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鑫創(chuàng)客pos機(jī)是什么
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哈爾濱農(nóng)夫來了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
CEO孫全——
注意！哈爾濱農(nóng)夫來了！聽說，這個“農(nóng)夫”還想做冰城版的“京東商城”。看完這段話就知道：嘿，老板，你還在每天凌晨兩點等著哈達(dá)市場開門“搶”農(nóng)副產(chǎn)品嗎？別out了，現(xiàn)在流行掌上玩轉(zhuǎn)農(nóng)貿(mào)市場，指尖下單，坐等新鮮便宜的全品類農(nóng)副產(chǎn)品送到店……“搶生意”的人叫孫全，是哈爾濱農(nóng)夫來了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。
一個飯局后辭去物流經(jīng)理去創(chuàng)業(yè)
提起創(chuàng)業(yè)，這個已過而立之年的男人眼中閃著光亮，像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，他也有一顆躁動不安的心。5年前，孫全在哈市一家物流公司嶄露頭角，經(jīng)過5年的拼搏，他坐上了經(jīng)理的位置，可漸漸發(fā)現(xiàn)，他厭倦了辦公室里安逸的生活。
在一個飯局上，一位做餐飲的朋友一臉疲憊，仔細(xì)詢問后才知道，這位餐飲老板生意很好，但每天都要在凌晨3點鐘時去哈達(dá)市場采購食材，有時因為自己采購的數(shù)量小，不僅議價能力低，還經(jīng)常遇到缺貨、斷貨。白天要經(jīng)營店鋪，凌晨還要提前采購食材，365天日復(fù)一日，沒睡過一個飽覺，他說他的的很多同行也有著同樣的遭遇。
就在大家議論紛紛時，孫全突然靈光一閃，可不可以用物流的途徑幫助這些人解決問題？想法得到普遍認(rèn)可，一朋友還提出，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，用網(wǎng)上平臺下單更方便。一星期后，5個人再次聚首，決定干一番“大事業(yè)”，湊了100萬，在哈達(dá)市場附近租了2000平米的庫房，又找了幾個同事和朋友合作，2015年6月，哈爾濱農(nóng)夫來了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立，孫全出任CEO。
做了一個月市場調(diào)研“萬份”問卷問出市場需求
在各自的傳統(tǒng)行業(yè)呆久了，孫全和幾個伙伴對菜市并不了解，對網(wǎng)絡(luò)更是沒有概念，甚至不會網(wǎng)購。只是想著“客戶要什么就幫著買什么配送什么。”
孫全找朋友做簡單的微信公眾號界面，選了80多種常見的蔬菜和幾種肉放到了平臺上，拿著微信公眾號到處宣傳。連著一周，一個單都沒接到。一天，在一家做盒飯的餐館里，孫全的真誠打動了老板，老板選了幾樣蔬菜和兩條魚，大約70元，第二天，他們早早把食材送到了客戶手中，第一次拿到“回頭錢”。
送了一個多月的貨，孫全發(fā)現(xiàn)營業(yè)流水越來越少，客戶只用幾家固定的食材，市場根本打不開。“不了解市場，還送什么貨？”孫全決定做市場調(diào)研！用了一個月時間，他們做了一萬份的市場調(diào)查問卷，結(jié)果顯示，萬家餐企提出了蔬菜、肉類、禽蛋、干調(diào)、海鮮、油等1800多種類農(nóng)副產(chǎn)品的供貨需求，除對產(chǎn)品類別需求繁多，對于每個類別的產(chǎn)品，每家對什么樣的牌子也都有具體要求。
生意“見亮了”搶占“鮮”機(jī)
拿著調(diào)查結(jié)果，孫全找?guī)准耶a(chǎn)品供應(yīng)商決定試試，生意有些“見亮了”。慢慢地，訂單不斷增加，達(dá)到了每天近50家的數(shù)量。但又發(fā)現(xiàn)手寫下單的方法太“笨”了，每天需浪費4個多小時人工統(tǒng)計出采購單。與技術(shù)人員對接后，不僅增加了種類、客戶有專屬的采購模板，還優(yōu)化了后續(xù)的分揀系統(tǒng)，形成“客戶下單-匯總采購單-采購存庫-分揀-配送”一套完成的配送體系。
為了讓哈市市民能在餐館吃到放心的農(nóng)副產(chǎn)品，孫全和伙伴們制定了嚴(yán)格的質(zhì)檢程序，采購的貨品進(jìn)庫房前先要“查明正身”，分揀過程更要“去糟”，再放到相應(yīng)倉位內(nèi)，公司業(yè)務(wù)部嚴(yán)格質(zhì)檢，司機(jī)裝貨配送前也要進(jìn)行一道檢查，確保每份食材都是新鮮無損地送到?jīng)]個客戶手中的。
冬天到了，雖然低溫對蔬菜保存度和運輸有了阻礙，但孫全并不擔(dān)心，他將采購時間提前，確保把最新鮮、最便宜、最全品類的產(chǎn)品準(zhǔn)時送達(dá)。“把繁瑣的事情簡單化，這就是成功。”孫全有著一股不屈不撓的韌勁。
有些商家曾經(jīng)問孫全能否進(jìn)些“便宜的肉”，他立刻明白了這個“便宜”的意思，果斷拒絕了，“真正做了這一行，我才知道食品安全有多重要，那些以次充好、價格低廉的農(nóng)副產(chǎn)品要不得。”就這樣，孫全接的單越來越多，現(xiàn)在每天至少200份訂單，10多萬的流水額。
