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1、在醫院推pos機

在醫院推pos機

近期，工行煙臺開發區支行成功營銷將煙臺業達醫院POS收單業務轉至該行，本次POS收單業務的爭攬，不但拓展了與該醫院新業務領域的合作、增強該醫院于該行的綜合貢獻,同時也為該行收單中間業務收入以及日均存款的增長奠定了基礎。

煙臺業達醫院前身為煙臺經濟技術開發區醫院，醫院占地面積70畝，是煙臺開發區規模最大的財政投資性醫院，也是服務煙臺輻射魯東的現代化大型綜合性醫院。2016年8月即將邁入三級乙等醫院的行列。該醫院為各家商業銀行爭攬的優質客戶。

主動營銷。該行以醫院醫保賬戶在該行開立為切入點，每周組織人員主動走訪進行營銷，在了解到醫院原有POS為中信銀行早期安裝的的舊版POS機具，同時機具無法實現銀聯卡與社保卡的整合后，主動介紹工行POS機具雙卡整合的優勢，同時進行收單手續費減免，最終成功營銷。

公私聯動。該行在走訪客戶時，不僅介紹工行針對事業單位的融資產品以及服務方案，同時也重視對個金業務的推薦和營銷，在了解到醫院有個金方面產品需求時，能及時公私聯動，主動安排對口部門上門介紹，在使院方充分了解工行產品優勢的同時，也感受到優質熱情的服務。

持續維護。在煙臺業達醫院POS機具安裝過程中，遇到了社保芯片綁定、退款功能不聯動等問題，該行及時根據問題反映，聯系分行以及銀聯公司處理，在極短時間內解決了問題，獲得了院方的認可和好評。

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