網(wǎng)上有很多關于pos機營銷話術文庫,營銷謀略第一章 系統(tǒng)的知識，也有很多人為大家解答關于pos機營銷話術文庫的問題，今天pos機之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機營銷話術文庫
營銷謀略第一章 系統(tǒng)（1～50頁）
過去的營銷謀略和現(xiàn)在的營銷謀略有什么不同？
十年前的營銷謀略非常有局限性，局限在謀略一個局部的東西，具體 來說就是如何銷售？如何成交？對企業(yè)營銷非常重要，
但是企業(yè)如果 僅僅是做一單銷售不是一個企業(yè)，只是做買賣的，所以企業(yè)是由若干 個系統(tǒng)做成的，如果把這些系統(tǒng)拆解開來，把它研究清楚，做系統(tǒng)的 優(yōu)化而不是局部的優(yōu)化，那么局部的工作就會變得越來越簡單，越來 越清楚，所以系統(tǒng)優(yōu)化的威力遠遠大于局部優(yōu)化。
系統(tǒng)做了優(yōu)化之后，你局部不一定是最好的，但是你仍然可以超越所 有的競爭對手，因為你靠的是系統(tǒng)。
系統(tǒng)有幾個特點：
系統(tǒng)是由多個組成部分組成的，首先系統(tǒng)不是單一的，系統(tǒng)有若干個 元素組成的，所以我們要理解哪些元素是核心的元素，最重要的系統(tǒng) 的特色不是由若干個元素組成的，是這些元素之間的關聯(lián)，元素與元 素之間的關聯(lián)有兩種：
一、 正反饋
就是 A 因素增加會引起 B 因素的增加，這就是正反饋。
二、 負反饋
A 因素的增加會讓 B 因素降低。
所有的系統(tǒng)之間是由若干個正反饋，負反饋所組成的，所以因為這些 非常復雜的正反饋和負反饋的關系，整個系統(tǒng)會有一點，牽一發(fā)而動 全身的地方，所有的系統(tǒng)都有這么一個點，但是如何找到這種點呢？
如果一旦你找到了牽一發(fā)而動全身系統(tǒng)的這個點，整個系統(tǒng)的效率就 會非常的驚人，但是如果找不到這個點也會很費力。
所以我們的任務首先把賺錢的系統(tǒng)拆給你們看，系統(tǒng)由哪些部分組成， 然后這些部分之間他們的關聯(lián)，究竟是什么樣子，正反饋在哪？負反 饋在哪里？
最后我們回到我們自己的生活看看，根據(jù)我們對這個系統(tǒng)的了解，對 號入座，我們自己做的企業(yè)，我們做的公司，我們做的營銷，然后我 們假設一下，如果我們的夢想有一個魔術棒，這個魔術棒一輝，我們 可以得到自己最想要的系統(tǒng)，最想要的企業(yè)，那這個企業(yè)的營銷系統(tǒng)
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應該是什么樣？
一旦擁有這個企業(yè)你可以獲得想要多少客戶都可以獲得，我們知道所 有的企業(yè)最大的苦惱是什么？
企業(yè)最大的痛苦就是需要更多的客戶，那我告訴你如果你全部理解， 你可以獲得所有的客戶，如果你愿意。
當然最后你會選擇自己最想要的客戶，但是你可以得到，不是說你有 別的生意，這早就說過，企業(yè)只有兩點就是營銷和創(chuàng)新。
你的營銷是唯一能做為企業(yè)賺錢的，其他所有東西都是成本，所有的 東西都是要賺錢，得到錢，要花錢的，所以我們一定要從這個高度認 識到營銷是我們作為創(chuàng)業(yè)者，作為企業(yè)老板的根本任務，所以營銷人 永遠是我們的最重要的任務，對一個創(chuàng)業(yè)者如果不理解營銷，那這個 企業(yè)很難成功。
每五年有 50% 的企業(yè)會死掉可能更慘，如果你能堅持十年的企業(yè)我 覺得很少很少，為什么呢？
大部分的企業(yè)都是因為沒有客戶而死，有一大堆的客戶企業(yè)死了非常 少，你可以看，尤其這個疫情之后，你到所有的商業(yè)中心發(fā)達廣場，
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?這個門店一波又一波的開關，開關開關，我跟你說。我喜歡寫文案的 時候，喜歡到我們家附近找一件咖啡廳，一個沒人挺安靜的咖啡，我 發(fā)現(xiàn)挺好，挺安靜，沒有人但是一個非常不利的地方就是我每過一個 月?lián)Q一家老板。
因為他堅決不住，沒有人，我喜歡這個地方，但是問題他堅持不久， 所以我發(fā)現(xiàn)在過去的疫情在期間 2 年已經(jīng)換了 3 家咖啡廳，其實都 是一個地方，三個老板，三種不同的風格，三種不同的菜。
就是昨天我去這個那個地方，他說對不起，我們搬家，我們還不知道 搬到哪去，但是我們搬家都是因為沒有客戶，當然，其實非常重要的 是他們不懂營銷，這是最重要的問題！
我們的使命打造你最理想的營銷機器，然后達到你最理想的機器，系 統(tǒng)思維怎么做的，另外呢？讓自己做到輕松賺錢，瀟灑生活，其實很 多人這個非常認同的理念，輕松賺錢，瀟灑生活。
有人不認同，說賺錢本來是很辛苦的，我說那你是因為沒有找到正確 的行業(yè)和方法，其實人生不應該太辛苦，如果我們拼命的去賺錢，然 后自己沒有時間去享受人生，我覺得沒有意思。 人生有很多精彩的想法，有時候我們想到一個想法，跟一些高能量的
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?人在一起碰撞很快樂，遠比賺錢要開心，我們應該有更多的時間去享 受這個過程，如果我們天天去賺錢賺錢，我們的任務不是說不去賺錢。
我們的任務是要把賺錢變得簡單，變得輕松，然后可以有時間去干別 的事情，這是我們的任務，疊加的結(jié)構是一個系統(tǒng)。
看我們自己的企業(yè)，我們最理想的是只有一個標準。一旦你擁有這個 標準，一旦你擁有了這個變量和指標，你的企業(yè)會非常簡單，你的策 略很簡單，找到這個指標是什么，然后不遺余力的讓這個指標變成最 強，道理非常簡單，在我告訴你這個指標是什么，如何讓這個指標錢 生錢呢，
今天我們會把系統(tǒng)的整個的結(jié)構讓大家看明白，然后明天我回來問這 個問題的時候就會恍然大悟然后就會有很多的感想，會有頓悟的那一 瞬間。
誰知道為什么自己企業(yè)以前這么辛苦，是因為沒有找到這個點，從今 以后你應該去怎么做？然后你會更有自信，其實所有的一切都是一樣 的，簡單的圍棋，要象棋也好你開始拼命的殺呀、吃它的炮，吃他的 馬，其實沒有感覺，你殺了半天，把它車把炮全給殺完了，最后你輸 了。
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其實殺炮不是最重要的，因為你沒有找到系統(tǒng)的思維，一旦找到了系 統(tǒng)思維之后，你學完了整個像布局理論一樣，你就知道重點在哪里， 開局是要干嘛？
因為你內(nèi)心有一個整體的想法，所以你的局部是為了配合內(nèi)容，你知 道很多人模仿我的營銷為什么他模仿不下去，因為他心中沒有一個系 統(tǒng)思維，我知道我干這件事情是為了支持我三步之后的另外一個事情， 但他不知道，所以他就拼命的比葫蘆畫瓢，更重要的是當他完成了這 個之后，他也不知道下一步干嘛？
所以最厲害的這個策劃是因為你心中有一個系統(tǒng)，你知你所做的一切， 是為另外一個總體的目標活，
所以就像你看一部小說，你看了小說你被這個人物的描述給帶進去， 你覺得跟這個人物很有鏈接，然后兩百頁之后這個人發(fā)生變化，然后 你跟這一對接，你說原來是這樣的，所以他會這樣。
但實際上作者早就做了鋪墊，其實作者在兩百頁之前做的鋪墊是為了 兩百頁之后讓你突然對這個人物的一種感覺，這樣所有的一切，這就 是系統(tǒng)最神奇的靈魂，在 A 點發(fā)生的一切在很遠很遠的未來，會產(chǎn) 生巨大的震撼，巨大的變化，顛覆的人如果我們要作為一個好的謀略， 我們必須要了解這個之間的關系，在這里做事，在那里得到結(jié)果！
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跟大家分享一個非常重要故事，其實在美國西點軍校，大家肯定都知 道這是一個陸軍軍官學院，西點軍校不是從學校招來的新兵蛋蛋的培 訓，是軍官培訓學校，基本上你要在部隊打過一些仗，然后有成為明 星指揮官的可能，才會把你送到這個西點軍校，所以有一次在西點軍 校的開學典禮中，教官給大家上課，當西點軍校所有都是牛逼的人物 才被選擇，所以對教官來說，你們覺得在戰(zhàn)場，對一個指揮官來說， 最重要的能力是什么？
