網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)企業(yè)盈利模式,這幾種模式你必須知道的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)企業(yè)盈利模式的問題，今天pos機(jī)之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)企業(yè)盈利模式
商業(yè)活動是為了盈利。所以，“戰(zhàn)略定位”解決后，企業(yè)就應(yīng)該制定盈利模式，即：
收入何時何地從誰那里來成本何時何地由誰支付企業(yè)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)如何設(shè)計具體而言，有幾種盈利模式：
產(chǎn)品盈利服務(wù)盈利其他盈利（如第三方支付盈利模式、消費者自助盈利模式、“主業(yè)入口＋副業(yè)盈利”等）
案例分析一
克麗緹娜美容連鎖，其總部通過向加盟店提供美容產(chǎn)品獲取產(chǎn)品產(chǎn)銷差價，其加盟店則同時獲得美容產(chǎn)品的進(jìn)銷差價，和美容服務(wù)的增值收費，以及其他盈利。
放開視野來看，企業(yè)的收入可能來自于直接消費者，也可能來自于第三方或者二者兼有。
即我們看看一個模型，企業(yè)有“內(nèi)外客戶”
即：內(nèi)客戶就是加盟商，外客戶是直接消費者。
企業(yè)的成本可能自己支付，也可能由第三方支付，或者共同支付，不同設(shè)定，將帶來不同的商業(yè)模式和不同的發(fā)展速度。
另一方面，連鎖企業(yè)要盡可能地提前收入到來的時間，推遲成本支出的時間。也就是“現(xiàn)金流”。
例如：眾多連鎖企業(yè)推出的儲值消費卡，就具有“提前拿到客戶消費資金”的作用。
而一些連鎖企業(yè)也通過“月結(jié)”“批結(jié)”等結(jié)款方式和付款賬期的設(shè)定，成功推后了資金付出時間，打造了良好的現(xiàn)金流。
案例分析二
再例如我們來看看：國美蘇寧
我們來看看：
以前剛加大擴(kuò)張的國美和蘇寧，盈利重心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N正反饋的“渠道價值循環(huán)”：
延期3-4個月支付上游供應(yīng)商貸款擴(kuò)大網(wǎng)點規(guī)模擴(kuò)大終端影響力吸引更多的消費者更低的采購價格實際上，這是一種“類金融”模式，這種模式下：
一方面是國美和蘇寧依靠壓低上游供應(yīng)商進(jìn)貨價格，并延期支付上游貸款，這種方式下，資金拖欠期限短則數(shù)日，長則可達(dá)半年之久。另一方面，則通過低價策略擴(kuò)大銷售額，通過“銷售＋欠款”這兩種方式使賬面上長期存有大量現(xiàn)金。這些資金有通過投資房地產(chǎn)獲取高額回報，再利用這些銷售所得，以及欠款和房地產(chǎn)投資利潤擴(kuò)大網(wǎng)點規(guī)模，以此支撐其網(wǎng)點高速擴(kuò)張的強(qiáng)烈需求。
也就是說，國美、蘇寧，原型是中間商，以及麥當(dāng)勞和肯德基，原型是服務(wù)業(yè)，都是最后走上了“商業(yè)＋地產(chǎn)”的路徑。這就是所謂的商者無域相融共生。
你的商業(yè)模式是如何設(shè)計？
也正是這種連鎖盈利模式的設(shè)計，讓國美和蘇寧率先占領(lǐng)優(yōu)勢，建立渠道價值，并由此衍生“金融——地產(chǎn)內(nèi)生循環(huán)”。
對于國美和蘇寧來說，渠道價值猶如大廈的鋼筋骨架，只有不斷強(qiáng)化這個支點，才能支撐他們越走越遠(yuǎn)。
當(dāng)然，也有一些連鎖企業(yè)的盈利模式雖然精彩，但是卻因為各種原因，讓人擔(dān)憂。
案例分析三
拉卡拉，2005年成立。
在大城市的便利店、超市、藥店等設(shè)立類似于POS機(jī)的終端機(jī)，與各個商業(yè)銀行達(dá)成協(xié)議，與各個商業(yè)銀行達(dá)成協(xié)議。
供市民在該終端機(jī)上刷任何銀行的借記卡進(jìn)行自助式手機(jī)充值，公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上購物線下支付、信用卡跨行還款、查詢等業(yè)務(wù)。
而且這一切對于個人都是免費的。
其優(yōu)點是“保留了銀行卡的使用方式，保持用戶原有的使用習(xí)慣——市民只要在拉卡拉終端刷銀行卡并輸入原有密碼之后就可以免費完成查詢、支付、轉(zhuǎn)賬、還款等業(yè)務(wù)，而且還是免費的、跨行的。”
拉卡拉目前已經(jīng)覆蓋中國60余個城市，3萬多個網(wǎng)點，并獲得聯(lián)想控股等企業(yè)的多輪風(fēng)險投資。
在投入數(shù)億元資金進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)后，拉卡拉目前的收入來自于兩方面：
1.通過在終端上的交易對收款方式收取一定手續(xù)費
2.利用拉卡拉的渠道為商戶提供其他增值服務(wù)，比如廣告收入等
拉卡拉內(nèi)部認(rèn)為“重要的是市場占用率，一旦拉卡拉在終端市場份額達(dá)到一定份額，便可以在這些網(wǎng)點上開發(fā)出各種各樣的盈利模式...”
但是我們看到，目前拉卡拉的使用率相當(dāng)?shù)停热绻_的數(shù)量表明：
“海王星辰連鎖藥店的全國1400多家門店安裝拉卡拉自助刷卡終端，每個月拉卡拉終端平均每個月僅有56人使用，其能夠獲得的現(xiàn)金回報總量令人擔(dān)憂。”
某種程度上，建立商業(yè)模式的目的是讓企業(yè)的價值最大化，并盡可能地吸引更多的未來的現(xiàn)金流入。
所以，在設(shè)計商業(yè)模式時，要綜合考慮怎樣才能使投入最少，以及如何獲得更多的利潤，甚至是未來的現(xiàn)金流，而且要控制現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)。
比如，當(dāng)年紅極一時的紅高粱餐飲連鎖，其快速擴(kuò)張階段的固定資產(chǎn)大部分來自于來自于流動負(fù)債和短期借款，這是最終導(dǎo)致了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不靈、快速崩盤。
關(guān)于商業(yè)模式，有的人說是不斷為客戶創(chuàng)造價值，有的人認(rèn)為本質(zhì)是獲利等等...
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