網(wǎng)上有很多關(guān)于北銀循環(huán)消費(fèi)卡能用pos機(jī)么,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷困局與破局的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于北銀循環(huán)消費(fèi)卡能用pos機(jī)么的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!

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1、北銀循環(huán)消費(fèi)卡能用pos機(jī)么

北銀循環(huán)消費(fèi)卡能用pos機(jī)么

作者：鄧超明、劉洋

所有的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)，無(wú)論自身的實(shí)力有多強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度有多大，模式設(shè)計(jì)有多么新穎，都無(wú)法繞過(guò)營(yíng)銷這道坎。

而營(yíng)銷這件事，正讓眾多市場(chǎng)參與者愛(ài)恨交加，最近連續(xù)有幾家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司公布了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，營(yíng)銷投入規(guī)模動(dòng)轍數(shù)千萬(wàn)，甚至上億，拉開(kāi)全網(wǎng)整合營(yíng)銷布局，但顧客轉(zhuǎn)化率卻不斷下跌，獲客成本持續(xù)走高，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可承受之重。

贏道顧問(wèn)首席合伙人、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心主任鄧超明認(rèn)為，所有的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，必然回歸到高性價(jià)比的營(yíng)銷道路上，也就是花小錢辦大事。當(dāng)前這種花大價(jià)錢搞廣告飽和打擊、無(wú)視投入產(chǎn)出比核算、缺乏嚴(yán)格的流量與轉(zhuǎn)化量評(píng)估的做法，將走向窮途末路。道理很簡(jiǎn)單，消費(fèi)金融產(chǎn)品的收益率本身不是非常高，龐大的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)砸出去，很難賺回來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一旦遇阻，就可能導(dǎo)致資金鏈吃緊。

那么，消費(fèi)金融營(yíng)銷，又該走怎樣的一條道路，知名消費(fèi)金融專家、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專業(yè)委員會(huì)主任劉洋所著的《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融》一書(shū)中有所闡述，而這篇文章將從戰(zhàn)術(shù)層面進(jìn)行系統(tǒng)分析，并提供創(chuàng)新、科學(xué)、有效的解決方案，支持眾多消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)一起破局。

飽和打擊+溫火小煮：消費(fèi)金融當(dāng)前最流行的9種營(yíng)銷模式分析

據(jù)我們的觀察，目前消費(fèi)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷主要有9種路線，包括全渠道轟炸、創(chuàng)意引爆、品牌、活動(dòng)、線下滲透、強(qiáng)悍地推等。

營(yíng)銷模式1：全渠道轟炸，整合充分，精準(zhǔn)不足

這種營(yíng)銷模式最明顯的特征是，投入非常大，戰(zhàn)線拉得相當(dāng)長(zhǎng)，涉及線下廣告投放、線下網(wǎng)點(diǎn)布局、線下事件活動(dòng)營(yíng)銷、線上整合營(yíng)銷等，線下渠道會(huì)覆蓋分眾傳媒、電視、公交、車站、地鐵、飛機(jī)場(chǎng)、電梯、樓體等，尤其是地鐵與電梯的投放量相當(dāng)大。

線上拉流量、會(huì)員注冊(cè)、APP下載與自媒體粉絲等，涉及渠道包括搜索引擎、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、微博微信BBS等社交媒體等，策略包括熱門話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告、重磅軟文等。

典型代表包括借貸寶、宜人貸、易貸網(wǎng)、趣分期、拉卡拉、玖富、平安等，對(duì)資金、團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行能力要求極高。多數(shù)會(huì)將大量創(chuàng)意、創(chuàng)作與執(zhí)行事務(wù)外包給第三方。

營(yíng)銷模式2：創(chuàng)意營(yíng)銷引爆，四兩撥千斤

部分消費(fèi)金融企業(yè)，已經(jīng)有意識(shí)地避開(kāi)純粹的單向轟炸，從創(chuàng)意營(yíng)銷內(nèi)容切入，走有性價(jià)比的路線，尤其是平安系，及部分互聯(lián)網(wǎng)起家的消費(fèi)金融公司，這方面的做法比較出眾，比如平安易貸聯(lián)合中國(guó)扶貧基金會(huì)、騰訊公益，發(fā)起“一起過(guò)年，帶愛(ài)回家”公益眾籌活動(dòng)，組織多名大學(xué)生參加，同時(shí)提供“平安易貸號(hào)”愛(ài)心車票，幫助貧困大學(xué)生過(guò)節(jié)回家。2014年末，平安易貸還聯(lián)手優(yōu)酷舉辦過(guò)2014小人物盛典的事件+活動(dòng)，2000多名網(wǎng)友上傳視頻照片，講述自己的人生，最終選出100個(gè)人物故事。