然后有一個這個軍官說：我知道說什么個人魅力
扯淡，
然后就又有人 說我知道溝通能力
胡扯，
然后沒有人敢講，不知道什么。
他說：你們知道嗎？作為一個指揮官，在戰(zhàn)場上最重要的能力是看清 楚真正的決戰(zhàn)點，決戰(zhàn)的地方在哪里，你看到的最熱鬧的地方永遠不 是最終的決戰(zhàn)的地方。
（重點一：下面五段說明：系統(tǒng)一個個環(huán)節(jié)，只有做好多米諾鋪墊，才能產(chǎn)生成交——決戰(zhàn)點獲勝）
所以你花費精力最多的地方不一定是決定結(jié)果，這個最重要的元素， 作為一個指揮官最重要的能力就是你看到這邊的人很熱鬧，哇各種動 作，所有的士兵人很多，但往往不是最重要的決戰(zhàn)地，如果你學孫子 兵法，你就知道在決戰(zhàn)的時候按照我們通常的思維決戰(zhàn)是最難的，因 為戰(zhàn)決定勝負，但是按照孫子的系統(tǒng)，多米諾思維決戰(zhàn)是最容易。
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因為你前面所有的東西都做好了，到了這地方的人一定是敵人所處的 地形，一定是比我們差多了，敵人所處的時間點，一定是你想要的一 切，敵人很疲勞，我們休息的很好，敵人不知道東南西北，我們非常 清楚，所以敵人在最弱的地方，我們再想敵人在山坡上往上爬，我們 在山頂上等著他。
所以孫子兵法所描述的有利的地形，最后的決戰(zhàn)的地方都應該出來， 但為什么是你在決戰(zhàn)的時候，你擁有所有最有利的地形，是因為前面 系統(tǒng)的結(jié)果。
我們系統(tǒng)思維的最重要的是讓我們在決戰(zhàn)的時候，擁有我們想要的， 所有的一切最有力的，客戶非常的相信你，客戶根本沒有討價還價的 能力，根本不可能有競爭對手，當你要成交的時候，就是這么一個狀 態(tài)。
所以這是一個非常重要的目標，我們來看一下那首先要理解系統(tǒng)思維 很簡單，我們要理解一個概念賺錢機器，我們要打造一臺賺錢機器， 我們這個賺錢機器就是系統(tǒng)。
我們把系統(tǒng)比喻成一個賺錢機器，我們先不說這個賺錢機器內(nèi)部構造 怎么樣，賺錢機器有幾個特點，里面有個現(xiàn)金投入然后現(xiàn)金產(chǎn)出，所 以這個賺錢機器是什么呢？
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我們的企業(yè)不管多么復雜，營銷多么復雜是一套系統(tǒng)，這個系統(tǒng)我們 簡化成一個賺錢機器的概念，這個賺錢機器能夠給我們，只要往里面 扔現(xiàn)金然后另外一頭現(xiàn)金就出來，那你說我要雇人，其實人就是拿現(xiàn) 金買的，那告訴你很簡單，賺錢機器是所有的東西走進來接往里面扔 現(xiàn)金，然后另外一頭現(xiàn)金就會出來。
所以我們需要打造讓我們的企業(yè)，讓我們營銷，成為這樣的賺錢機器， 所以最后只剩下往里面扔錢出錢，這里面有一個非常重要的地方它叫 產(chǎn)出比，
假如說我們在這里投一百塊然后我們在這里出來一百塊，我們叫什么 叫產(chǎn)出比叫百分之百，就是說扔一百塊出來一百塊，所以產(chǎn)出比百分 之百，如果我們?nèi)右话賶K然后出來五十塊呢？我們產(chǎn)出比 50% ， 是 不是小于百分一百，那如果別人一百塊出來 700 。
我們的產(chǎn)出比是百分之 700. 基本是大于百分之百，所以待會兒我們 一層層的接觸這個賺錢機械構成，我們現(xiàn)在先理解這個概念，這個概 念很簡單就是說是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)只需要往里扔錢，然后就產(chǎn)生 收入。
這個系統(tǒng)描述它的指標就是產(chǎn)出比等于百分之百，小于百分之百，大
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于百之百，所以我問大家一個問題，你們想要什么樣的份額，大于百 分之百等于一百沒百，還有小于百對百？
當然是大于百分之百，這個大于百分之百當然挺好的我們可以賺錢， 大于百分之百那會有什么問題？
一、 如果我們造一臺機器，我們往里面扔一百塊然后出來七百塊，所 有人都知道接下去會發(fā)生什么？所有人都來模仿我們，那我們的百分 之七百，會不會降低，會不會越來越低，
最后只能百分之一百零二， 最后只有耐心的人，沒有事情可干的，只有這個事情干的堅持到最后 百分之一百零二。百分之二的那個才能接受，所以呢？ 大于百分之百， 當然是我們追求的目標，但是如果一個簡單的大于百分之百，這是不 可持久的，沒有人可以一直賺錢，別人不被拷貝，在中國這種環(huán)境是 不可能采取。
所以我們要借助一個系統(tǒng)的威力，假如說這里面就有兩個非常重要的 元素：大于百分之百是我們想要的，但是如果有一臺機器，它比如說 開始是百分之五十，第一周百分之五十，然后第二周百分之百，然后 第三周百分之兩百，然后第四周百分兩百，然后第五周以后百分之七 百，五周以后，那所以如果我們有一個機器，它開始是虧錢的，然后 慢慢慢的。 他就賺錢了，如果有一臺這樣的機器。
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時間然后產(chǎn)出比，你覺得這樣的機器是不是很好？ 那這樣的機器就是隨著開始虧錢的，但是越來越賺錢，越來越賺錢， 那給一造出來就是百分之百比，有什么優(yōu)點？
一些競爭對手在還沒有賺錢的時候就輸了，沒有這個耐心，所以呢？ 我們理論上來說就需要有一種長遠的眼光，我們不能僅盯住一單，是 應該很簡單，如果我走一步車被你吃了，但我看了三步之后我將死你 的老將沒關系，車給你吃沒事。
賺錢的核心不在于永遠獲得一個超出大于百分之百的這個賺錢機器， 這個產(chǎn)出比這是不可能的，如果你有幸獲得了這樣，你要記住你的時 間不會太久。
如果你要想更好的保護你的生意，需要玩時間的價值，就是說開始是 虧錢的，慢慢慢的賺錢，當然了，它是不可能一直賺錢的，很可能的 情況是這樣的。
任何一個賺錢機器有一個生命周期，開始是虧錢的，慢慢到這井噴， 然后開始走下坡，但是沒關系，我們可以利用這段時間做非常好的安 排，所以我們希望有一臺賺錢機器，開始不賺錢。但是我們確定在一
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周后，兩周后，一個月后，兩個月后百分之百賺錢，可以賺好多倍！ 如果我們有這樣一個機器，那我告訴你，你應該選擇一個現(xiàn)在不賺錢， 在未來幾乎可以確定賺錢的東西。
而不是說立刻就賺錢，這是一個長遠的眼光，還有一種情況，現(xiàn)在大 家 了解了小于百分之百沒有關系，關鍵是明天會怎么樣，后天會怎樣？
我們要問這個問題時間的價值，這是一個方面，還有另外一個情況，
比如說我們有分組的兩個機器組合出來，它組合起來之后可以賺錢， 我覺得效率非常高，我們做這樣的事情，所以系統(tǒng)的思維必須是這樣 的，現(xiàn)在我們回到這個賺錢機器。
（。。。。。。重點二：下面三段說明：系統(tǒng)就是賺錢機器，就是資產(chǎn)的組合）。
賺錢機器這里面現(xiàn)金輸入，這里面現(xiàn)金產(chǎn)出，那我們現(xiàn)在再來研究， 你們覺得賺錢機器究竟是什么？
賺錢機器在這里，我的定義是資產(chǎn)組合。
賺錢機器是若干個資產(chǎn)的組合，什么叫資產(chǎn)就是能夠 幫助你持續(xù)賺錢的有價值一個東西。
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比如說如果你在靜安寺有一個別墅，如果你在徐家匯有一個廣告牌， 他會持續(xù)的幫你賺錢，對持續(xù)幫你賺錢的這些就是資產(chǎn)，當然如果你 有一個品牌，也是給持續(xù)的幫你賺錢，作為一個持續(xù)幫你賺錢的一個 東西，我們就定義為資產(chǎn)