不賣最便宜的只賣最適合的
孫全說，目前哈市有4萬家餐飲企業(yè)，3家同行與他競爭，但他憑借5%的市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他3家的總和。“縱觀國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)渠道，有很多只做供應(yīng)商和商戶之間的‘輕模式’，這樣的平臺最后會變成自己被踢出局、給別人做嫁衣的局面，而我們采用的是自建倉儲物流的‘重模式’，我們對市場需求的把握更加精準(zhǔn)，這樣客戶粘性大，慢慢地就改變了餐飲企業(yè)的進(jìn)貨習(xí)慣，他們動動手指，就能玩轉(zhuǎn)‘手機(jī)里的農(nóng)貿(mào)市場’。”孫全笑稱。
這兩天，哈爾濱的幾場大雪并沒有使他生意減少，采訪時他正看著上個月6457份的訂單數(shù)據(jù)。“不賣最便宜的，只賣最適合的。”孫全說自己是“農(nóng)夫人”，披荊斬棘，越挫越勇。下一步，他打算沖出黑龍江，開拓沈陽市場。一切準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)在他正等“風(fēng)”來。
□見習(xí)記者 何新新/文 記者 王鐵男/攝
我省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款
免息免抵押 4個月放貸233筆1803萬元
我省對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度更大了！今年8月5日，黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保有限公司在哈掛牌成立。截至11月30日，近4個月的時間里，已正式放款233筆，額度達(dá)到1803萬元。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生中42名在校生及191名畢業(yè)生因此受益。
233名大學(xué)生領(lǐng)到1803萬貸款
8月5日，全國首家專門針對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的政策性貸款擔(dān)保公司——黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保有限公司在哈掛牌成立。公司注冊資本1億元（另1億元作為風(fēng)險準(zhǔn)備金），由省鑫正投資擔(dān)保集團(tuán)代表省政府獨資持股。作為全國第一家專門支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的省級政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)，該公司致力于服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者群體，專注為其提供專業(yè)、便捷、貼心的融資擔(dān)保服務(wù)，從而留住、吸引更多人才在黑龍江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保公司自成立以來，已與多家銀行合作開發(fā)并推出了創(chuàng)貸保、莘業(yè)保兩款產(chǎn)品，產(chǎn)品具有免抵押、無費用、效率高的特點，由于利息全部由財政補(bǔ)貼，創(chuàng)業(yè)者的融資成本為零。僅用不到四個月的時間，即已接受業(yè)務(wù)咨詢近500筆，正式受理近300筆，正式放款233筆，額度達(dá)到1803萬元。
以后貸款擔(dān)保可以網(wǎng)申了
省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保有限公司項目經(jīng)理席藝銘介紹，公司專門服務(wù)于有貸款需求的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，為了讓這項工作更便捷，公司官網(wǎng)——黑龍江大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保網(wǎng)各項功能已臻完善，初步實現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的網(wǎng)上申請、受理，操作流程十分便捷高效。
自線上業(yè)務(wù)操作功能開通以來，已經(jīng)收到近200筆網(wǎng)上申請，并與兩個合作銀行均已聯(lián)通專線，預(yù)計12月初即可實現(xiàn)所有業(yè)務(wù)申請統(tǒng)一通過線上申請辦理。另外該貸款公司于12月1日正式開通了齊齊哈爾、大慶、牡丹江、佳木斯地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)。以上四個地區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可就近到相關(guān)銀行網(wǎng)點申請辦理該項業(yè)務(wù)。