又如Uber與中國(guó)平安旗下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“壹錢包”跨界合作，推出“一

鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)，在上海地區(qū)免費(fèi)為10名幸運(yùn)用戶提供體驗(yàn)當(dāng)1天億

萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)，同樣帶動(dòng)了消費(fèi)金融產(chǎn)品的推廣。

不過(guò)，整個(gè)消費(fèi)金融營(yíng)銷的創(chuàng)意水平，依然處于中下水準(zhǔn)，大多企業(yè)依然癡迷于廣告轟炸與地推滲透，這正是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本與風(fēng)險(xiǎn)高企的關(guān)鍵原因。

營(yíng)銷模式3：碎節(jié)操、打擦邊球、無(wú)底線的營(yíng)銷花拳

融資金額、明星加盟、上市預(yù)期、大公司收購(gòu)等，是眾多消費(fèi)金融企業(yè)喜歡采用的炒作營(yíng)銷辦法。

上市企業(yè)浩寧達(dá)擬收購(gòu)團(tuán)貸網(wǎng)股權(quán)、熊貓煙花收購(gòu)你我貸等，借上市公司信用背書(shū)，結(jié)果都是假的。

P2P平臺(tái)“贏多多”宣傳辦公地點(diǎn)設(shè)在銀監(jiān)會(huì)辦公樓，其實(shí)只是鄰居。

某些企業(yè)，用公關(guān)手法釋放消息，聲稱價(jià)值千萬(wàn)、上億級(jí)別，或融資數(shù)千萬(wàn)；實(shí)際用戶數(shù)只有數(shù)萬(wàn)、融資額僅數(shù)百萬(wàn)。挖掘各種熱點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，但虛幌一槍，做成了不實(shí)的話題就非常不妥。

營(yíng)銷模式4：活動(dòng)不斷，獎(jiǎng)贈(zèng)送

7成以上活躍度比較高的消費(fèi)金融公司，都會(huì)經(jīng)常舉辦各種獎(jiǎng)贈(zèng)送的活動(dòng)，比如新用戶首單免息、充話費(fèi)送紅包抽獎(jiǎng)、簽到有獎(jiǎng)、公積金借款送紅包等，同時(shí)依托微博、微信等社交媒體舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷榷喾N活動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，從粉絲中轉(zhuǎn)化顧客。

以游戲形式舉辦活動(dòng)，也是這種營(yíng)銷模式中的重要構(gòu)成，比如砸金蛋、胡服射錢、暖男躲避戰(zhàn)等，獎(jiǎng)品多為優(yōu)盤、手機(jī)、電腦、平板、現(xiàn)金紅包等。

目前不少?gòu)氖孪M(fèi)金融的企業(yè)，同時(shí)推出了理財(cái)產(chǎn)品，比如宜人貸的的宜定盈等，都會(huì)舉辦新手注冊(cè)送紅包這類的活動(dòng)，紅包數(shù)額不定，從200元到1000元均有。

營(yíng)銷模式五：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷

部分主打APP、公眾號(hào)及線上業(yè)務(wù)的消費(fèi)金融產(chǎn)品，重點(diǎn)布局移動(dòng)端的營(yíng)銷，主要鎖定APP、微信公眾號(hào)自媒體、微博自媒體、微信朋友圈、應(yīng)用市場(chǎng)等渠道。

主要體現(xiàn)為這樣幾個(gè)方面：1）在應(yīng)用市場(chǎng)（安卓市場(chǎng)、APP store、百度手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶、安智市場(chǎng)等）上做優(yōu)先排名。2）

移動(dòng)搜索引擎上購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名。3）在工具類、財(cái)經(jīng)類、新聞?lì)惖華PP移動(dòng)端流量入口上購(gòu)買廣告鏈接，投入移動(dòng)網(wǎng)盟廣告。4）通過(guò)有影響力的自媒體投放廣告，比如微博大號(hào)、微信公眾大號(hào)、頭條號(hào)等，方式主要是植入式軟文與展示廣告。