資產(chǎn)的組合產(chǎn)生賺錢機器，不同資產(chǎn)的組合產(chǎn)生不同的賺錢機器的效 率不一樣，那我們通常知道對于我們營銷人員說， 有幾類非常重要的 資產(chǎn)？
一、 產(chǎn)品
比如說今天我們上個課然后大家大家都付錢了，我們把所有的錄像機 架起來就錄下來這套資料是不是這個資產(chǎn)，因為將來他還有很多種， 在營銷高手的手里有無限多的發(fā)揮的空間，今天這三天的錄像我可以 有一百種不同的玩法。其實如果你們知道我最初是怎么開始，我是中 國第一個把攝像機架到拍攝自己的課程，在 2005 年所有的培訓師都 不敢架攝像機的時候，一架別人一看接下來上課，但我的所有課都是 什么意思，我不在意。
所以呢，我第一次上課就是我是上了一個三千五千塊錢的英語培訓， 那在 2005 年是天價，但是我把它錄下來，然后我把它做成了一套十 張光碟，然后做了一套，可以不需要來現(xiàn)場就可以學的，然后賣一千
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塊錢，在一年賣了兩萬套。
所以一年我就招了幾十人對吧？所以產(chǎn)品是資產(chǎn)，就是可以重復的使 用，不同的場景，不同組合，這三天我會看產(chǎn)品各種各樣的組合在營 銷高手手里。
產(chǎn)品不是一個東西，是可以不斷的被拆解被組合的東西，但是產(chǎn)品最 核心的資產(chǎn)。
所以如果你看看你企業(yè)有哪些產(chǎn)品，尤其是當然了，如果是你研發(fā)了 你用的知識產(chǎn)權的，這是一個資產(chǎn)但即使不是你研發(fā)的擁有某一個區(qū) 域代理權的，它也是一個資產(chǎn)，只是這個資產(chǎn)有一定的局限性，但它 也是個資產(chǎn)，
（。。。。。。。重點三：下面四段說明：除了實物產(chǎn)品是資產(chǎn)外，虛擬的產(chǎn)品也是資產(chǎn)。比如，銷售流程、文案、銷售信都是資產(chǎn)）。
所以產(chǎn)品另外一個呢？假如說。這個 808 桃花盛宴， 這么一個促銷流程，這個流程當然我只用過一次，但是如果我把這個 流程寫下來，我想我再指導其他人去做它會產(chǎn)生類似的結(jié)果，所以我 們的促銷實際上是一個資產(chǎn)。
假如你寫了一個文案只要在某個地方一投，然后百百分之三的人就會 給你錢，只要一投就會給你錢，這個廣告是不是資產(chǎn)？
可以重復使用，不斷賺錢的東西就是資產(chǎn)，
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如果你盤點一下你有很多促銷的方案，你比如說我有很多的銷售信， 有些銷售信我原封不動的發(fā)上去一定會有成交，我稍微改一下會成交 的更好，所以這些就是你的資產(chǎn)。
808 現(xiàn)場錄音一萬塊錢給你，我現(xiàn)場說了然后一百多萬的帶貨加上八 十萬的打賞或者收一萬塊錢，我給你交給你一件那我相信在中國我想 招一百個人肯定可以對吧，一萬塊錢拿回去用。如果你自己摸索。好多 人考慮我的東西，因為他不知道關鍵點在哪里，那我告訴你關鍵點在 哪里？
給你這套東西，如果我要說你只有承諾在三個月內(nèi)你去用然后如果你 賺不到十倍的錢，一萬塊錢我退給你，
但是兩種情況 1 、 如果你不用，我不能退有你承諾用你沒有，如果你 用了沒有賺到我退給，如果三個月之內(nèi)，你不用，我不退，用了賺不 到我退，那我這樣是不是更好賣？分分鐘就剛才這個事情 808 ， 我可 以賣一百個人，一萬塊錢，如果愿意做的好事，有很多事情值得做， 我愿意做這就是這個我的問題，對吧，不愛做這個事情。所以很多人 說我是不喜歡錢，有錢不賺的就是我更想說怎么賺錢，不喜歡這個解 讀，我自己呢？
這個不是特別贊，還有 另外一類最大最大的資產(chǎn)。最核心那就是客戶
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名單。
（。。。。。。重點四：下面三段說明：客戶是根本性資產(chǎn)，沒有客戶，所有資產(chǎn)都是無法發(fā)揮效果的）。
你的客戶名單是最重要的資產(chǎn)，所有的資產(chǎn)離開客戶名單都無法發(fā)揮效果 ，
請問促銷如果沒有客戶名單，促銷方案有用嗎，沒用。
請問產(chǎn)品如果沒有客戶名單，有用嗎？
在市場經(jīng)濟里最核心的資產(chǎn)是客戶名單，有了客戶名單，可以沒有產(chǎn) 品，只要我有一個客戶名單。
我需要指出的客戶名單不是名單，如果只是名單，做垃圾郵件的人名 單多的是， 所謂的客戶名單和名單最大的區(qū)別是客戶名單上的每一個 人都知道你是誰，都給你買過東西，都非常的開心，都喜歡你， 這是 最重要的，
所以名單在于你和他之間的鏈接，如果沒有鏈接，名單沒有價值， 所 以假如說你有一個客戶的名單，沒有產(chǎn)品，你一定能夠找到他的產(chǎn) 品，可以賣給他，因為他信任你，如果你找不到另外一個他真的需要的 產(chǎn)品，而且你做了一個這樣承諾，不滿意，退回了沒關系的，你一定 要賣。如果你不想賣，你跟另外一個合作你說那哥們的產(chǎn)品你一定需
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要我自己用了，我覺得非常好，然后那哥們向我保證，只要是我的客 戶名單上的人，你們買完之后，三個月之內(nèi)，任何時候不滿意退回去， 他百分之百退錢，
你覺得我們接下來要圍著客戶名單來做文章，
（。。。。。。重點五：下面三段說明：人脈就是錢脈。）
世界上最好的客戶名單是了解你熟悉你，認可你，喜歡你，熱愛你， 相信你，然后他可以幫你推薦，他購買的品味最高，購買最高的價格 不會給你討價還價，最好的客戶。
如何打造這樣的客戶名單，什么才是最好？
如果我們要打造的賺錢機器，所有的這些資產(chǎn)我們都需要做，但最重 要的是客戶名單，所以有了客戶名單這個資產(chǎn)，你就可以隨時隨地賺 錢。
曾經(jīng)有一個甲殼蟲樂隊，甲殼蟲樂隊，這個給各位叫做蔣蔣蘭恩，他 說今日生活非常的輕松，非常簡單，生活太美好了！他說如果我想要 一個新的游泳池，我就坐下來倒一杯咖啡，寫一首歌，然后幾天之后 游泳池就有了，因為很多人就買這個歌，然后他說：如果我想要一個 別墅，那我就坐下來再寫一首歌，然后幾天之后我的別墅就有。他說 的只對了一半， 其實真正讓他有這個自信，想要游泳池，就來游泳池，
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想要別墅，來別墅的不是那首歌，是全世界各地縮影，百萬計的如癡 如醉的粉絲。 所以粉絲才是讓他有信心，其實他寫的歌都不一定是最好的，游泳池 得到了，是不是？所以記住了他的核心的資產(chǎn)不是這個歌曲，只是他 的產(chǎn)品，所以他一直在經(jīng)營的是這個，因為這些粉絲在他的名單上， 是因為聽過他的歌，買過他的東西，很喜歡，很狂熱，很熱愛，所以 這是最重要的。
如果我們要想輕松賺錢，我們就要想清楚客戶名單如何經(jīng)營，這些客 戶名單是我們重要的資產(chǎn)。
如何經(jīng)營客戶名單和你的關系，記住了，不是名單，是鏈接！
如何經(jīng)營一群客戶？
讓這些客戶對您有一種特別的感覺，然后任何時候，你想要游泳池， 你就開發(fā)一個產(chǎn)品，其實開發(fā)產(chǎn)品不難，假如說我有 10 萬個這樣的 鐵桿粉絲，
我知道他們想要什么，
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我知道他的問題在哪里？
他們想要是什么？ 實現(xiàn)什么目標？
然后我自己開發(fā)不了產(chǎn)品，如果我登一個廣告說，我的客戶有這樣的 需求，需要這樣的指標需要解決這個問題，你覺得，我如果更多廣告， 讓別人想方法開發(fā)產(chǎn)品能不能找到人？