為了加大對政策的宣傳，該公司與團(tuán)省委合作開展了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保進(jìn)校園”系列活動，深入我省多所高校進(jìn)行政策及業(yè)務(wù)宣講；作為協(xié)辦方贊助了省婦聯(lián)、省教育廳舉辦的“全省女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書競標(biāo)大賽”。通過深入校園，讓大學(xué)生及時全面的了解了政府的好政策、幫助其更好的利用政策，獲取更多的創(chuàng)業(yè)信息、資源、渠道，推動其在畢業(yè)后留在龍江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。日前，財政部及我省領(lǐng)導(dǎo)到公司調(diào)研，對公司的運營模式予以充分肯定，并表示在進(jìn)一步深入探討后，爭取在全國進(jìn)行推廣。
申請到貸款入賬不到3天
齊宇是黑大2012屆畢業(yè)生，2014年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為哈市弗雷商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，她從提交申請到貸款到賬僅用了不到3天時間。
針對創(chuàng)業(yè)初期的資金短缺和產(chǎn)品供銷問題，齊宇坦言曾遭遇過很多的不理解和不支持，甚至一度與自己的父親發(fā)生過激烈爭執(zhí)。為了證明自己的思路沒錯，她不斷拓寬發(fā)展思路，積極籌措運營資金，也多次申請過銀行貸款和戰(zhàn)略股權(quán)投資，但那些產(chǎn)品不是門檻太高、審批繁瑣，就是費率過高或要求過多回報。就在其為資金短缺一籌莫展之際，黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保公司雪中送炭，解決了她的難題，并在她自身缺乏充足有效抵押的情況下，不到3天的時間內(nèi)即通過哈爾濱銀行科技支行給予8萬元的貼息擔(dān)保貸款支持。事后，她將一面繡有“支持自主創(chuàng)業(yè)，為夢想插上翅膀”的錦旗送到貸款公司，感謝支持和幫助。
蘇興盼、馬帥、楊曉明……受益于貼息貸款的大學(xué)生還有很多。席藝銘說，至11月30日，公司已為233名大學(xué)生做了貼息擔(dān)保，而他們對我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸出去的1803萬元。
□記者 宮玉范（圖片由黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保有限公司提供）
申請創(chuàng)業(yè)貸款需要啥條件
申請主體：在校大專生、本科生，研究生、博士生。畢業(yè)五年以內(nèi)的大專生、本科生、研究生、博士生。留學(xué)回國人員。
貸款額度：1-10萬元，最小單位萬元。符合基本條件即可獲得低額度貸款，根據(jù)個人基本情況、反擔(dān)保情況以及項目情況可最高獲得10萬元貸款。多人合伙創(chuàng)業(yè)，每人最高10萬元。
基本條件：
（1）個人征信記錄良好（可登錄http://www.pbccrc.org.cn/查詢），信用卡、住房貸款、車輛貸款1-3次逾期記錄， 且每次不超過1個月，每次額度不超過1000元，沒有逾期余額。沒有經(jīng)營貸款逾期記錄。
（2）企業(yè)征信記錄良好，不能有逾期記錄。
（3）能夠提供證明人信息。在校生需父母同意。
（4）如已婚，配偶需提供個人保證。
（5）有營業(yè)執(zhí)照，借款人應(yīng)是負(fù)責(zé)人。
（6）提供合格的《項目情況介紹》（統(tǒng)一版本，網(wǎng)站下載）。
斑馬王國COO楊寶通 我的五年創(chuàng)業(yè)史
11月13日，在2015中國新媒體創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，小飯桌CEO李晶做了分享演講。賽后，她為本報《創(chuàng)客帖》推薦了他們“小飯桌課堂”的幾個最有潛力的“桌友”，其中斑馬王國COO楊寶通就是一個創(chuàng)業(yè)5年，放棄CEO不做，甘愿到哥們公司睡沙發(fā)、到陌生公司當(dāng)COO的90后。
12月1日，楊寶通在接受采訪時還不失“另類”語言：創(chuàng)業(yè)就像談戀愛，不能猴急，要欲擒故縱、欲拒還迎、欲語還休。同時也將他的“創(chuàng)業(yè)四原則”拿出與黑龍江創(chuàng)客們分享。
做過別人的“鋪路石”
看似斯文沉默的楊寶通，其實很是健談。他是天津人，在創(chuàng)業(yè)路上，先后與4個成都合伙人有淵源。
最初創(chuàng)業(yè)是在2010年底，團(tuán)購行業(yè)鋒芒乍現(xiàn)，他按耐不住創(chuàng)業(yè)的火苗拉上幾位同學(xué)進(jìn)了場。沒想到，迎接他們的竟是千團(tuán)大戰(zhàn)！當(dāng)時的合伙人中，最核心的一位便是成都人。他嗅覺敏銳、英文也不錯，幾年后去了一家叫經(jīng)緯中國的vc。現(xiàn)在想想，他們就是在什么都不懂的情況下做了團(tuán)購，寫了再多的原型，掃了再多的商戶，也不過是給美團(tuán)鋪路罷了。
