網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)成單話(huà)術(shù),冬裝單品價(jià)格太高不好賣(mài) 學(xué)會(huì)這幾個(gè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)輕松成單的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)成單話(huà)術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)成單話(huà)術(shù)
又到了寒冷的冬季，店里的冬裝都已經(jīng)陸續(xù)上新了，但這對(duì)于很多女裝店的老板導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)艱難的銷(xiāo)售過(guò)程。因?yàn)橄裼鸾q服、呢大衣、皮草等冬裝單品的價(jià)格太高，所以不好賣(mài)。那么面對(duì)這樣的情況我們的銷(xiāo)售應(yīng)該如何銷(xiāo)售才能讓你的顧客買(mǎi)單呢？今天小編就來(lái)分享幾個(gè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)讓你輕松突破銷(xiāo)售瓶頸。
服裝店冬裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
1
普通銷(xiāo)售
長(zhǎng)篇大論將羽絨服、棉服、皮草介紹給顧客;
支支吾吾，隨便說(shuō)一些;
照著衣服標(biāo)簽上念給顧客聽(tīng);
2
顧客心理分析
冬季產(chǎn)品價(jià)值高，顧客購(gòu)買(mǎi)謹(jǐn)慎，希望對(duì)于商品有充分了解之后才能放心購(gòu)買(mǎi)，這種心理十分正常！如果導(dǎo)購(gòu)對(duì)于顧客所提出的問(wèn)題不能完整充分地解答，支支吾吾，或者只是單純把標(biāo)簽上的內(nèi)容讀給顧客聽(tīng)，顧客就無(wú)法感受到商品價(jià)值，導(dǎo)致對(duì)商品品質(zhì)、導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)度甚至品牌口碑都有所懷疑，無(wú)法放心購(gòu)買(mǎi)。
服裝店冬裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)
01
為什么羽絨服比棉服貴？
參考話(huà)術(shù)：美女，羽絨服和棉服的填充物是不一樣的。我們的羽絨服都是使用保暖性蓬松性極佳的優(yōu)質(zhì)白鴨絨做填充物，而棉服的填充物一般為天然棉纖維和人造棉纖維，因此羽絨服的價(jià)格會(huì)相對(duì)貴一些，但是您試穿一下，羽絨服是不是更加輕便柔軟呢？保暖性能也會(huì)更好呢！而且您身上這款羽絨款式實(shí)在太適合您了，設(shè)計(jì)獨(dú)特，針腳細(xì)致，所用的羽絨都是天然鵝絨，敏感肌都沒(méi)問(wèn)題！跟同類(lèi)品牌比較，性?xún)r(jià)比非常高，您絕對(duì)值得添置一件。美女，您是穿著走，還是打包呀!
02
羽絨面料太臃腫，顯胖！
參考話(huà)術(shù)：美女，羽絨服面料密度比較高，這樣保暖性能更好，所以羽絨服的蓬松度會(huì)大一些。不過(guò)，美女，您可以看這款有腰身設(shè)計(jì)的羽絨服，雖然蓬松一些，您身材這么好，這件衣服把您的腰線(xiàn)顯現(xiàn)得也很好看呀。再說(shuō)，最近氣天氣這么冷，滿(mǎn)大街都是羽絨服，你這件收腰設(shè)計(jì)款就特別潮還顯瘦！不僅價(jià)格實(shí)惠，還是今年時(shí)尚流行款哦，相信您自己的眼光和我們專(zhuān)業(yè)的推薦吧！您是刷卡還是付現(xiàn)金呀？
03
人造品=品質(zhì)差？
參考話(huà)術(shù)：美女，PU皮、仿毛雖然都是人造品，但相對(duì)真皮來(lái)說(shuō)，不但擁有真皮同款美麗，還沒(méi)有真皮的臭味，更兼具極其優(yōu)異的耐磨性能和耐寒透氣性，價(jià)格也更為適中哦，是新一代的流行時(shí)裝面料呢！而且，現(xiàn)在國(guó)際上一直倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)動(dòng)物嘛，使用PU皮、仿毛等人造材質(zhì)，不但一樣的美麗時(shí)尚，還能體現(xiàn)我們的愛(ài)心，符合人與自然和諧相處的主流態(tài)度。所以呀，我們?nèi)嗽炱凡粌H性?xún)r(jià)比高，真心實(shí)惠，穿著時(shí)還不需要像真皮草那樣顧慮很多，非常具有實(shí)用性。
羽絨服、棉服、皮草是是冬天的御寒寶器，設(shè)計(jì)工藝特別且價(jià)值高，所以必須嫻熟了解、掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能更好地回答顧客的異議，促成銷(xiāo)售成交。當(dāng)然，懂得這些高價(jià)值貨品的洗滌保養(yǎng)方法，在銷(xiāo)售過(guò)程中，給予顧客建議與方法時(shí)，會(huì)更加讓顧客覺(jué)得我們的專(zhuān)業(yè)與貼心，提升我們服務(wù)意識(shí)！
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