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1、廊坊pos機招商
廊坊pos機招商
京津冀協同發展帶給建行河北廊坊分行的不僅僅是機遇，更是挑戰。分行新一屆黨委成立以來，以“三嚴三實”為指導，從嚴治行，在原則、規矩、程序上叫板，在落實、檢查、督導上較真，在推動、競賽、對標上較勁，緊跟總行政策步伐，發揚“奮發有為不懈怠，搶抓發展敢擔當”的河北建行精神，提出了“用擔當精神創排頭兵業績”的目標，以改革促轉型、以轉型促發展，在轉型發展路上踏實走好每一步，切實解決每一個實際問題，各項轉型指標爭先進位，轉型發展初顯成效。
用“新”辟蹊徑
某國家農業生產化重點龍頭企業年進口量超12億美元，是京津冀地區眾多同業的必爭客戶。分行通過調研發現，該集團在香港設有平臺公司，一旦有融資需求必須通過郵寄等方式與香港當地銀行協同辦理。該行積極與上級行溝通、論證，從客戶最棘手的問題入手，為其設計了國際供應鏈融資方案，將其境內外主體統一納入到融資框架中，改變了客戶“兩邊跑”的局面，開創了省轄先河。自業務方案推出以來已累計為其辦理12筆，金額近5億美元，創中收超過1000萬元。在該方案下，分行創新開發出多項業務品種：自開自貼換幣種母子證業務、他行母證我行開立換幣種子證業務、NRA換幣種福費廷業務……創新產品的運用讓分行嘗到了甜頭，客戶粘性不斷加強。
當地一家電子公司年進出口量近10億美元，實力雄厚。分行積極組建營銷團隊深入企業，無奈持續營銷效果微弱。團隊開始重新定位營銷方式：鑒于企業結算量大，受匯率波動影響嚴重，該行決定主抓匯率變化，每天定時通過郵件報價，為客戶結售匯提供信息支持，這樣的工作一干就是半年。客戶終于帶來了合作消息，也帶來了1000萬美元的遠期結匯業務、2725萬美元海外代付……
建行廊坊分行根據海關數據及商務部名單全面梳理轄內“走出去”與“請進來”的客戶，堅持“一戶一策”的原則，力爭維護提質，拓展見效，成功實現轄內進出口量一億美元以上客戶全覆蓋。分行子公司與境內外聯動、國際收支客戶增長兩個指標均居省系統首位。
以“恒”闊坦途
“10月份為新奧集團發行了1.75億元‘養頤四方——河北專享’第5期產品，僅這一期就可沉淀719萬元日均存款，實現40萬元中收。”產品管理中心認為，“養老金業務營銷難度大、周期長，一旦營銷成功將終身受益，享受穩定增長，客戶忠誠度高、粘性大，可謂‘一勞永逸’。”
隨著企業年金業務成為各家銀行拼搶的焦點，建行廊坊分行盯緊與同業企業年金合同即將到期的某農商行，經過兩年多的密切追蹤，三級聯動，全方位營銷，最終奪得該客戶2100萬元的企業年金托管資格。
建行廊坊分行響應省分行“搶抓新機遇，實現新突破”養老金業務推進方案，走訪市財政局、勞動人事局、保險公司等了解相關政策，在加快國企、大型央企目標鎖定的同時瞄準了全國百貨零售百強企業——某商業集團。通過兩年多持續不間斷走訪，與企業負責人多方位溝通，終于在企業高管面臨退休的問題上找到突破口，轉換角度，詳解產品收益，一場持久戰迎來了勝利。成功簽約個人賬戶1434個，新增托管資金規模224萬元，開辟了養老金民營企業市場。
適逢養老金業務轉型，創新方能打破瓶頸。建行廊坊分行了解到當地某大型集團已與某信托公司建立了養老金產品合作意向，立即組建任務型團隊，制定營銷方案，定位“養頤四方——河北專享X號”產品，奔赴企業洽談的同時加強與上級部門溝通反饋。最終，創新產品的優勢促使該行拔得頭籌。目前，已發行同類產品8期，累計74531萬元，在省分行系統保持領先。
截至2015年末，分行實現受托資產規模新增54633萬元，托管資產規模新增57393萬元，個人賬戶管理數新增3797個，并實現“乾元——養頤四方”及“乾元——夢圓”養老金理財產品銷售22000萬元。
“小”增速，大跨步
由三位客戶經理組成的營銷團隊連續多個周末對重點街區的小商戶逐一走訪，了解商戶的經營狀況和融資需求。
“不用抵押和擔保?小銀行的手續都沒那么簡單，真是建行的?”當營銷團隊了解到某家裝公司急需一筆資金，不想走復雜的貸款程序時，將“POS貸”的流程詳細講解，重點指出其審批快、放款快的特點后，消除了公司老板的疑慮。申報、審批、放款，不到兩周時間全部完成。
這樣的小分隊活躍在廊坊的大小街區、商場，這樣的成功案例還有很多。建行廊坊分行堅持將小企業“五貸一透”產品做細、做量，以小見大。在有效解決小微企業“融資難”問題的同時，也為當地實體經濟的轉型升級注入了創業創新的新動力。
建行廊坊分行立足當地區域經濟環境，主動調整小企業客戶結構，通過搭建互動平臺、送培訓下基層、開展專項營銷活動等措施，大力發展“五貸一透”業務。實行中心客戶經理包行制、派駐制，將客戶經理與支行一一對應，協助和指導小企業信貸授信業務調查，加強對基層行的管理和服務，提高工作效率。有效滿足了小微企業最為關心的“額度、速度、便利度”需求。2015年末，小企業“五貸一透”客戶由年初的18戶增至89戶;貸款新增6453萬元;實現了“五貸一透”產品全覆蓋。
移動金融柜面替代率水平值省系統排名第一、替代率提高值省系統排名第一、縣域業務拓展省系統排名前兩位……一項項成績表明建行廊坊分行正堅定地在轉型路上攻克難關、奮進向前。
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