2012年，楊寶通針對團(tuán)購的電子票供應(yīng)鏈搭了一套系統(tǒng)，拿了天使做了幾百萬流水，日訂單破千。但自美團(tuán)點評雙寡頭壟斷形成后，他親眼看著上百個團(tuán)購網(wǎng)站接二連三的倒下，在倒閉大潮中他們的現(xiàn)金流也被壞賬拖垮，黯然離場。清算時，他還曾不甘心地告訴投資人，或許歷史注定現(xiàn)在的他還不夠強(qiáng)大，如今想來自己真是一個“毛頭小子”，不懂世事艱辛。
賺點小錢不久就花光了
接下來，他在創(chuàng)業(yè)上有所轉(zhuǎn)機(jī)。
2013年，他把實景迷宮和微信結(jié)合賺了點小錢，算是游戲O2O，當(dāng)時上市公司對游戲項目瘋狂并購，他們眼一紅也做了一款移動游戲。這次的技術(shù)合伙人Robin還是一個成都人。
為了前車之鑒，進(jìn)一步弄清楚游戲成癮機(jī)制，他們深入研究了大量前人作品。雖然團(tuán)隊只有5個人，在艱難困苦的條件下，仍是做了5款游戲，獲了itunes推薦但流量太小，Admob的變現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
“最終錢還是花光了，無奈之下我們分了家。”楊寶通說，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是這樣，在2014年10月，公司沒有了，合伙人臨走前什么也沒拿，揮一揮衣袖，孑然一身。
在崩潰、眼淚和自我修復(fù)的過程中，他再一次對命運有了一絲模糊的感覺，也是對所有創(chuàng)業(yè)者一個經(jīng)驗的借鑒：不是每一次念念不忘都必有回響，再苦再累，砸鍋賣鐵，都和成功沒有必然的聯(lián)系。
修煉自身比做CEO有成就感
在他創(chuàng)業(yè)的路上，遇到很多給他力量和機(jī)會的人。一次機(jī)緣巧合，他成為中國最大的創(chuàng)業(yè)者社群小飯桌的第一屆成員。在這里遇到了創(chuàng)業(yè)生涯中的第三個成都人：軍賢。在小飯桌，他們學(xué)習(xí)融資背后的邏輯，聽滴滴打車投資人講述不為人知的幕后故事，向美柚、京東、騰訊核心成員學(xué)習(xí)產(chǎn)品運營方法論，當(dāng)然也結(jié)識了非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，比如阿德和他的pmcaff社區(qū)，比如孟兵和他的肉夾饃（那時西少爺剛開始創(chuàng)業(yè)）。用小飯桌CEO李晶的話說，大家相識于微時。
難忘的日子，是2014年10月的一天，他還沒從合伙人分家的痛苦中走出來的時候，軍賢在朋友圈宣布他的新項目功夫熊正式上線。在小飯桌的時候，他們曾開過一個玩笑說“沒準(zhǔn)哪天要一起創(chuàng)業(yè)”，結(jié)果不到半年這個玩笑就應(yīng)驗了。他寫了一篇文章叫《我為什么不做CEO了去哥們公司睡沙發(fā)》，寫完便加入功夫熊擔(dān)任運營總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)的第4年，楊寶通終于認(rèn)識到，自己已經(jīng)足夠強(qiáng)大，足以承認(rèn)自己的渺小，舍得拿出更多的時間去修煉成長。比起做CEO的成就感，對他而言就是先把一件事情做到極致。
再次與合伙人說分手
進(jìn)入新的平臺，從一個人寫軟文到建起產(chǎn)品運營中心，從聯(lián)合羅輯思維到接入美團(tuán)、點評等最優(yōu)質(zhì)的渠道，從日均幾十單到日均幾千單，兌換碼、翻倍紅包、朋友圈分享、優(yōu)惠券系統(tǒng)、企業(yè)郵件、秒殺專區(qū)，一個又一個需求的快速實現(xiàn)讓他們引領(lǐng)了行業(yè)的節(jié)奏，任何一個動作都會引起競品集體跟風(fēng)。立下了汗馬功勞、晉升為高級總監(jiān)、領(lǐng)導(dǎo)數(shù)十人，然而焦慮卻與日劇增。
就在訂單增長最猛的時候，納斯達(dá)克隱約傳來了寒冬的信號。作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他很清楚二級市場的滯后效應(yīng)，以及一旦遭遇資本寒冬對于沒有盈利模型的O2O平臺來說意味著什么。在整個上門O2O市場激戰(zhàn)正酣，對訂單量樂此不疲的時候，他暗下決心：要盈利。可是就在一次次徹夜無眠的戰(zhàn)略會議，定價、補(bǔ)貼、需求、轉(zhuǎn)化率、效率、抽成策略，絞盡腦汁推動了一次又一次的模型迭代，扭轉(zhuǎn)負(fù)毛利模型的時候，寒冬降臨，論O2O平臺過冬的正確姿勢，自然是盈虧平衡、盡早上岸。但最終沒有回避的可能，相互道珍重，“真兄弟，就是盼著你好。”
創(chuàng)業(yè)路坎坷總結(jié)“四原則”
這個期間，楊寶通有幸遇到了e袋洗CEO陸文勇。用陸文勇的話說，雖然他們站在同一個十字路口，但如今已不是當(dāng)年的風(fēng)景。他去百度時移動端還沒爆發(fā)出來，他需要等，等一個機(jī)會一個風(fēng)口。而現(xiàn)在，風(fēng)已起，沒人知道下次大的浪潮是何時。這番話對楊寶通有所觸動：資本市場雖遭遇寒冬，但移動端對生活的改變才剛剛開始。見完陸文勇，楊寶通重新梳理思緒，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)“四大”原則：一是要干一件市場足夠大、痛點明顯、切入點很細(xì)膩的事情。這樣才有機(jī)會做出10億美金的生意；二是這個事情要足夠接近商業(yè)本質(zhì)，盈利模型清晰可見，這樣才能扛得住寒冬；三是業(yè)務(wù)模式最好是線上線下結(jié)合的；四是不一定非要做C什么O，只要創(chuàng)始人聽進(jìn)勸，做合伙人就好。