分分鐘這個世界生產(chǎn)產(chǎn)品的人太多了，就像寫書的人多，都覺得寫書 很難，你知道有多少人寫完書賣不好非常多，我認識的就有很多。
所以這個世界上最重要的是如何跟別人鏈接，有了鏈接，鏈接就相當 于一個通道，有了這個鏈接一切！
我們慢慢的聚焦，要聚焦獲得最重要的資產(chǎn)，你會看， 其實你們認識 的客戶和真正我們想要的還差很多，其實高手和一般人最大的區(qū)別就 是高手對同樣一個事情十種， 20 種，一百個不同的看它的角度， 就像人說愛斯基摩人看雪那是相當?shù)膶I(yè)，我們看到雪也就是一種就 是雪，如果你再仔細看，你可能說形狀不同大概有兩種，三種，但是
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愛斯基摩人可以看出 36 度不同的視角。
從上海飛到廣州，上海飛到廣州然后看到這個山脈每次看都是一模一 樣，但是如果也是一個地名學家看，這一看哇這是什么地方，這是什 么地方完全不一樣。
如果我們要培養(yǎng)我們的絕活，真的就是在同樣一個事情，你會看到不 同的東西，
這三天就會看你再看客戶名單，完全不一樣，你們知道什么是最好的， 什么是一般般，然后更重要的是如何打造自己最好的客戶名單，你知 道作為營銷人，當你把所有的這些東西研究透的時候，你應該能夠選 擇客戶。
你知道作為一個營銷人，怎么能夠證明你做的很好，就是他說最大的 快樂是你可以不喜歡的客戶隨便把他解除掉，拿走你的錢，我不想讓 你做客戶了，
我想賺錢，但是我不想賺你的錢，你這種方式，我覺得我們在一起的 浪費時間，所以沒必要，我說你看你自己不研究，你讓我?guī)湍阕觯?就不相信，然后這么推敲，那么推敲，如果你的推敲有用，可以代替 你的行動，那你就不用來找我了，我說你的所有的一切的推敲，辯論
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都可以用一個行動來回答，回答做完了行還不行，你就不要那么辯論 了，我說：你是喜歡辯論的人，不喜歡賺錢的人，所以你做營銷，我 希望你們做到最后， 其實做生意只是交朋友， 交朋友是什么？
交朋友是鏈接兩個人之間的鏈體，交朋友是一種深度的鏈接，就是我 喜歡你，你喜歡我，你認可我，我認可你，你幫我，我?guī)椭悖沁@ 是一種深度的鏈接，
客戶也一樣，客戶購買你的產(chǎn)品，也是在幫助你，因為他在別的地方 用自己的時間去賺來的錢，然后用來交換你的產(chǎn)品，實際上他在幫助 你，但是你也在幫助他，因為他解決不了的問題，你用自己的思想， 琢磨出來一個解決方案和他進行交換。
我希望你看營銷最后鏈接是最重要的交換 這個性質(zhì)，其實我們朋友之 間也不是說純正的，雖然不是市場經(jīng)濟的這樣，但是朋友與朋友之間 也是處于一種交換的關系。
比如說好久不見，今天一起吃個飯，喝個咖啡，我們再聊起來，你給 我分享的信息，我感覺到很受用，很開心，我分享了你也覺得有時候， 有時候太浪費時間了，太無聊了，其實這個朋友不可能持續(xù)。
人人之間的所有的東西都是相互的支持，相互的扶持，所以這就需要
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同頻，你會發(fā)現(xiàn)有些人，你只要見一次面，這一輩子都不想見，有沒 有這種情況，那你愿意讓他成為你的客戶嗎？當然不用。
所以我覺得 營銷你一定要選擇自己的客戶 ， 在這三天你會看明白，你 必須要選擇自己的客戶，但是我會告訴你怎么選，什么樣的客戶才是 最好， 不要相信他的語言，要相信他的行為，行動比語言更重要。 所以現(xiàn)在我們清楚了這個賺錢機器，如果我們要打造一個系統(tǒng)，就是 一個賺錢機器，賺進機器概念上錢輸出去投入，產(chǎn)出比大于百分之百 非常好，但是永遠大一百，不可能。
我們打造的最理想的是今天虧錢沒有關系，明天，下個禮拜我們能夠 有非常百分 90 ， 百分之九十九的信心說他肯定賺錢賺多少倍。
你知道嗎？這是這是高手和低手最大的區(qū)別， 低手每次出手都想賺錢， 幾乎做不到，所以高手今天我甚至是故意虧的沒關系，但是下個周， 下個月，我一定賺錢。 我們想要的是長期主義者，要長遠的眼光來看
二、 要看組合這件事情，我做的沒有賺錢沒有關系，但是那件事情和 這件事情一組合就好，我們想要的是這種東西，這種東西才是最精彩
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的，
我的第一次的英語培訓這個五千塊錢一個人，我當時有 60 多個人沒 有賺多少錢，但是我告訴你就五千塊錢的 3 天的英語培訓啟動了我整 個的營銷生涯。
就是五千塊錢三天的英語培訓，因為價格比較高來的都是白領，金領 和一些企業(yè)老板，做外貿(mào)的企業(yè)老板，所以因為是這樣的成人，價格 很高，五千塊錢，你想在 2005 年應該是這個 16 年前，然后我就前 兩天給他們講了英語，第二天給他們講點營銷，
我說你們知道嗎？我除了英語，我還研究點營銷，給你們擺活一下看 你們喜歡不喜歡，然后最后一天，我就給他們講了營銷，那是第一次 跟大家公開分享，結(jié)果你分享了特別喜歡，超喜歡，
第三天我就不講英語，然后整個第三天講的全是營銷，全是我這個最 核心的一些概念，結(jié)果大家非常喜歡好，
然后我就把三天全部錄下來 了。 然后三天錄下來之后，我拿了一套光碟賣了很多錢，賣了兩千萬，這 一年其實不止，后來還是其他的一些東西，但是最終它是怎么啟動我 的營銷生涯的，然后有了這三天的錄像，我截取了其中的 40 分鐘，
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非常精彩的四十分鐘，
（。。。。。。重點六：下面四段說明：只要有價值的知識就可以引流，不一定非要是同行的知識。比如，克亞老師通過英語知識，引流學營銷的客戶。也就是同群異類可以引流——不同行業(yè)必須有相關點。
所以《打造你的賺錢機器1.0版》里面，27個學員有很多是做英語培訓的，或者是做記憶力培訓的。）
然后這個我掛到了我的博客，然后我有大概幾萬個郵件列表，郵件名 單，不是說我從別的地方來，是讀過我的暢銷書，《都是英語者的禍》 有我來信的這些人，然后就發(fā)了一份，大部分學英語的，我想也有一 部分可能做生意的，我說這個你知道嗎？
我這個前幾天做了一次讓大家不可思議的東西，我做三天的英語培訓， 然后收了五千塊錢。更多的是所有人都開心，我說你們不滿意，把錢 要走結(jié)果沒有一個人要走，很開心那你知道嗎？除了英語我還跟大家 分享如何賺錢，大家都非常喜歡，我截取了 40 分鐘，這 40 分鐘的 一張錄像放在我的博客上，我知道你們沒來沒關系，免費去欣賞一下， 很多人看一下，沒有壓力，然后所有人都來博客看評論說太棒了，留 了評論然后接下來呢？
我說你們看到這 40 分鐘很過癮，對吧？
那我準備做一個三天的純粹的營銷的培訓，在北京三天不講英語了全 是營銷，如果你們覺得那四十分鐘對你很有啟發(fā)，讓你熱血沸騰，那么 很顯然我三天的錄像全寄給你，那你肯定更興奮，很簡單，我要做一 個三天三萬塊錢的營銷培訓，
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（。。。。。。重點七：以下兩段說明“克亞營銷導圖”就是最好的成交主張：克亞老師采取分段成交法，且是客戶沒有風險地一步步走下去。每一步都可賺回成本。）
那在 2008 年時幾乎在中國沒有人敢叫這個價，但是呢？我說你不用 擔心，如果你覺得那 40 分鐘的錄像讓你很興奮，至少可以從那 40 分鐘上多賺三千塊錢，那么你很安全，你給我打三千塊錢，我把這 3 天的錄像全部寄給你然后你隨便看，如果你看完了整個三天的錄像如 果你沒有感覺，那你把錄像給我寄我的，我把三千塊錢退給你，我感 謝你信任，
如果你覺得這三天的錄像可以讓你一年之內(nèi)至少可以賺個三萬塊錢， 那么一點呢？你再補交 2 萬七，你來北京參加過三天的培訓，我給你 第二天中午 12 點一天半的時間，雖然內(nèi)容只講了一半， 如果這一半，如果你覺得這一半的內(nèi)容你不能在一年之內(nèi)多賺 30 萬， 那在現(xiàn)場，我把三萬塊錢還給你，然后你來北京的機票我給你報了， 然后你兩天的酒店機票我給你報了怎么樣？