目前部分金融類移動(dòng)應(yīng)用獲取用戶的成本高達(dá)數(shù)十元，留住一個(gè)用戶的成本數(shù)百元。

營(yíng)銷模式六：自媒體營(yíng)銷

這里的自媒體營(yíng)銷，與第五種營(yíng)銷模式有交集，它包括兩種路線，一是借助第三方自媒體展開(kāi)各種推廣，包括資源互換、軟性內(nèi)容投放、廣告植入、展示廣告、聯(lián)合銷售等。二是消費(fèi)金融企業(yè)打造自己的自媒體。

就目前的情況看，消費(fèi)金融企業(yè)主要通過(guò)微博、今日頭條、微信公眾號(hào)、搜狐公眾平臺(tái)、百度百家、一點(diǎn)資訊等平臺(tái)，打造企業(yè)自己的官方自媒體，部分消費(fèi)金融企業(yè)擁有數(shù)十萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲，微博更新內(nèi)容上萬(wàn)條，微信文章數(shù)百篇。

以微博自媒體為例，宜人貸的粉絲43萬(wàn)，分期樂(lè)的粉絲35萬(wàn)，京東白條粉絲15萬(wàn)，螞蟻金服客服中心有65萬(wàn)粉，從互動(dòng)活躍度來(lái)看，雖然存在一定的僵尸粉，但運(yùn)營(yíng)品質(zhì)在這個(gè)行業(yè)里是相對(duì)領(lǐng)先的，大部分消費(fèi)金融品牌的微博粉不過(guò)數(shù)萬(wàn)，并且互動(dòng)質(zhì)量極差，單條微博平均轉(zhuǎn)發(fā)多在個(gè)位數(shù)。

在微信自媒體營(yíng)銷上，8成以上的消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)主要推送各種產(chǎn)品與活動(dòng)信息，文章質(zhì)量一般，推送頻次缺乏規(guī)律，但其中不乏閱讀量相當(dāng)不錯(cuò)的公眾號(hào)，比如平安銀行消費(fèi)金融，所推送的頭條文章部分能過(guò)到1萬(wàn)多。

北銀消費(fèi)金融公司、馬上消費(fèi)金融、招聯(lián)金融、晉商消費(fèi)金融、捷信消費(fèi)金融、興業(yè)消費(fèi)金融、銀程消費(fèi)金融、蘇寧消費(fèi)金融等，都擁有認(rèn)證的公眾號(hào)，即使質(zhì)量很普通的文章，頭條推送往往也能實(shí)現(xiàn)數(shù)千的閱讀量，但不同公司自媒體間的影響力差距是非常明顯的。綜合粉絲量、閱讀量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等多重指標(biāo)評(píng)價(jià)，一些體量龐大的消費(fèi)金融公司，其實(shí)浪費(fèi)了自己的資源優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷模式七：搜索整合營(yíng)銷

這是幾乎大多數(shù)拿到投資的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司，非常熱衷的營(yíng)銷模式，主要有百度品牌專區(qū)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、百度知心、官網(wǎng)搜索引擎排名優(yōu)化、百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫(kù)、百度圖片、百度貼吧，以及其它搜索引擎（含移動(dòng)端）的搜索營(yíng)銷產(chǎn)品。

比如消費(fèi)分期、消費(fèi)金融、消費(fèi)貸等關(guān)鍵詞，就有分期樂(lè)、中安信業(yè)、點(diǎn)融、宜人貸、易貸網(wǎng)、順貸網(wǎng)等多家公司參與競(jìng)價(jià)。宜人貸、平安易貸、京東白條、土巴兔、玖富等，都為消費(fèi)金融產(chǎn)品購(gòu)買了百度品牌專區(qū)。

營(yíng)銷模式八：深耕線下網(wǎng)點(diǎn)

這種營(yíng)銷模式在形態(tài)上，跟手機(jī)里的OPPO、VIVO有點(diǎn)相似，眾人均緊盯線上陣地，一些人依然強(qiáng)攻線下網(wǎng)絡(luò)。線上線下沒(méi)有絕對(duì)的誰(shuí)好誰(shuí)壞，將一個(gè)渠道做到相對(duì)極致，事情也就可能成了，畢竟線下的消費(fèi)客群依然龐大。