今年，董平出現(xiàn)在楊寶通的視野里。董平是斑馬王國產(chǎn)品創(chuàng)始人，專門幫白領(lǐng)分期付房租。通過分析，這款產(chǎn)品和定位已經(jīng)符合他創(chuàng)業(yè)的前三點，且這個產(chǎn)品市場大且痛點明確，盈利模型清晰，線上線下結(jié)合，他的經(jīng)驗?zāi)馨l(fā)揮作用。重要的是與CEO是否對路。幾次小聚，董平的實誠勁打動了楊寶通，剩下的就是一起合作做一番事業(yè)了。他去董平公司當(dāng)了COO，這也是他創(chuàng)業(yè)5年遇到的第4個成都合伙人。
□記者 賈杰
冰城創(chuàng)業(yè)者吳運鎧——我眼中的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街
對于創(chuàng)業(yè)者來說，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街這個名字并不陌生，那里的以創(chuàng)業(yè)和投資為主題的車庫咖啡是最早被人們所熟知的創(chuàng)業(yè)空間。短短幾年，已經(jīng)被老北京人叫習(xí)慣了的“海淀圖書城”轉(zhuǎn)眼變?yōu)榱藙?chuàng)業(yè)服務(wù)集聚區(qū)、科技企業(yè)發(fā)源地、創(chuàng)業(yè)者文化圣地。一年多時間，這里孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)超過400家，融資總額超過10億元。不得不說，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)成為了全國創(chuàng)業(yè)的一個風(fēng)向標(biāo)。
曾在中關(guān)村工作五年多，又在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街創(chuàng)業(yè)8個多月的冰城創(chuàng)業(yè)者吳運鎧來說，這條街上有許多我們龍江創(chuàng)客值得學(xué)習(xí)和效仿的地方。
創(chuàng)業(yè)大街是創(chuàng)業(yè)者的天堂
回憶當(dāng)初到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的情景時，吳運鎧很是感慨。之前他在中關(guān)村工作了五年多，那時候中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街還沒有現(xiàn)在這么火，雖然離工作的地方很近，但也不算了解。待自己想要創(chuàng)業(yè)時，才開始關(guān)注這條街，了解多源于網(wǎng)絡(luò)和別人之口。最開始想象中的創(chuàng)業(yè)大街，是買一杯咖啡可以坐在那里辦一天工的物理空間，而當(dāng)他真的來到創(chuàng)業(yè)大街時，看到的景象是，這里可以做項目的孵化、創(chuàng)業(yè)交流、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、商務(wù)服務(wù)等內(nèi)容。
吳運鎧的創(chuàng)業(yè)項目，就是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街的車庫咖啡孵化出來的，在創(chuàng)業(yè)街工作的8個月時間，他深刻地體會到，短短幾年，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)是非常成熟的創(chuàng)業(yè)“集中營”。街區(qū)致力于構(gòu)建服務(wù)功能完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求為導(dǎo)向，以全球范圍內(nèi)的服務(wù)資源的整合為基礎(chǔ)，街區(qū)積極引進(jìn)各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，重點打造“創(chuàng)業(yè)投融資+創(chuàng)業(yè)展示”兩大核心功能，以及具備“創(chuàng)業(yè)交流+創(chuàng)業(yè)會客廳+創(chuàng)業(yè)媒體+專業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”五大重點功能，可以說，那里就是全國創(chuàng)業(yè)者的天堂。
我省創(chuàng)客空間正在不斷升級
據(jù)介紹，目前哈爾濱已經(jīng)有大大小小的創(chuàng)客空間50多家，創(chuàng)業(yè)者也在逐年增多。相較于中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的創(chuàng)客空間來講，哈爾濱的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)空間還處于初級階段，能提供給創(chuàng)客的東西還不是很多。