沒問題，所以 2008 年就靠這個東西，這條錄像加三個步驟，然后找 了 27 個人，每個人交 3 萬，當時是不可思議的價格，當然了你們想 如果沒有 5000 塊錢的英語培訓就沒有我的營銷，當然，我也沒有機 會走出來給大家分享，當然營銷三天三萬塊錢的課程就是打造你的賺 錢機器，我相信在座所有人都都看過這個錄像。 這套錄像是因為從內(nèi)力產(chǎn)生的，所以你看一系列的東西的這個結(jié)合而 產(chǎn)生，所以可以說 3 天 5000 塊錢的英語培訓，并沒有給我?guī)矶嗍?/p>
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么，你想五千塊錢， 67 個人三十幾萬吧，其實這種三天也沒什么對 吧，但是為什么我特別有信心做了定位，我后來全部在我的腦海中排 排好之后，我才開始做，所以我知道我第三天要跟大家分享這個。然 后我知道他會興奮，然后我知道我會把它記錄下來，我知道我會把它 做成視頻，然后接著去推出我的營銷，實際上三天五千塊錢的英語培 訓，實際上是我的一個設計。
因為我沒有興趣一直去做英語，那是第一場也是最后一場沒有了，其 實完全是一個嫁接，所以那套 CD 賣出了很多，
因為那套 CD 產(chǎn)生了很多精彩的英雄案例，包括我你們看到的桃花島 808 ， 1369 都有那時候的影子，其實我對這個多米諾我會感覺呢？ 給大家分享過去的故事就是最初的感覺就是說我有這套英語培訓的 DVD 賣一千塊錢，當中那有很多很多，然后呢我有一個學生教英語 的老師，也是我最初的這個三天五千塊錢的學員，
然后呢，他在東莞做一個英語培訓學校，然后他希望我去演講給大家 講英語，我說英語我都不怎么講，我說你要想讓我去呢，我們就做一 個好玩的東西，所以呢，當時的他有很多的老學員，好多，他培訓了 好多年，然后他就營銷說你們都知道我的營銷很厲害，我的英語很厲 害，但是其實我的老師是更厲害。
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他的這個英語是收費最高三天五千塊錢，我自己都親自參與了，你們 的老師我都參與了三天五千塊錢，現(xiàn)在我想請我的老師來給大家分享 英語學習，但是老師不想分享一些基礎的小兒科的東西，想分享一些 高級的技術，如果你有興趣，你們可以參加，但怎么參加呢？
因為老師要分享一些高級的英語學習技巧，所以呢？你們要有所準備， 克亞老師在將在一個月之后在我們當?shù)匾粋€五星級酒店演講，演講是 免費，但是你需要做一件事情，就是你需要觀看克亞老師賣了好幾萬 的這一套光碟，因為基礎知識都在這里，克亞老師講的是高級東西， 在這個基礎之上，所以不會講這個，每個人需要看，所以每個人需要 領一套，你交一千塊錢的定金，老師講完離開的時候，你把那個 DVD 送過來一千塊錢拿走，拿走沒有任何問題，但是你必須要看，不看沒 有入場券，所以很多人大概有八百人交了一千塊錢，領了一套，然后 回去看。
所以現(xiàn)場來了八百多個人，每一個人都看到我的光盤，每個人都交了 一千塊錢，作為營銷人，你有沒有感覺到這個非常牛的機會，所以呢？ 在這個時候所有的人都交了錢，所有的人都領了光碟，然后我就給他 設計了另外一個用表演英語，我創(chuàng)造的方法叫表演英語的方法，開一 個表演英語培訓班，有他來講然后我問你表演英語培訓班，
然后就在我演講的現(xiàn)場推出價格一千塊，每個人發(fā)了一張紙，如果你
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同意的話，報我們一千塊錢的表演英語培訓班，你只要打個勾，我們 就把一千塊錢定金換成你的學費，然后本來你要還的這個套裝就作為 贈品給你了，然后上完了 12 堂課之后，如果你覺得你沒有巨大的收 獲，你不滿意你只需要告訴我們，你把一千塊錢拿走，那套的 DVD 還是送給你，你覺得有沒有壓力就在那一個瞬間，不到十分鐘我們成 交了 45 萬，
這是那時候沒有 Pos 機，在那個年代，你想看十分鐘四十五萬怎么 做到的，其實我玩了一個非常牛的概念，就這些人已經(jīng)交錢了，就是 大部分人你知道吧，就是成交為什么難呢？就是交錢的瞬間和決策的 瞬間，是同一時間很痛苦說又要掏錢。
所以我巧妙的把交錢和決策分開了，所以錢已經(jīng)交了，大家有這種心 理，還錢已經(jīng)交給他不是我的錢，沒有這么痛苦的，如果我現(xiàn)在馬上 把錢拿出來給你等錢已經(jīng)交給他，沒有痛苦了就換個勾嗎好，我愿意 大不了嘛，上完了 12 堂課，不滿意還是我的，我不用還了對不對， 然后我就把錢要回來，你看所以呢？這個設計非常非常巧妙，但是這 是我的第一個多米諾的整個流程在微觀。
其實我的從英語到營銷實際上用了一個宏觀的多米諾，比較長期的幾 個步驟，但是在一個現(xiàn)場直接演繹一個多米諾，然后導致成交這是這 是我第一次。
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所以這個東西給了我信心，你想在 2007 年，我的營銷其實真正還沒 有推出來應該是 2007 年 2008 年早一點的時候，然后那個時候你們 想一下，那個時代互聯(lián)網(wǎng)沒有，移動互聯(lián)網(wǎng)基本上沒有。
在網(wǎng)上交錢很恐懼，在那個時代我們能夠用十分鐘成交 45 萬，不可 思議，所以給到我很大的信心，后來我覺得多米諾這玩意有點意思， 所以我后來就把很多的精力轉(zhuǎn)移到這里開始研究這些過程。
但是剛才那個多米諾其實有很多精彩的地方，其實最核心的概念就是 我覺得當時為什么做到的，就是因為我當時有一種頓悟，就是要把決 策和交錢分開，那么不在同一時間，不在同一地點。所以如果你們用 這個概念，如果你們用好，我相信你們的成交會非常好，效率非常高， 現(xiàn)在怎么樣？
（。。。。。。重點八：以下三段說明：產(chǎn)品，銷售流程和客戶就是三大資產(chǎn)。客戶名單和普通名單的區(qū)別是“是否有信任度”。）
給大家總結(jié)一下，
第一、這個賺錢機器，我們的產(chǎn)出比，不一定需要一直大于百分之百， 其實那樣很難，我們需要的是隨著時間的推延會越來越大，越來越大， 然后我們需要的是組合起來之后，被產(chǎn)生遠遠大于百分之百的這種情 況，最好的概念組合，而不是一臺機器一直是百分之百的產(chǎn)出率，我 覺得很難。
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第二、 賺錢機器就是資產(chǎn)的組合，賺錢機器就是幾種資產(chǎn)的組合， 你看看不管是阿里巴巴也好，不管是這個騰訊也好，其實就是若干的 資產(chǎn)的組合，產(chǎn)生了它不同的賺錢方法，然后對于我們營銷的人來說 最重要的資產(chǎn)是產(chǎn)品、 促銷（銷售流程）和客戶名單。
但是所有資產(chǎn)當中，所有資產(chǎn)當中最重要的是客戶的名單，我說的所 有資產(chǎn)當中不只是在營銷的領域，所有的領域，你要知道在一個市場 經(jīng)濟是需要交換才能產(chǎn)生現(xiàn)金的，交換都需要客戶，客戶名單是所有 資產(chǎn)當中最重要的資產(chǎn)，所有其他的資產(chǎn)離開客戶名單是沒有用的， 就像即使你在徐家匯有一個商鋪，然后如果沒有行人走這個店門前， 沒有流量其實這個商品是不值錢的。
人是價值的根本，不只是名單，是鏈接，是信任，如何打造我們想要 的客戶名單，是一切一切的根本。
所有營銷的根本是打造強大的忠誠的客戶名單，所以你們記得一點， 我們第一次很多人說我去成交，我成交第一個客戶目的是為了得到他 的銷售額的，我說錯了，第一次成交的目的不是為了銷售額的，第一 次成交的目的是為了獲取那個客戶的名單，因為只有獲取客戶的名單， 你打造你的世界上最值錢的資產(chǎn)才能夠剛剛開始。
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看清了我們的賺錢機器，現(xiàn)金投入產(chǎn)出，那這里面有一個財富方程式： 你的收入等于什么呢？等于產(chǎn)出減去投入，產(chǎn)出減去投入這是你的收 入，但你的財富等于什么？ 你的財富等于收入加上賺錢機器，
