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即付創(chuàng)新pos機(jī)
極目新聞?dòng)浾?石倩
實(shí)習(xí)生 項(xiàng)培沛 張余杰
在人們的觀念里，牙膏一般以軟管形式出現(xiàn)，它與牙刷可謂是固定搭檔，缺一不可。近日，牙膏界出現(xiàn)了一款新概念產(chǎn)品——固體牙膏粒，號(hào)稱一嚼一漱即可實(shí)現(xiàn)口腔清潔。
有分析人士指出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，使企業(yè)不得不創(chuàng)新產(chǎn)品走差異化之路來尋求增長(zhǎng)與突圍。但引導(dǎo)消費(fèi)者從嘗鮮到形成消費(fèi)習(xí)慣，尚有一段路要走。
新概念固體牙膏電商平臺(tái)熱銷
近日，在武漢一家連鎖商超的線上平臺(tái)，上架了一款固體牙膏，內(nèi)含45粒固體顆粒，售價(jià)39.9元。這款產(chǎn)品宣稱無需牙刷，只需一嚼一漱即可清潔口腔。相較于普通牙膏20元左右的定價(jià)，固體牙膏售價(jià)接近普通牙膏的兩倍。
在電商平臺(tái)上，固體牙膏的品牌和產(chǎn)品選擇就更多了。一款“益生菌固體牙膏”月銷量突破1萬，售價(jià)也超過了30元。商家打出了“雙倍清潔力”“清新口氣”“小巧便攜”“抑菌維穩(wěn)”等宣傳口號(hào)。此外，還著重突出了這款牙膏“三大零添加”，即“0酒精、0蔗糖、0防腐劑”，孕婦和兒童均可使用。使用者只需要取出一粒放入口中咀嚼，等待泡沫流遍口腔后用清水漱口即可達(dá)到“刷牙”的目的。評(píng)論區(qū)不少消費(fèi)者表示，這款主打新理念的固體牙膏，與傳統(tǒng)牙膏區(qū)別較大，外出或出差時(shí)使用比較方便。
但這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)褒貶不一。00后大學(xué)生小彭認(rèn)為，有的固體牙膏只有30粒，按早晚各使用一粒來看，只能用半個(gè)月。而普通牙膏容量為150克左右，早晚使用的話可以用2個(gè)月以上。綜合來看，固體牙膏性價(jià)比較低，清潔效果上暫時(shí)看不出來明顯差異。更多購(gòu)買過的網(wǎng)友表示，這款產(chǎn)品主打“方便攜帶”，可以與售價(jià)較低的普通牙膏配合使用。
從嘗鮮到習(xí)慣還有一段路要走
固體牙膏到底是產(chǎn)品創(chuàng)新還是智商稅？
IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜分析，固體牙膏這種新概念牙膏是一種新的潔牙方式，和漱口水、香口噴霧類似，算是一種行業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。如今不少行業(yè)更新迭代的速度較快，形成這種趨勢(shì)的主要原因是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)不得不創(chuàng)新產(chǎn)品走差異化道路來尋求增長(zhǎng)與突圍，而未來這種趨勢(shì)還將持續(xù)加劇。
柏文喜表示，這種產(chǎn)品的消費(fèi)群體是不方便用牙刷的外出旅行者，以及一些新潮的年輕人。既有獵奇心理的原因，也有差異化使用場(chǎng)景和使用習(xí)慣的需求，不能簡(jiǎn)單斷定固體牙膏就是智商稅。這種產(chǎn)品創(chuàng)新有望成為與漱口水、牙線、牙膏牙刷相并列的潔牙方式。
柏文喜認(rèn)為，培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的周期因人而異，與消費(fèi)時(shí)的使用效果、便利度和體驗(yàn)感等因素息息相關(guān)。新概念產(chǎn)品讓消費(fèi)者從嘗鮮到習(xí)慣還有一段路要走，品牌要以更好的產(chǎn)品性價(jià)比、使用便利性、普及宣傳、市場(chǎng)推廣以及意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)，才能讓消費(fèi)者逐步形成消費(fèi)習(xí)慣。
北京社科院研究員、中國(guó)人民大學(xué)智能社科治理中心研究員王鵬也認(rèn)為，新產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體以年輕人為主，他們有一定的消費(fèi)能力，追求時(shí)尚與個(gè)性，熱衷于先行先試。因此，新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)容易在新生代中形成消費(fèi)風(fēng)潮。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，消費(fèi)市場(chǎng)日漸趨于理性，信息不對(duì)稱的情況越來越少，如果一款產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑欠缺，很容易在自媒體上傳播開來，不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展。王鵬提醒，產(chǎn)品在追求新概念的同時(shí)，也應(yīng)該注意品質(zhì)和口碑，不能僅僅依賴市場(chǎng)營(yíng)銷和新奇概念，這樣品牌之路才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
（來源：極目新聞）
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