吳運凱的想法是，如果把創(chuàng)業(yè)空間分為四個階段的話，那么為創(chuàng)業(yè)者提供一個物理空間的可作為第一階段；能提供商務(wù)、法務(wù)等服務(wù)的可作為第二階段；為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)資金等條件的可作為第三階段；可完整提供市場、技術(shù)、咨詢等內(nèi)容的為第四階段。吳運鎧說哈爾濱的多數(shù)創(chuàng)客空間還處于第二階段中，在向第三階段學(xué)習(xí)和努力。
那么，創(chuàng)客空間除了向創(chuàng)業(yè)者們提供物理空間之外，更應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)者們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、提供創(chuàng)業(yè)所需要的數(shù)據(jù)、找到創(chuàng)業(yè)者們需要的資金和機(jī)遇。對于當(dāng)下的創(chuàng)客來說，錢和資源是創(chuàng)業(yè)中最重要的兩項內(nèi)容。有了錢才能為項目做更好的推廣和研發(fā)，有了優(yōu)質(zhì)的資源也就不愁項目不成功。黑龍江是一片創(chuàng)業(yè)的沃土，有著獨到的先天優(yōu)勢，如今的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境也非常不錯，不斷地努力和學(xué)習(xí)，總有一天我們龍江大地上，也能擁有一塊像中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街這樣的創(chuàng)業(yè)聚集地。
龍江應(yīng)努力建條特色“創(chuàng)業(yè)街”
中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的成功，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者看到了希望、拿到了實惠、實現(xiàn)了夢想。很多地區(qū)也紛紛效仿這樣的模式。吳運鎧認(rèn)為，哈爾濱的自身優(yōu)勢十分突出，有著哈爾濱工業(yè)大學(xué)和哈爾濱工程大學(xué)的領(lǐng)先創(chuàng)新科技，大數(shù)據(jù)智能硬件方面在全國更是有著一定的影響力，只是缺少把這些優(yōu)勢項目孵化成功的一個契機(jī)，他覺得這個契機(jī)就是資本市場。
目前，我省很多想創(chuàng)業(yè)的人，對于創(chuàng)業(yè)還處于觀望態(tài)度，求穩(wěn)的心態(tài)在很多人心中還是根深蒂固，許多國家出臺的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策也沒有被大家用到實處，創(chuàng)業(yè)的氛圍還需要更加活躍。吳運鎧和很多創(chuàng)業(yè)者都希望政府能加大創(chuàng)業(yè)投入，給創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會，引進(jìn)更多的資源，政策和資金的扶持，能讓更多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上大膽前進(jìn)。同時他也呼吁多多建立優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)空間，能給創(chuàng)業(yè)者提供更多幫助的創(chuàng)業(yè)空間，早日形成像中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街一樣的有龍江特色的創(chuàng)業(yè)中心，讓成熟的企業(yè)對初創(chuàng)小微企業(yè)“輸血”，大家互動多起來，發(fā)展才能更快。
□記者 王晴
“任性”砸錢做高效創(chuàng)業(yè)服務(wù)
哈爾濱“小中關(guān)村” 不玩虛的
3日上午，哈爾濱漫天飛雪，但在哈爾濱中關(guān)村產(chǎn)業(yè)化基地一層創(chuàng)業(yè)沙龍區(qū)里，一場價值500萬元的談話正熱地展開著。剛剛在“第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”中斬獲第一名的東北大學(xué)“森之高科”團(tuán)隊，正激情澎湃地做著項目路演，臺下高新區(qū)、哈創(chuàng)投、哈高科等各大投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人不時點頭表示肯定，不時三兩討論，“森之高科”團(tuán)隊提出釋放500萬募資的要求，路演還沒結(jié)束，就有機(jī)構(gòu)表示有投資的意向，兩人悄悄進(jìn)了小會議室……
哈爾濱中關(guān)村產(chǎn)業(yè)化基地負(fù)責(zé)人表示，這樣的“大買賣”在他們基地里經(jīng)常出現(xiàn)，真金白銀的投錢，創(chuàng)業(yè)，他們不玩虛的。
在孵企業(yè)達(dá)46家 7000平米場地免費用