大家明白了，你的收入等于出來的錢減去那個值，如果是掙的你的收 入是掙的，但是你的財富是什么呢？
是賺錢機器加上每一次的收入，一般的人都談我的收入是多少，其實 更有錢的人，我一直說有錢，不在乎我身上的東西，我想要錢的時候 就能夠賺到錢，那我為什么想要錢才能夠賺到錢，是因為我有資產(chǎn)賺 錢機器，
如果你將來有一群穩(wěn)定的客戶，他們喜歡你熟悉，愛你崇拜你，他們 的需求，你非常了解，你用這個競爭力滿足他的需求，我認為對你來 說就是策劃一個產(chǎn)品那就是隨時隨地賺錢，所以 收入讓你今天有錢， 資產(chǎn)財富，讓你未來隨時隨地有錢。
你覺得假如說你可以稱為一個十億的億萬富翁你想今天就擁有 10 億， 還是在未來，任何時候，你想要錢的時候，你都能夠隨時隨地的拿到 錢？
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但是只有你可以其他人不行，你覺得你想要的是穩(wěn)定，可預測的未來 還是現(xiàn)在，你們仔細想想就知道 ，
穩(wěn)定的未來，如果你現(xiàn)在坐在 100 億的現(xiàn)金上，對你來說可能是一 個風險，但是如果未來任何時候，你想要錢都有，對你來說是很安全 的。
我們打造這個系統(tǒng)就是最后要給你的是一個之前的賺錢機器，或者是 一個目前的組合。
但是你未來任何時候想要錢都有，就像我的直播間，我在直播間上賣 東西，如果我想賣東西，我在小店上掛東西，肯定會有人買百分之百， 對我來說沒有意思，因為我現(xiàn)在不賣，我不停的給大家貢獻干貨，我 未來想要錢的時候，我更確定他們會買，所以他是一個這樣的關系， 你在做的是一個今天一直到未來，把不確定變成了確定。
只有客戶名單，我們才有穩(wěn)定的未來，才有確定的未來，這是我們最 想要的。
就是跟大家分享整個的營銷系統(tǒng)，我們的賺錢機器的組成部分，然后 我覺得這一塊，這個前面的部分是一個背景，我希望你們知道我們在
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做什么，為什么要這么做，做這些事情非常非常重要。
不是在教我們怎么成交，怎么策劃一個流程，但是我們做最重要的事 情，這就相當于一個醫(yī)生，我們不是要解決你這個病人老感冒，我給 你這個康泰克吃完了，現(xiàn)在不是給你他了，給你讓你的身體更強壯， 所以未來也不會感冒。
管理中國經(jīng)濟的不是拼命追求 GDP ， 而是讓中國的整個經(jīng)濟基本面 更健康，因為只有這個才有了未來，
人類最大的問題，企業(yè)最大的問題，就是我們總是用現(xiàn)在的及時享樂， 來犧牲我們的未來，
這就是有戰(zhàn)略眼光和沒有戰(zhàn)略眼光，最大的區(qū)別是有戰(zhàn)略眼光的人在 經(jīng)營未來，而沒有戰(zhàn)略眼光的人，只關注目前的及時享樂。
我們打造的是未來、是系統(tǒng)、是資產(chǎn)、是讓你的企業(yè)，讓你的營銷機 器更健康，讓你將來隨時隨地產(chǎn)生現(xiàn)金，讓你雖然不是最好的文案高 手，雖然不是最好的策劃促銷活動的高人，但是照樣也有錢，就像蔣 蘭恩，雖然不是寫的最好的歌，沒關系，照樣也會有人買。
所以我們要做的是真正的讓你營銷系統(tǒng)，讓你賺錢機器更健康，更持
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久，更穩(wěn)定，更能夠具有確定性。
我們看整個給你拆解一下賺錢機器的組成部分，我們看這些組成部分 是什么？然后我們怎么樣找到畫龍點睛，牽一發(fā)而動全身的點在哪 里？然后我們一一的講解好嗎？
所有的一切最終我現(xiàn)在追隨到所有的智慧的源泉其實就是人性，就是 人的欲望，人的需求，人的渴望在驅(qū)動整個世界的運營，在驅(qū)動整個 世界的組織形式和運營形式，我已經(jīng)找到了這個原動力，
但是怎么把這個東西用在一個點上，把它發(fā)力執(zhí)行，接下來我設定我 的人生應該做這個事情，而不是在把我自己的大量的時間用來打造思 想體系，我認為思想體系已經(jīng)完善，我現(xiàn)在要做一些精彩的東西，最 近才走出來所以我發(fā)誓了要找一些我能夠教他他也能夠啟發(fā)我能夠 讓我興奮的東西，我覺得這樣才是最好的一種陪伴，結(jié)合碰撞，所以 我想到了一個非常非常好，無天設想像龐娟，蘇秦、張儀這些人對鬼 谷子肯定是有影響的。
反而鬼夫子坐在那里整天跟他們分享也沒什么，其實人生還是要受到 激發(fā)，我覺得才感覺到很有意思。就是需要相互激發(fā)，其實每個人到 生活的那個階段上其實可能都會過到這，你需要一些激發(fā)，讓你感覺 到很興奮。
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其實這個營銷絕對是一個神奇的武器，不只是賺錢，我認為等到了一 定程度，你營銷不只是賺錢，就像就像你練劍，不只是為了打敗別人 其實有很多的東西讓你看見一個全新的世界，那你理解這個世界，理 解人與人之間的關系，理解人為什么要做他做的事情，我覺得這是非 常非常重要的，所以營銷我覺得比其他東西最神奇的地方，就是你可 以專注這些事情。
熱愛他創(chuàng)新同時順便賺錢，在畫畫，喜歡畫畫，但是光天天把自己憋 在畫室的，也不想再去賣，但是我覺得營銷本身就是做這個非常非常 有意思。 非常非常的好玩，所以歡迎你們進入營銷的世界，文案也非 常重要，文案呢？我覺得這么說吧，就是如果你什么都沒學營銷，如 果你把語文案學好了。你是可以生活的很好，但是如果你練完了所有 的營銷內(nèi)功，再回來學文案，完全不同的境界像我現(xiàn)在寫文案的感覺 和那個和以前的不一樣。
就是開始，你往往咬文嚼字，對字特別的講究結(jié)構，其實到了一定的 程度，你的內(nèi)功讓這封信起作用，你的表面的東西，并不是不能說不 重要，但是沒有那么重要，不值得去這樣，關鍵是你的想法，你的概 念也沒到位，然后你的整體的故事脈絡是不是設計的很好，就像一部 好的小說，它的整體的設計很好，其實具體的某一頁的這個人物的描 述也不是說那么重要，你會發(fā)現(xiàn)任何一個行業(yè)的大師，等他到了一定
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程度的時候，他做事的時候顯得很隨意。
但是他知道關鍵點在哪，其他地方都是很隨意的，就是銷售就是到了 這么一個程度，其實我跟我?guī)煾翟谝黄鹞野l(fā)現(xiàn)他經(jīng)常坐在飛機上，坐 頭等艙哪個容易有寫信，然后上飛機開始寫，然后下飛機寫好了，你 知道嗎？他基本上都是這樣的，他結(jié)果師傅從來不用電腦，寫信從來 都是用紙和筆寫信，所以他喜歡這樣去做這個很隨意的，其實他后來 基本上他的工作方式就是他找一些寫的不錯的文案高手，然后給他花 個 15 分鐘指點一下。達到一些概念，故事因素，他們寫的本來不錯， 但是一些核心的力量，所以文案呢我覺得是一個非常神奇的東西，但 是你要把它用好了，是需要內(nèi)功的，所以我覺得。像我的師傅，畢生 都在搞文案，但是他的文案非常厲害，真的非常厲害，這個你們沒學 過文案。
你們體驗不到他的力量，這個人他花了一生都在研究，所以我覺得無 論是一個很好的入門最終你比如說你的策劃很厲害，最后你還是需要 有個東西放在客戶的面前，看到的才會給你錢，對不對，否則他怎么 會給你錢？你說你看我的內(nèi)功是不是很厲害，掏錢嘛不行啊，是吧， 他需要一個展示的東西，這個東西呢非常非常的，非常神奇。
所以我覺得鄭宇研究聞難很好但是我希望堅持這個方向，我相信有很 多很多精彩的東西，其實我在跟我?guī)煾笇W的時候，在這個過程中。
