網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)刷卡降費(fèi),餓了么與口碑合并后的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)刷卡降費(fèi)的問題，今天pos機(jī)之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)刷卡降費(fèi)
2019年1月6日晚上6點(diǎn)半，上海餓了么總部，王磊坐在一群商家中間。
此刻，距離2018年10月12日阿里本地生活服務(wù)公司宣布正式成立、口碑和餓了么合并，剛剛過去86天。
王磊，阿里本地生活服務(wù)公司的總裁，坐在餓了么上海總部“陽(yáng)春面”會(huì)議室的長(zhǎng)會(huì)議桌前，他對(duì)面和兩邊坐著十幾個(gè)商家，有來自東北沈陽(yáng)的，有來自浙江溫州的；有餛飩和雞排連鎖企業(yè)，也有咖啡、美容美發(fā)，他們有滿腦子的疑問和困惑。
“我們?cè)谕赓u投入很大，一年下來，效果低于預(yù)期，你們看是不是哪里出問題了？”
“我們客單價(jià)不高，但平臺(tái)在費(fèi)率上，是否有一些區(qū)別對(duì)待的措施？”
“我們最近參加了美團(tuán)的年會(huì)，他們提到2019年的重點(diǎn)，那我們口碑餓了么在2019年的重點(diǎn)是什么？”
……
問題一個(gè)接一個(gè)，寒冬里，每一個(gè)商家都更加敏感。
而對(duì)新成立的阿里本地生活服務(wù)公司和王磊而言，每個(gè)問題都指向直接：口碑和餓了么合并之后，阿里本地生活公司如何在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)？這場(chǎng)戰(zhàn)役如何打？
降費(fèi): 暖冬計(jì)劃，商家費(fèi)率最高五折
“現(xiàn)在美團(tuán)的take rate（商家費(fèi)率）是13個(gè)點(diǎn)，我認(rèn)為這不是特別健康，（商家的）增速在降，（平臺(tái)的）扣點(diǎn)在漲，這不合邏輯?！蓖趵诓⒉患芍M談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。
王磊透露了第一個(gè)“殺手锏”：暖冬計(jì)劃。
暖冬計(jì)劃將在春節(jié)前后實(shí)施，主要包括兩個(gè)方向：
一是商家端的費(fèi)率。
口碑對(duì)商家收費(fèi)最低可以到競(jìng)對(duì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的五折；餓了么的商戶費(fèi)率不會(huì)漲。
王磊算了一筆賬，阿里巴巴平臺(tái)2018年的交易額大約在5萬(wàn)億，營(yíng)收2000多億元，扣掉阿里云收的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，整個(gè)阿里平臺(tái)的交易扣點(diǎn)大約不到4個(gè)點(diǎn)。
“競(jìng)對(duì)可能有些壓力，但是我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還應(yīng)該有更好更快的發(fā)展，而不是更早割韭菜?！?/strong>王磊說，粗暴地收流量稅，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。
二是加大消費(fèi)者端的投入和營(yíng)銷力度。
“口碑和餓了么，相當(dāng)于開了一個(gè)美食城，不能光靠美食城里面的商戶，美食城自己要吆喝，我們要加大美食城的吆喝力度?！?/p>
整個(gè)暖冬計(jì)劃，還包含了三個(gè)“100萬(wàn)”：
幫助100萬(wàn)線下商戶新上線，同享互聯(lián)網(wǎng)福利；
賦能100萬(wàn)商戶普及數(shù)字化升級(jí)方案，幫助商家進(jìn)入“數(shù)字化紅利時(shí)代”；
新增100萬(wàn)就業(yè)崗位，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展；
這是未來一年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的事情。
“暖冬計(jì)劃”，是阿里本地生活服務(wù)公司成立后在2019年燒的“第一把火”。
2018年10月12日阿里本地生活服務(wù)公司正式宣布成立，餓了么與口碑合并，進(jìn)一步從“到家”和“到店”兩個(gè)場(chǎng)景合力并進(jìn)，作為一個(gè)整體推動(dòng)以餐飲為主體的本地生活服務(wù)市場(chǎng)的全面數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。這是王磊正在推進(jìn)的事情。
2019年“暖冬計(jì)劃”的這第一把火，帶著濃濃的火藥味，能燒出怎樣一片天地，在寒冬里令人期待。
“阿里本地生活服務(wù)公司的盈利這件事，不是我考慮的?！蓖趵谡f，首要任務(wù)是帶動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)，是賦能商家使生意更好做。
下沉：從一二線，到三四線城市
最近，王磊去了一趟貴陽(yáng)，去了一趟鄭州。
“到了這些城市，我發(fā)現(xiàn)自己在一二線城市待太久了?！蓖趵谡f，三四線城市的繁榮程度，遠(yuǎn)超想象，當(dāng)大眾消費(fèi)品車子、房子不好時(shí)，餐飲反而顯出“口紅效應(yīng)”，“沒別的消費(fèi)，都只能吃吃喝喝了”。
“餓了么和口碑，在大城市、頭部城市，訂單量不??；但在三四線城市，做得不好。因?yàn)橐郧安恢匾暋！?/p>
現(xiàn)在回頭看，三四線城市用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化?！敖衲晡覀儠?huì)加大三四線投入?！蓖趵谡f。
整個(gè)阿里集團(tuán)都在渠道下沉，背靠阿里，盡管三四線城市被美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“把守”更多，但2019年這步棋對(duì)王磊和阿里本地生活服務(wù)公司而言，都是最佳時(shí)機(jī)。