哈爾濱中關(guān)村產(chǎn)業(yè)化基地2014年12月成立，位于哈爾濱高新技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新城18、19號樓，總面積7000平米，其中，不僅有涵蓋辦公區(qū)、咖啡區(qū)、沙龍區(qū)、講座區(qū)四大板塊共800余平米的眾創(chuàng)空間，還有創(chuàng)客實驗室、智能影音影院體驗室、會議室，以及便宜的自助餐區(qū)；在18、19號樓的樓上，還有近6000余平米的辦公地點免費提供給入孵企業(yè)。點上一杯咖啡，坐在椅子上稍等片刻，智能機(jī)器人就會把咖啡送到你面前。喝咖啡、吃自助、看大片、想點子，愜意便捷的辦公條件，以及辦公資源、行業(yè)信息資源、專業(yè)領(lǐng)域知識的共享，再苦的創(chuàng)業(yè)也變成一種享受。
經(jīng)過一年的運營，中關(guān)村基地目前入孵的企業(yè)超過46家，注冊資金已達(dá)3億，入孵率達(dá)到95%以上。在中關(guān)村基地里，每周都會有創(chuàng)業(yè)沙龍和講座，基地還提供包括工商注冊、稅務(wù)辦理、法律咨詢、知識產(chǎn)權(quán)代理、商標(biāo)代理等服務(wù)。除了線下的增值服務(wù)，中關(guān)村基地還打造了眾創(chuàng)空間網(wǎng)站以及園區(qū)資源App兩大線上“一站式”服務(wù)平臺，通過進(jìn)行低成本融資、高端科技服務(wù)、便利的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和購物一站式綜合服務(wù)及企業(yè)支撐服務(wù)，盤活現(xiàn)有資源，建立創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)系統(tǒng)。
對接北京中關(guān)村資源 “兩城一家”做創(chuàng)業(yè)
哈爾濱中關(guān)村產(chǎn)業(yè)化基地為什么有這么大的口氣，敢與北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街齊名，二者又有什么內(nèi)在聯(lián)系？據(jù)基地負(fù)責(zé)人講，他們原本是北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的投資企業(yè)，看中了黑龍江強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)能力，就把北京中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)資源引進(jìn)到哈爾濱，成立了哈爾濱中關(guān)村產(chǎn)業(yè)化基地，不僅對在孵企業(yè)進(jìn)行問題診斷評估、技術(shù)運營、投融資等專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，還聯(lián)合北京檸檬創(chuàng)投基金、北京紫峰創(chuàng)投基金、哈工大丁香匯創(chuàng)投基金、北京上投摩根、創(chuàng)新谷種子基金等多家基金的投資人，為哈市中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供投融資渠道。
除了“引進(jìn)來”，中關(guān)村基地還自費讓在孵企業(yè)負(fù)責(zé)人“走出去”培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其中包括去北京學(xué)習(xí)運營服務(wù)人員培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)營系列課程等內(nèi)容，這些課程都是與北京創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)書面達(dá)成的協(xié)議，人均每堂課花費就已經(jīng)近萬元，而且赴京的食宿由基地承擔(dān)。為了讓更多入孵企業(yè)學(xué)習(xí)到先進(jìn)的模式，基地還以5萬元/次的價格向北京創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)購買項目路演活動，以及萬元接入費的遠(yuǎn)程視頻同步分享會議，不錯過任何學(xué)習(xí)的機(jī)會。
讓草根創(chuàng)業(yè)者也能華麗轉(zhuǎn)身
在辦公區(qū)內(nèi)，記者看到正喝著黑木耳粉劑飲料的創(chuàng)業(yè)者王沖。他說自己在黑龍江玄鳥生物科技有限公司任職，公司主要做綠色食品的深加工，去年7月入孵到中關(guān)村基地，“進(jìn)了這里，發(fā)現(xiàn)我們研發(fā)的速度大大推進(jìn)，項目參加了中俄博覽會，得到了市場的認(rèn)可，基地還幫我們開辦產(chǎn)品發(fā)布會，提供投融資對接等服務(wù)，在這里找到了歸屬感，尤其是跟更多創(chuàng)業(yè)的年輕人一起思想碰撞，有了更多靈動的激情。”王沖說。