比如捷信消費(fèi)金融的做法，狂鋪線下服務(wù)點(diǎn)，最近有報(bào)道顯示，已經(jīng)建了10萬(wàn)個(gè)線下點(diǎn)，覆蓋29個(gè)省份直轄市，280個(gè)城市。這在消費(fèi)金融公司里，算得上很有特色的力量。

根據(jù)中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2015年底，中國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)為22.4萬(wàn)個(gè);而在消費(fèi)金融領(lǐng)域，而捷信一家的POS點(diǎn)就達(dá)到了10萬(wàn)。捷信不是自己開(kāi)個(gè)獨(dú)立店，而是在零售商店設(shè)置POS終端，無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、快速授信。據(jù)說(shuō)9年時(shí)間服務(wù)了1700萬(wàn)人次的客戶。

營(yíng)銷模式九：線下地推

發(fā)傳單、招代理，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融推廣的殺招，雖然方式傳統(tǒng)，但立下了汗馬功勞。尤其是一些做大學(xué)生消費(fèi)分期與貸款的平臺(tái)，大多建立了自己的地推鐵軍與校園兼職體系，規(guī)模高達(dá)千人，包括發(fā)傳單、做配送、營(yíng)銷推廣到校園經(jīng)理，再到省負(fù)責(zé)人。以分期樂(lè)為例，曾公開(kāi)顯示有2萬(wàn)多名學(xué)生參加推廣，連發(fā)傳單都有一套規(guī)則。

除上述營(yíng)銷模式之外，消費(fèi)金融還有一些其它輔助的零散路線，比如視頻整合營(yíng)銷，涉及視頻貼片廣告、情景道具植入、微電影、病毒式視頻、視頻劇本征集等；比如基于數(shù)據(jù)的效果廣告，有網(wǎng)盟廣告、朋友圈的廣告等，也即程序化購(gòu)買的廣告形式，可以進(jìn)行客戶畫像與營(yíng)銷信息匹配。但所有的營(yíng)銷方式都可以納入上面9種模式中。

高懸頭頂?shù)某杀局畡Γ?大營(yíng)銷痛點(diǎn)纏身，多少公司不堪重負(fù)

之前已經(jīng)有多起報(bào)道透露，多家互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè)，每個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)上千萬(wàn)元，僅在搜索引擎上的投入就高達(dá)上百萬(wàn)，但是，伴隨競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有增無(wú)減，顧客轉(zhuǎn)化率持續(xù)下沒(méi)，這已經(jīng)影響到部分消費(fèi)金融公司的生存。

贏道顧問(wèn)首席合伙人、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心主任鄧超明認(rèn)為，具體來(lái)講，消費(fèi)金融公司面臨的營(yíng)銷痛點(diǎn)至少表現(xiàn)在5個(gè)方面，涉及成本劇增、監(jiān)管趨嚴(yán)、轉(zhuǎn)化率低、場(chǎng)景化受阻、精準(zhǔn)營(yíng)銷所依賴的大數(shù)據(jù)不足等。

先來(lái)看成本問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)渠道資源成本不斷上漲，企業(yè)不堪重負(fù)，比如粉絲量大、質(zhì)量高的自媒體；優(yōu)質(zhì)的門戶、APP及百度搜索，優(yōu)勢(shì)電視節(jié)目資源等，價(jià)格每個(gè)月都在上漲。以百度搜索為例，消費(fèi)金融領(lǐng)域的部分關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊價(jià)格上漲到了10元以上，品牌專區(qū)的價(jià)格從以前單月數(shù)萬(wàn)，上漲到現(xiàn)在單月10萬(wàn)以上。

再看轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，品牌知名度與美譽(yù)度已經(jīng)有一定積累的消費(fèi)金融公司，顧客的留存率相對(duì)高一些，但對(duì)于二線消費(fèi)金融公司，問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。從營(yíng)銷信息的閱讀量到顧客的注冊(cè)或關(guān)注量，有的已經(jīng)降到了萬(wàn)分之一的比例。

這種困境下，企業(yè)一般只有三條路可以走：（1）把量做得更大，覆蓋范圍更廣，吸引更多的人看到，在量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還是不高。（2）匹配品牌本身的定位與價(jià)值，把創(chuàng)意提升上去，配合用戶的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，如果做得好，確實(shí)可以吸引數(shù)量更大的消費(fèi)者關(guān)注，而且對(duì)轉(zhuǎn)化率提升有幫助。（3）結(jié)合大數(shù)據(jù)與科學(xué)營(yíng)銷，走精準(zhǔn)路線，精準(zhǔn)內(nèi)容、精準(zhǔn)渠道，匹配精準(zhǔn)客群，一顆糖衣炮彈搞定一群顧客。