“我跟蔣凡（淘寶總裁）開玩笑說，淘寶又是直播、又是各種營(yíng)銷等，用戶不能天天買，但吃飯可以天天吃。”
關(guān)于下沉到三四線城市這件事，在阿里集團(tuán)待了12年多的王磊，早就算了一筆這樣的賬：
一打就是全家，拉來一個(gè)餓了么新客戶，起碼多了一個(gè)支付寶的新客戶、一個(gè)手淘的新用戶。
當(dāng)然，加上口碑，又是一個(gè)口碑的新客戶。這筆錢投下去，一箭多雕，必須做，也值得做！
平臺(tái)：小平臺(tái)＋大經(jīng)濟(jì)體
“我們的競(jìng)對(duì)，很多東西自己做，現(xiàn)在給商戶送POS機(jī)，你讓POS機(jī)廠商怎么活，很多企業(yè)過得難受?！?/strong>王磊說。
競(jìng)對(duì)這么做的好處，是標(biāo)準(zhǔn)化、快。但阿里本地生活服務(wù)，帶著更強(qiáng)的平臺(tái)基因布局。
王磊說，公司在內(nèi)部很認(rèn)真討論過，阿里本地生活服務(wù)公司，作為一個(gè)平臺(tái)，到底怎么做？最后得出的結(jié)論是，阿里本地生活服務(wù)公司，要變成土、水、空氣，“有所為有所不為”，讓整個(gè)生態(tài)繁榮起來。
“做平臺(tái)不是一棵樹，大樹下是不長(zhǎng)草的。平臺(tái)就是土壤，不管是供應(yīng)鏈服務(wù)、金融服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)等，都希望各方能找到自己的位置?！蓖趵趯?duì)商家這樣說。
之所以有這樣的底氣，因?yàn)榘⒗锉镜厣罘?wù)公司的背后，是整個(gè)阿里巴巴和螞蟻金服的大平臺(tái)。
如此，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的維度都有很大的變化。
首先是技術(shù)的維度， 王磊說，淘寶能做到千人千面，對(duì)本地生活服務(wù)行業(yè)的玩家而言，是否有足夠的數(shù)據(jù)和沉淀。當(dāng)年王磊做阿里健康CEO時(shí)，他就利用集團(tuán)的數(shù)據(jù)提供不同的服務(wù)。
第二個(gè)維度是運(yùn)營(yíng)體系，“外賣為什么能火？一個(gè)很重要的原因是，它跟電商太像了，只是電商賣的是商品，外賣賣的是菜品，商品物流1-3天送到，菜品是30分鐘內(nèi)送到?！?/p>
現(xiàn)在阿里巴巴布局新零售，整個(gè)集團(tuán)的線上和線下運(yùn)營(yíng)，有很多know how，很多玩法，在王磊看來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟阿里本地生活服務(wù)相比，完全不在一個(gè)維度上。
最重要的是，背后的經(jīng)濟(jì)體不同。比如金融領(lǐng)域，小微貸款，阿里本地生活服務(wù)公司沒必要做，直接開放給螞蟻金服，它就能提供最好的服務(wù)。比如供應(yīng)鏈，阿里集團(tuán)的采購(gòu)，大潤(rùn)發(fā)、天貓超市、盒馬、易果等資源集合起來，開放給商家。
前端打造平臺(tái)，后端背靠整個(gè)大阿里的經(jīng)濟(jì)體，從電商、到娛樂、到本地生活服務(wù)，阿里本地生活服務(wù)公司，作為其中之一，是整個(gè)阿里集團(tuán)的重要戰(zhàn)略布局。
下半場(chǎng)：從流量經(jīng)濟(jì)到數(shù)字化經(jīng)濟(jì)
“上半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，依然是互聯(lián)網(wǎng)電商的模式，搭一個(gè)平臺(tái)，APP導(dǎo)流、收流量稅，這個(gè)確實(shí)是最快的。”但到了下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生變化，流量時(shí)代過去了，必須轉(zhuǎn)到數(shù)字化升級(jí)。
一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的外賣增速，從2018年上半年的97%，降到三季度的55%。
“大量商戶的野蠻增長(zhǎng)，紅利期已經(jīng)過去了。人口紅利期過了，新的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化?！?/strong>在王磊看來，本地生活服務(wù)的下半場(chǎng)，將有3個(gè)因素的重要變化：
一是技術(shù)紅利
從流量紅利到數(shù)字化紅利，本質(zhì)是技術(shù)紅利。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的發(fā)展，才有了本地生活服務(wù)的繁榮。
現(xiàn)在到了B端商戶的商業(yè)升級(jí)階段，這是很大的紅利。
二是消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化
外賣正在發(fā)生很大的變化，尤其對(duì)正餐企業(yè)。外賣的滲透率，還不到10%。90后是奔三的人，00后也都18歲了，“這些人很多都不會(huì)做飯了，正餐企業(yè)，不要錯(cuò)過外賣的機(jī)會(huì)。”
“我們做過統(tǒng)計(jì)，500強(qiáng)餐飲商家，其實(shí)跟外賣沒什么關(guān)系?！蓖趵谡f，正餐商家，也到了一個(gè)升級(jí)的階段，這是一個(gè)重要的市場(chǎng)增量。
同時(shí)，餓了么的數(shù)據(jù)也顯示，餐飲的增速雖然在放緩，但新零售，比如商超、鮮花、藥品等都增長(zhǎng)很快。
三是人口的結(jié)構(gòu)變化
很多三四線城市，比想象中繁華得多，這是一波很大的增長(zhǎng)空間。
“本地生活的生態(tài)，我不認(rèn)為被定義清楚了，目前還處于跑馬圈地的階段?！蓖趵谡f。
以上就是關(guān)于pos機(jī)刷卡降費(fèi),餓了么與口碑合并后的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)刷卡降費(fèi)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
