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信陽代辦銀聯pos機批發
農業銀行河南確山縣支行組織員工走進田間地頭，了解農民麥田管理和資金需求情況。圖為該行客戶經理在田間地頭向農民了解情況。
燕平鄧國勇 攝
陽春三月，豫南大地處處春耕備播的繁忙景象。作為2012年成立的新型農村金融機構，信陽珠江村鎮銀行始終堅持“支農支斜的市場定位，圍繞農業增效、農民增收目標，多措并舉，全力支持春耕生產。
下村子，進農家，解難題
“一年之計在于春”，春耕生產的好壞，直接關系到糧食能否增產、農民能否增收。為盡早解決農民春耕資金需求，新年伊始，信陽珠江村鎮銀行要求轄內23家營業網點組織客戶經理團隊，深入到農資批發市嘗化肥農藥、農機銷售門店、農家小院、田邊地頭，詳細調查了解農民春耕所需種子、農藥、化肥及機具等方面的資金需求，并建立相應的農戶金融信息庫。經調研，擔保難依然是制約“三農”金融的瓶頸。為此，該行陸續推出農戶小額信貸產品，并創新推出涉農企業聯保和農戶互保等擔保方式。淮濱縣馬集鎮仕兵化肥種子門市部孫仕兵，急需采購化肥、種子，該行經過實地調查后要求客戶提供農戶保證，及時解決了100萬元的資金需求。
優布局，接地氣，聚人氣
村鎮銀行作為新生事物，營業網點不足一直是制約其擴大農村金融服務輻射面的瓶頸。為積極探索鄉鎮網點發展模式與農村業務營銷模式，與村鎮客戶建立密切的業務聯系與感情維系，信陽珠江村鎮銀行積極向中心鄉鎮、特色農業鄉鎮設立分支機構。截至當前，該行已設立淮濱防胡支行、光山孫鐵鋪支行等6家鄉鎮支行。
在為農戶提供信貸支持的同時，信陽珠江村鎮銀行也不忘改善網點服務方式、渠道。以“珠江卡”為載體，一是充分發揮該卡轉賬匯款免費等優勢，如潢川桃林支行為7600余糧食直補戶、1600余戶低保戶、300余戶五保戶等開辦了“珠江卡”，極大方便了客戶支付結算；二是以電子渠道服務為重點，在營業網點增設自主設備ATM、CRS和在超市、商貿區等布放POS機，拓寬農戶支付窗口；三是以理財產品為亮點，滿足農戶增值需求。
創產品，簡流程，贏口碑
為支持春耕生產工作，信陽珠江村鎮銀行建立春耕貸款綠色通道和陽光信貸工程，簡化貸款手續，明確辦理時效，確保信貸資金優先支持購買種子、農藥、化肥及機具等方面的資金需求，根據不同的農戶采取靈活的擔保方式，如“農戶+農戶”、農戶+合作社”、“農戶+龍頭企業”等，并將5萬元以內小額貸款審批權限下放支行，縮短業務審批流程，提高審批環節時效。
李漢林，十三里橋小廟村農民，種植苗木面積達50畝，主要種植桂花、石楠、紫薇、日本櫻花等，用于小區、道路綠化使用。一次，信陽珠江村鎮銀行十三里橋支行客戶經理在與李漢林座談過程中，了解到該客戶種植經驗豐富、銷路廣泛，在當地有一定影響力，且急需30萬元購買花卉苗木樹苗，但苦于貸款資料繁雜、貸款審批時效性慢和缺少銀行需要的抵押物。當即，十三里橋支行客戶經理向李漢林介紹該行支持特色農業的相關政策，并為其量身設計了授信方案。
“不到三天就辦下了貸款，這次購買苗木花卉樹苗的錢不用愁了。”李漢林拿著剛貸到的30萬元，心里的一塊石頭落了地。
同時，為滿足農戶春耕信貸需求，信陽珠江村鎮銀行先后創新推出了陽光支農貸系列信貸產品，如茶葉貸，用于茶葉種植、加工及貿易等貸款；農戶聯保貸，用于已組成聯保小組的村民開展生產經營活動貸款。
截至2月末，信陽珠江村鎮銀行已累計發放各項貸款8.5億元，其中涉農貸款累放7.4億元，占比達87%。
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