營(yíng)銷監(jiān)管趨嚴(yán)是很明顯的趨勢(shì)，今年4月份，工商總局等17個(gè)部委出臺(tái)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告的專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案，制定金融廣告發(fā)布的市場(chǎng)準(zhǔn)入清單，研究制定禁止發(fā)布的負(fù)面清單和已發(fā)設(shè)立的金融廣告發(fā)布事前審查制度，明確了互聯(lián)網(wǎng)金融廣告不能包含9種情況。

隨后，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》出爐，將商業(yè)搜索推廣、微信、QQ等客戶端的推廣明確納入互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇，按《廣告法》管理。在這種監(jiān)管環(huán)境下，消費(fèi)金融企業(yè)的營(yíng)銷將很難像以前那樣天馬橫空，無(wú)拘無(wú)束，有的策略已經(jīng)不能使用。

場(chǎng)景化受阻，創(chuàng)意空間受限，老客戶激活及新客培養(yǎng)速度變慢。普遍共識(shí)是，消費(fèi)金融的營(yíng)銷離不開(kāi)合適的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，什么是場(chǎng)景，比如旅行、租房、婚禮、裝修、購(gòu)物等，都是場(chǎng)景，在需要的時(shí)候就有相應(yīng)的消費(fèi)金融產(chǎn)品可供選擇，但問(wèn)題是，該有的場(chǎng)景已經(jīng)有了，如何讓場(chǎng)景更加豐富、更能深入人心，尤其是在消費(fèi)者心智中占據(jù)壟斷地位，都還在尋找辦法。

我們現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物用京東、天貓等，支付用支付寶、微信支付等，喝可樂(lè)是百事或可口可樂(lè)，吃漢堡去麥當(dāng)勞或肯德基，但我們消費(fèi)貸款、消費(fèi)分期、消費(fèi)返利等，并沒(méi)有明確的品牌選擇，這對(duì)所有的消費(fèi)金融公司，都形成了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷所依靠的大數(shù)據(jù)基石不牢，征信風(fēng)控需要大數(shù)據(jù)，營(yíng)銷的精準(zhǔn)也離不開(kāi)大數(shù)據(jù)，但這種數(shù)據(jù)只有少數(shù)幾家公司擁有，比如百度、阿里、騰訊，以及大量的傳統(tǒng)商業(yè)銀行，部分已經(jīng)積累了千萬(wàn)級(jí)用戶的消費(fèi)金融公司，而9成以上的消費(fèi)金融新銳企業(yè)，并不具備這些優(yōu)勢(shì)。而擁有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的金融企業(yè)，在設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略與價(jià)值挖掘時(shí)，并沒(méi)有建立起系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

破局之戰(zhàn)：有力量的解決方案如何煉成？

談問(wèn)題的解決，我們必須先回歸初始，去探尋互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的本質(zhì)，以及全網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)。現(xiàn)在有人力主全網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)這已經(jīng)是個(gè)過(guò)時(shí)的思路，正確的姿勢(shì)應(yīng)該是全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷。

無(wú)全網(wǎng)，精準(zhǔn)的價(jià)值無(wú)法放大。無(wú)精準(zhǔn)，全網(wǎng)就可能是浪費(fèi)。無(wú)全網(wǎng)精準(zhǔn)，則整合的威力大打折扣。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷破局，其實(shí)也就是圍繞這樣一種思路展開(kāi)，必須讓營(yíng)銷效果的實(shí)現(xiàn)過(guò)程可視化，并且踩準(zhǔn)營(yíng)銷技術(shù)與藝術(shù)兩條線。

新環(huán)境的形成，新問(wèn)題的產(chǎn)生，總會(huì)有應(yīng)對(duì)之策，贏道顧問(wèn)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)一直處于探索的最前沿，在深度分析互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融營(yíng)銷困境及消費(fèi)、渠道等眾多因素變化基礎(chǔ)上，搭建了7大整合、5種路線、4級(jí)效果體系的解決方案核心框架。