2015年9月威遠(yuǎn)物聯(lián)網(wǎng)體驗中心剛一入孵，就得到中關(guān)村基地15萬扶持資金，從原先又?jǐn)D又小的辦公地，換到了基地5樓上千平米的展示中心內(nèi)。負(fù)責(zé)人楊振說，他們來到中關(guān)村基地，達(dá)到了“質(zhì)”的飛躍，基地里管理思維很先進(jìn)，對市場也有敏銳的前瞻，他們現(xiàn)在還有了更好的整體形象展示，每單成交的效率更快了，這都是基地帶給他們的福利，讓草根創(chuàng)業(yè)者也能華麗轉(zhuǎn)身。
□見習(xí)記者 何新新 文/攝
如果先給自己設(shè)了太多的檻兒 就及早退了吧
沒有啟動資金、沒有技術(shù)大牛、找不到制作App的技術(shù)部門、還少……在與創(chuàng)客交流過程中，或多或少都會有創(chuàng)客問到小編如何解決他們遇到的一些問題，有的創(chuàng)客甚至有“既然這么復(fù)雜，不如不做了”的想法，于是，金點子真的就成了廢點子。
在想到點子后落實行動前，每個創(chuàng)客都會遇到這樣那樣或者意想不到的問題，但每個人對待問題的看法不同。就如同多年前的一道英語看圖作文題：一個球員和守門員，前者看后者身形巨大守得住門，后者看前者足球過小，守不住門。問題總會有，可以在實施前想到解決問題的幾種方法，而不是給自己設(shè)太多的門檻兒。門檻兒一多，自己就先退卻了，還談什么實施，就及早退了吧。
□記者 左靚
點子1
有卡App
團(tuán)隊：王梓涵、
羅添薺、付宇
本APP的目的是針對現(xiàn)有團(tuán)購模式存在的問題和生活中辦理會員卡出現(xiàn)的問題提供一種新的消費模式，使商家及消費者都能從中受益。此APP主要是提供一個與他人合辦商家會員卡的平臺，在此APP平臺下，商家在平臺上發(fā)布店內(nèi)會員卡的消息，規(guī)定此卡合辦的人數(shù)和每人參與的金額，發(fā)起合辦，消費者從平臺上尋找發(fā)現(xiàn)商家，選擇想要辦理的會員卡參與合辦，辦卡成功后參與辦卡的金額便充值在會員卡內(nèi)，此卡享受相應(yīng)折扣，消費者即可在商家消費使用會員卡。
小編點評：如何存放一堆不同商家提供的會員卡的問題，一直都讓逛街購物狂人們非常頭疼。當(dāng)消費者已經(jīng)習(xí)慣了在線支付后，最希望的可能就是將所有會員卡“合一”后進(jìn)行在線支付。創(chuàng)客們“有卡”這個點子讓人一下就想到了“多卡合一在線支付”，但仔細(xì)往下看卻發(fā)現(xiàn)這個App又似乎有些不同，是將所有發(fā)放會員卡的商家“攏”到一起統(tǒng)一發(fā)布打折信息。那么這些商家是市內(nèi)、省內(nèi)、國內(nèi)還是國際連鎖都有？都有當(dāng)然最好，如果有大牌商家不加入，不如做一個本地化的App，把省內(nèi)的某個市或哈爾濱的商家都集中在一起，打折信息、多卡合一都涵蓋了，那就方便多了。
點子2
掌勺App
團(tuán)隊：王鑫、常志強(qiáng)
現(xiàn)在大學(xué)生之間流行美團(tuán)、餓了么等外賣APP，但缺少在線預(yù)定的App，掌勺APP能為所有合作商戶提供便利的餐飲預(yù)訂服務(wù)，提升了商戶的影響力，更能為商戶吸引更多的消費者，使更多人通過互聯(lián)網(wǎng)在短時間了解到本商戶的特點。該App集合了方便、快捷、善解人意等優(yōu)點，突破傳統(tǒng)外賣訂餐模式，使互聯(lián)網(wǎng)初的外賣餐廳更便利，為堂食顧客提供更多的選擇。包含智能餐廳選擇、智能包房選擇，在線點菜、特色菜推薦等功能。通過這款A(yù)pp，就不用再煩惱飯口人多去排隊等問題。
小編點評：又一個在線餐飲App，本來繼續(xù)看策劃書的興致不大，但這個策劃書第一句就提到了美團(tuán)、餓了么等外賣App，這證明這款A(yù)pp和其他幾個爆款餐飲App還是有不同的。果然，這是一款除了訂外賣還有在線訂飯店的功能。就是說，一點就能訂酒店選菜單，到了時間就能直接進(jìn)包房吃飯。好在算有點創(chuàng)新。一句話形容，媽媽再也不用擔(dān)心我打電話訂不到包房了。但如果在線定完后，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)沒留位置怎么辦？
點子3
時光線日記本
團(tuán)隊：華鯨州、
吳振宇
這是一款可以記日記的App。為您打造一片思考的空間，每天隨機(jī)出現(xiàn)兩個富有深度的問題，記錄自己此刻對問題的想法與感受，多年后你是嘲笑今天的自己還是崇拜今天的自己？時光線日記本，界面清新簡潔，無需過多操作與思考，就是這樣！以后會有軟件后臺，用戶注冊賬號，互相分享日記，可以從分享日記的大廳平臺進(jìn)行廣告宣傳以達(dá)到盈利的目的。
小編點評：N多年前，小編見過一種日記本，本子上每頁都有一個問題，比如“今天最讓你開心的一件事是什么？”、“你最喜歡的一首歌是什么？”，那個日記本不止設(shè)計非常漂亮，而且每個問題都讓人很溫暖。創(chuàng)客同學(xué)是不是也用過？時光線日記本這個App聽名字就很文藝，而且和“日記”相連，感覺棒棒噠。通過分享、吐槽達(dá)到糗百、知乎的互動效果也不是不可能，只是盈利點似乎弱了點，再仔細(xì)想想如何盈利，或許未必不會成功。
主持人：左靚
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編輯/薛萌
主編/肖勁彪
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