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我也發(fā)現(xiàn)有很多很多很多創(chuàng)新的地方所以我曾經(jīng)也想過專注文案，但 是兩個東西讓我最后打消到這個想法，一個想法呢？我覺得我?guī)煾堤?厲害了，我覺得超太難了。這個所以我就沒去做的，但另外一個事情 是因為我發(fā)現(xiàn)了另外一個東西，很好的東西，我?guī)煾悼赡芨悴欢臇| 西，所以我覺得這個挺好的，我就可以想來吹牛了，這是這是我的決 定，自己要做什么，營銷的這個事件我們說了就是等你進去了之后你 會發(fā)現(xiàn)很多很多神奇的東西太好玩了，所以我敢相信等你們營銷水平 到了一定的程度，你們拿一本金庸的小說去讀。
我相信會給你們很多的啟發(fā)，我覺得所有東西都是可關聯(lián)的，都可以 借力的，所以我現(xiàn)在的很多的想法基本上都是來自于外面的東西，激 發(fā)一些，讀一本小說還會挺好，然后就非常非常的棒。
你的營銷水平才能越來高，更重要的是你的利潤越會越來越好，你受 到的尊重點，你有權利選擇客戶，人生最重要的是擁有選擇權，我可 以選擇我的命運，我可以選擇我的未來，可以選擇任務，這個非常準 所以超高價，永遠往這個方向，往這個方向走，不要往那方向這種平 價絕對是失敗的。
第二選擇客戶你記住了就是如果所有的你的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是代 表你的心血，代表你的智慧，代表你的經(jīng)驗，代表你的那么你的產(chǎn)品
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永遠不要誰給錢賣給誰，這就相當于誰給錢你跟誰做朋友怎么可能哦， 我給你一百塊錢，陪我喝杯咖啡吧，對不對，怎么可能。
所以你記住一點，你的個性， 你的個性一定要尋找，找到真正享受你 的思想的人，你的產(chǎn)品也一樣，所以呢，我覺得這個非常重要，但是 有一個前提，你們永遠不要被最大所誘惑，這個世界永遠不是最大的 最棒，是最有特色的最棒，我覺得不要被最大誘惑，越大越好，沒有 必要，要做最有特色的，最有意義，最有特點的，非常重要。
要打造自己特點，只有如果你被最大誘惑。你不可能有選擇，你想要 越來越多，我要市場份額，我要更多的人，那最后你沒有能力選擇別 人，你只被別人選擇，非常非常難，就像沒有任何的特色，所以我想 你們跟我學習營銷的這，你們永遠不要往低價方向走，想辦法克服重 力，如此的普遍，但是有人能夠克服重力，記住一點，所以低價，雖 然內(nèi)遠但是永遠可以克服。
第二、永遠做選擇的一方，不要成為被選擇的地方，被選擇是很被動。
你仔細想象營銷是干嘛？
確定誰是你的客戶，如何吸引他，然后如何讓他滿足，然后如何形成 一個系統(tǒng)，他被源源不斷的吸引來。
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這是我們要解決的東西，你們其實很多人不相信營銷，只相信產(chǎn)品， 其實你們覺得喬布斯很厲害是因為他研發(fā)了蘋果手機，實際上真正喬 布斯最厲害的不是產(chǎn)品，是他的營銷，他的營銷其實就告訴了一個概 念，有機會我們講品牌的時候告訴他其實喬布斯的一個非常重要的概 念就是與眾不同，跟別人不一樣，如果你仔細想象，每個人都希望與 眾不同，只是他找到了人們內(nèi)心的那種渴望和需求，然后產(chǎn)生了共鳴， 你覺得為什么最早一批人喜歡用蘋果手機，就是跟別人不一樣？
你發(fā)現(xiàn)沒有用這個蘋果手機的人和其他人就是我跟別人不一樣，所以 是他們最初的需求，他找到了一種鏈接的點，其實這個我覺得品牌營 銷、 直復營銷也好，還有公共營銷也好，在不同的歷史發(fā)展階段就是 三種發(fā)展方向，其實很簡單，最終所有的一切就是要對于企業(yè)來說， 成交是最重要的任務，就是企業(yè)的目標就是客戶必須愿意買單，客戶 愿意買單，促成成交，然后不斷的成交，這才是企業(yè)未來的發(fā)展方向， 所以公共關系事件營銷，品牌營銷，直復式營銷，最終都是為了這個 成交，但是采用的哲學和指導思想是不一樣。
那事件營銷希望利用大眾傳媒制造一個事件，然后通過這個事件改變 人們對某個產(chǎn)品和企業(yè)的認知，當然這種認知是有利于購買的，但是 你影響了誰，影響到什么程度，那個人會不會購買，何誰購買？不知 道…
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你追求的是轟動和數(shù)量，你覺得只要影響一百萬人一定會有一幫人去 購買，這是你的基本秩序，這是事件和營銷。
品牌營銷就是設計一種形象，找出你的內(nèi)心的訴求也好，然后把它變 成一種廣告片，重復的宣傳，重復的宣傳，形成條件反射，所以讓你 對某一個品牌和產(chǎn)品有了固定的認知。
那這跟公共關系有什么不同，公共關系是利用大眾傳媒，這個是不可 控的，你知道那個事件多少媒體會跟進？響應不知道，所以這個東西 是很難控制的，所以為什么有的人一個時間就起來了，一個人起來， 就像前一段時間這個河南發(fā)洪水一樣，對吧，突然就兩個就起了，但 是你想去重復那個嗎？你等不來這個機會。
你不一定能夠立刻產(chǎn)生想法，所以呢？品牌營銷跟這個公共營銷有一 個改進，就是它可以主動的傳播，然后改變認知，但是它還有一個問 題，你影響到誰，影響到什么程度，它會不會購買，離購買還有多遠？ 不知道，有的人成功了，大部分人沒有成功，所以這是一個類似于賭 博的一個做法。
對企業(yè)直復式營銷就是我今天跟客戶的一次互動，雖然是通過報紙， 通過雜志，通過公眾號，通過這個電視，雖然適合通過是互動，但是。
營銷謀略（41～80頁：含有抓潛內(nèi)容）
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我追求的是讓足夠多的人跟我有一個真實的可以衡量的互動，最好是 成交，所以今天這個我登廣告，抱著廣告影響十萬人，我不管十萬人 多少，我只追求有多少人都購買。
如果有十萬人看到我的廣告，有一百個人購買我就賺錢了，那我覺得 我首先要追求一百個人，然后如果有兩百個那就更賺，如果三百個賺 但首先確保如果有一百個這個事情你可以做沒虧錢。
所以直復式營銷跟品牌營銷最大的區(qū)別，世界營銷和品牌營銷是從傳 播學來的，就是追求的是傳播而直復式營銷是從哪來的？
是從銷售來的，所以他認為廣告就相當于我的銷售人員去拜訪了十萬 的人，還是這么看問題，所以我的銷售人員去拜訪客戶，你的經(jīng)理一 定要告訴他你要實現(xiàn)一個結(jié)果你不要跟我說，經(jīng)理我今天上午看了十 個客戶有什么結(jié)果，我不知道，那可不行，你今天拜訪十二個給我成 交幾個，然后不成交的人，下一步動作是干嘛？所以呢？
直復營銷其實最早的定義是倍增的，直復營銷是倍增的銷售，所以媒 體只是真的銷售，所以他把一個人的銷售進行了放大，所以他必須追 求結(jié)果。
但是大眾傳媒不一樣，當然產(chǎn)品砸得越多越好，所以品牌營銷，直復
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營銷都有它的優(yōu)勢，但是如果你想清楚了這里邊的邏輯，其實每一個 營銷派別都有它可取之處，所以如何把這三個東西結(jié)合起來。然后全 是最重要的，所以在接下來的這個幾天的時間，我們會聚焦如何打造 我們的的資產(chǎn)，然后關鍵點在哪里。
但同時我們把這三個營銷合在一起，現(xiàn)在我的師傅呢說真的，我的師 傅特別的排斥品牌營銷，他說那都是白癡，你知道嗎？ 過去他說你那個時候是白癡，他就非常的反感但是我沒有這么反感， 我覺得可以為我所用，說一個白癡可以一大群白癡天天年復一年的做 這個事情畢竟有用，我覺得我們可能沒有理解它的使用范圍是什么， 對某一類企業(yè)肯定是實用的，所以這是它的區(qū)別，其實后來我就把更 多的精力關注
其實我發(fā)現(xiàn)假設另一群是白癡，我覺得是最簡單的，已經(jīng)不用研究了， 但是假設它不是白癡，你在問自己，它不是白癡，為什么今天做這個 事情肯定有。好用的地方在哪里呢？所以等你進去的時候，你會發(fā)現(xiàn) 他們有它的使用范圍，確實品牌營銷也創(chuàng)造了很多精彩的東西，所以 你把這個東西研究清楚的把它組合起來就非常好了。