7大整合：數(shù)據(jù)、內(nèi)容、聯(lián)盟、渠道、整合、精準(zhǔn)、效果。

數(shù)據(jù)：幫助企業(yè)建立目標(biāo)顧客檔案，多維度分析目標(biāo)人群的信息獲取渠道、瀏覽與購(gòu)物、客單價(jià)、反饋等數(shù)據(jù)信息，形成企業(yè)內(nèi)部小數(shù)據(jù)+用戶大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。

內(nèi)容：營(yíng)銷內(nèi)容的多樣化與創(chuàng)意質(zhì)量，贏道顧問(wèn)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)提供有18種營(yíng)銷內(nèi)容的打造，包括深度報(bào)道、快訊、點(diǎn)評(píng)、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、故事、熱門微信文章、趣味段子、熱門長(zhǎng)微博、論壇主帖、微漫畫、創(chuàng)意海報(bào)等。

聯(lián)盟：幫助互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間、企業(yè)與媒介間、企業(yè)與個(gè)人間跨界的合作與渠道資源互換、眾籌。

渠道：充分整合各種渠道資源，建立匹配企業(yè)需求的營(yíng)銷渠道資源庫(kù)，形成首選、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比、輔助類等多層次的渠道資源體系。

整合：創(chuàng)意、內(nèi)容、渠道與效果、企業(yè)可支持資源的多層面、多環(huán)節(jié)整合，建立廣覆蓋面、強(qiáng)滲透力的解決方案，利用一切可利用的資源。

精準(zhǔn)：投放渠道、投放信息、投放方式上與用戶的匹配，分層次實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化精準(zhǔn)匹配。

效果：建立從傳播量、瀏覽量、分享量、資源占有，到咨詢量、到店量、成交量的梯度轉(zhuǎn)化率，把控每個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷效率。

5種路線：自媒體整合營(yíng)銷路線、話題事件整合營(yíng)銷、社群社交媒體整合營(yíng)銷、移動(dòng)場(chǎng)景化整合營(yíng)銷，以及數(shù)據(jù)化整合營(yíng)銷。

四級(jí)效果體系，由四種層次構(gòu)成：

第一級(jí)別主要是直觀的傳播效果，包括信息投放量、信息轉(zhuǎn)發(fā)量、信息閱讀量、跟帖評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量、用戶參與人次、用戶分享量、百度指數(shù)、詞條瀏覽量等。

第二級(jí)別則是初轉(zhuǎn)化量，包括官方網(wǎng)站流量、電商平臺(tái)流量、獨(dú)立訪客、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、跳出率（留存率）、APP下載安裝量、活躍用戶量與占比、會(huì)員注冊(cè)量、顧客到店引流量等。

第三層級(jí)以交易為主，包括交易顧客量、交易數(shù)量、交易額（融資額、新客首充、首投成本等）、成交項(xiàng)目、客戶占比（活躍、睡眠、沉默）等。

第四層級(jí)則是深度轉(zhuǎn)化，涉及老客戶交易頻次、活躍客戶占比提升、客單價(jià)提升等。

與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷執(zhí)行相比，贏道顧問(wèn)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專委會(huì)的做法有這樣三點(diǎn)明顯改進(jìn)：

一是全網(wǎng)引流，線上與線下O2O整合，PC端與移動(dòng)端的整合，主要的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)并不是放到最貴、最優(yōu)質(zhì)的上面，而是注重資源的匹配，以及精準(zhǔn)媒介資源、高性價(jià)資源的使用，形成多層次渠道配合。

二是營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品即品牌，產(chǎn)品即媒體，人人都是自媒體，轉(zhuǎn)化率才是生產(chǎn)力，所有的傳播必須解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是更大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，投入產(chǎn)出比動(dòng)態(tài)核算等營(yíng)銷思路，正是跳出當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷陷阱，站在巔峰看世界。

三是嚴(yán)密的方法論支持，在這套方案里，采用了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩極戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，以及知名全網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷專家鄧超明所創(chuàng)建的AIKDCA、AIKDCASS兩大最新型的客戶轉(zhuǎn)化率模型，從而形成邏輯嚴(yán)密、經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的體系，每個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的效果評(píng)估，這樣可以做到動(dòng)態(tài)控制營(yíng)銷計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化策略的執(zhí)行

浪潮洶涌，風(fēng)口正好，正是施展之時(shí)，但要成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，營(yíng)銷上的破局勢(shì)在必行，但你選擇的路線與執(zhí)行方式，基本上決定了命運(yùn)。

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