先得） 正常價格和會員 價格的值在20%是個讓顧客心動的區間。

（ 儲值就=借客戶的錢，不用還。）

例：差兔子（邢臺）

兔子免費送給飯店，（選擇合作對象要和自己做的這個匹配，要選擇大一點的飯店）

他有資源有個邢臺在線有20萬的粉絲。

兔子免費送給飯店，再免費送給你客戶，在邢臺在線平臺上1元秒殺做引流。

在邢臺在線上支付88元，來到飯店吃飯時拍個菜單發到朋友圈再返你87，1元吃到兔子（飯店要把兔子做成一個特色菜）

平均一桌客人消費500元，30%的利潤，有150元，利潤五五分層。

換個思路，兔子就好賣了。還達到了共贏。

例：做酒的，只要你到我指定的飯店吃飯，酒我就免費送你了，拍下菜單傳到朋友圈，免費喝酒。道理同上。

例：信陽星期八酒店，姓李

用自己的餐卡換了一量汽車，只要對我們服務不滿意，立馬送價值1000元的KTV唱歌卡。

免費模式 免費模式即延長利潤鏈條，延伸利潤空間

把店變成商場

例：家政保潔公司，是如何賺錢的?

之前是靠勞動力賺錢

我是保潔公司的員工，我給業主提前打電話

你好，彭總我是保潔公司的員工，您預約的家政保潔明天什么時候去合適？

9點吧

行，明天走之前我會再給您確認一下信息，我們公司呢，在鄭州市有十幾家店，我們的客戶有很多，我們公司呢為了方便廣大用戶，建的有一個商城，商城里面商場里面所有的產品我們商城上都有，并且價格保證比超市里面便宜，品質也絕對的是正品，我把這個商城的連接直接發給客戶，過一會或明天提前給他打確定電話的時候問一下，你有沒有需要什么產品，我明天可以給你帶過去。

這個時候如果你有需要的，我是不是把超市的活給做了

我們的保潔人員做完衛生，會列出一份清單，你們家的醋快沒有了，米快沒有了，電視機款式太老了。。。。。。等，都有可能交給我們來解決。

以前人都騎電動車，你們家有沒有電動車呀，現在以舊換新活動，一輛電車舊的賣給收廢品的最多只能200-300元，我們公司市場價2680的電動車我們賣1980，你的舊電車可以抵500元，現在1980的車您1480就可以用新車。(有需求的時候客戶會不會換)

你家的空調是老款的，用了5年的空調，空調吹出來的風對人體有害，現在都是變頻空調、自能空調、物連網空調，您現在以舊換新，舊的空調可抵600元。

(有需求的時候客戶會不會換)

我在你家做家政保潔了，你把你認識的朋友介紹給我我給你免2個月的保潔費用，你愿意不愿意給我介紹。

以前你賺錢了，你身邊 的人賺錢了嗎？必須讓你我他都賺錢才能持久的發展下去，

免費模式即延長利潤鏈條，延伸利潤空間

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