我們把整個的系統(tǒng)給大家過一遍，就是整個我們的賺錢機器系統(tǒng)是怎 么樣的結(jié)構，然后有哪些元素，哪些元素之間，他們是什么樣的關系？
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舉一個非常重要的例子，我們要把客戶名單當成一個資產(chǎn)，既然是資 產(chǎn)，如何從資產(chǎn)當中賺錢呢？
非常簡單，其實就像買房子一樣，買房子是今天我花錢買了，然后等 市場發(fā)展好的時候把它賣出去，什么也沒做，對房子啥也沒做，就是 等時間，這不是主動的投資，這實際上是很被動的，完全靠大勢。
營銷不能這么做，營銷更多的像是一個什么樣的情況呢？
我在市場上買了一個房子，可能用低價把它買來，但是我有一個絕活， 讓這個房子增值，對房子進行改造，這房子進行重新的裝修安排，這 個房子更值錢了，然后把它賣掉，這是一種投資方式，最有可能的什 么呢？
你不需要等時機，你靠是你的絕活，給這個資產(chǎn)做了升級，這是一種 資產(chǎn)做出價值的方法，那還有一種方法，是我在市場上花低價錢買了 一個房子，然后我有個絕活，把房子的價值增加了，然后裝修改造， 各方面更有價值了，但是我不是賣我每個月收房租，這是通常的最常 見的。
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如何讓資產(chǎn)增值的方法？
就是我有絕活，所以如果我什么都不做，這個房子在原來的房東那時 候租金它是很低的，但是因為我的絕活，把它增值了，租金就會高了。
我們到別人的魚塘里花廣告費，把一個客戶獲取來，然后當然如果我 們做的很好，立刻馬上就可以有一部分錢進來，可能沒有我們廣告費 成本高。
比如：我們花一百塊錢一個客戶買來，我們很快可能平均來說，成交 他五十塊錢，然后我們的獲取成本就降低了，接下來我們經(jīng)營這個客 戶，建立他的信任，激發(fā)他的夢想，放大他的夢想， 培養(yǎng)他的購買習慣，然后在未來任何時候，我們想促銷的時候，我們 就銷售給他。
然后每次銷售都有錢，因為我們培養(yǎng)了購買習慣，它的購買力增強， 它對價格的敏感度降低，然后購買的欲望增加，購買頻率增加，各方 面，我們就能夠不斷的在未來，不一定甚至比月租甚至比房租還要好 的，我們隨時隨地都可能變現(xiàn)，這是更有可能的就是我們花一個低價 錢，把一個客戶獲得來，然后提升客戶的價值，經(jīng)營客戶的價值，同 時不斷的變現(xiàn)像收房租一樣，
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當然了，你也可以過一段時間，假如說你獲得了十萬個這樣的客戶， 任何時候促銷，你可以收到錢，但有一天你不想做這個生意了，你把 整個的公司連在客戶名單一起賣了，實際上就相當于把房子賣掉。
（。。。。。。重點九：下面六段說明：我們要用投資的眼光看待營銷，投資客戶就可以“收房租”。所以抓潛要盡可能不惜成本。）
所以你的企業(yè)是怎么增值的，取決于你的企業(yè)最核心的資產(chǎn)，你的客 戶名單的價值是怎么做起來？
所以我希望我們這三天用另外一個視角來看待你的營銷，就像做投資 一樣做營銷，大家都告訴你低價買，高價賣，但是那些等時間是不可 靠的。
所有做過投資的人都知道大部分都是輸?shù)模驗槭袌鲭S時這樣擺動， 那樣擺動，贏的是少部分人而已，但是如果你有絕活，像我說的你買 的東西進行增值那幾乎百分之百你是可以賺錢的，營銷就是這樣，營 銷沒有任何的風險。
如果你做好了這樣的計劃，我們從現(xiàn)在開始， 我們把我們的營銷看的 一種投資，然后投資的這個資產(chǎn)就是客戶的名單，所謂客戶名單的大 小，客戶名單的質(zhì)量，客戶對你的信任度，客戶的購買習慣，客戶的 夢想，所有的這一切是衡量這個名單，未來產(chǎn)生現(xiàn)金流的可能性，穩(wěn)
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定性以及大小。
如果我們這么看就非常簡單，我們?nèi)绾蔚蛢r獲得客戶名單，其實最終 三天完了之后，我希望你們達到無所謂什么價格，都無所謂，但我一 定能夠增值，所以最好是做到我不議價，什么價格我都可以接受，但 我的絕活是把價值增加的如此之高，購買成本已經(jīng)不重要了。
我們就是投資客，所有的營銷就是在投資經(jīng)營增值套現(xiàn)客戶這個過程。 ！！！！！
所以我希望你們從這個角度去看，假如說我們比喻就像一個農(nóng)民，農(nóng) 民花錢買了一塊地，然后呢？這個地就是資產(chǎn)，怎么讓它高產(chǎn)呢？
比如說他買了一頭驢，讓驢耕地，然后生產(chǎn)出糧食，農(nóng)民可能沒有想 象力，沒有策略，
如何讓更高產(chǎn)呢？ 然后買一只鞭子去抽這個驢子，然后抽一下它驢跑得快一點，生產(chǎn)率 高一點，然后它想要更大的增值，它就抽得狠一點，但是這是很辛苦 的，拼命的抽驢才能產(chǎn)生質(zhì)量，
但是有一種更巧妙的方法，如何通過土地化學的方法，它對土壤的質(zhì) 量品質(zhì)進行分析，根據(jù)不同的土壤的構成吃不同的肥料，很容易產(chǎn)量 就會增加一倍，兩倍，三倍，四倍。
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所以我們不是拼命的打客戶，拼命地讓它產(chǎn)生更多的象驢，而是就像 農(nóng)民一樣，不是拼命地抽這個驢子產(chǎn)生高產(chǎn)，而是要對土壤這個核心 的資產(chǎn)進行改造，然后它就會產(chǎn)生更多的客戶也一樣。
我們往往把所有的注意力集中到我們做促銷的時候，要求成交率非常 高，然后這樣的成交話術，那樣的成交話術，其實無異于就是抽驢子，
我們需要做的是改善土壤這個很重要的資產(chǎn)，我們要把這個客戶變成 一個資產(chǎn)，然后用我們的絕活把它做起來， 我們的絕活讓客戶增值如 此之高，我們的購買成本已經(jīng)無關緊要了。
所以從現(xiàn)在開始，只要你是營銷人，你是創(chuàng)業(yè)者，你的最重要的資產(chǎn) 就是你的客戶名單，然后你的收入是每次促銷從客戶能夠變多少現(xiàn)金， 但是這個東西取決你跟客戶之間的關系，整個資產(chǎn)值不值錢，值多少 錢？
你需要做兩件事情： 一件事情，短期來說，你需要做促銷，把現(xiàn)金拿出來；
二件事情，長期來說，你要讓這個資產(chǎn)值更多的錢； ！！！！！！
就是說要經(jīng)營很多方面，明天我們會認真的討論所有這方面，但更重 要的是你需要做成一個很好的平衡，理論上來說，如果你讓一個資產(chǎn) 增值，這是涉及到未來的現(xiàn)金流。
那你怎么知道你的資產(chǎn)增值了呢？ 很簡單，你的客戶有沒有增值，增多少，你在做促銷，看看成交的情 況對不對？ 短期內(nèi)成交是檢驗你這個資產(chǎn)價值的一個標準， 你的長期是衡量與短期促銷未來的潛力，所以這兩個是關聯(lián)的， 作為創(chuàng)業(yè)者，你可能讓你的營銷人去做更多的促銷的工作，做短期現(xiàn) 金流的產(chǎn)生。
但是對于你自己來說，可能更多的精力應該聚焦在如何讓你的資產(chǎn)更 值錢，就是說你的職業(yè)經(jīng)理人，可以做短期的事情，但是你需要做更 重要更長期的事情 , 所以這兩個東西需要結(jié)合起來。
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我們的整一個客戶的獲得以及不斷經(jīng)營，這些客戶不斷升級的過程系 統(tǒng)是什么樣？
一個系統(tǒng)由若干的因素決定，不是單一的因素，那這個系統(tǒng)是什么樣 子呢？
這個系統(tǒng)就是克亞營銷導圖，但克亞銷導圖沒有人從這么一個角度， 以前我們只是講營銷，那現(xiàn)在我想帶著這種視角，你們接著看，我們 究竟在干什么，然后這個過程是不謀而合的，一模一樣的。
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