網(wǎng)上有很多關(guān)于快錢(qián)快益刷pos機(jī),內(nèi)方外圓 隨方就圓——訪山東益圓農(nóng)牧機(jī)械科技公司總經(jīng)理 范永剛的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于快錢(qián)快益刷pos機(jī)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.shbwcl.net)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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快錢(qián)快益刷pos機(jī)
“守本分 立品行，慎交游 戒爭(zhēng)訟”，進(jìn)入范總辦公室，首先映入眼簾的就是掛在墻上的范式先世遺訓(xùn)。
“比如對(duì)于祖訓(xùn)，我首先是敬畏、認(rèn)可，然后才是慢慢地由內(nèi)而外的行。企業(yè)文化一樣，也是一種精神的融入、行為的融入，由內(nèi)而外地、知行合一地展示。文化是內(nèi)在規(guī)矩，更是力量的源泉。原來(lái)企業(yè)搞培訓(xùn)是‘聽(tīng)著很激動(dòng)、回來(lái)很感動(dòng)、一個(gè)月后一動(dòng)不動(dòng)’。不落根、不長(zhǎng)久。如何讓自己的員工接受、認(rèn)可企業(yè)文化才是最關(guān)鍵的?！?范總出門(mén)迎來(lái)，邊走邊熱情地與我們交流。
似故人相見(jiàn)。聽(tīng)他聊，闊別多年間的艱難、喜悅。
范總身上這特有節(jié)奏感和感染力，或許源于他22年的不輟前行。
從98年創(chuàng)業(yè)至今，整整22年。
外在波瀾不驚，內(nèi)里卻是層次分明且豐富。
一次次的選擇，在努力下，也都一一作數(shù)。
范總既是回答行業(yè)，更是回答自己。
初出茅廬
二違父母之命
出身農(nóng)村家庭的范永剛自幼貧苦，父母都是農(nóng)民，思想傳統(tǒng)守舊，作為家里的老二，父母的意愿自是讓他多照顧一下家庭，分擔(dān)一下農(nóng)活。但那時(shí)的范永剛心里就有一個(gè)疑問(wèn)，種地到底能不能養(yǎng)活自己？伴隨著這個(gè)疑問(wèn)，在婚后的15天，范永剛就提出分家。為啥分家？目的很明確，就是想看看能不能靠種地來(lái)養(yǎng)活自己。結(jié)果辛辛苦苦一年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)所有費(fèi)用全部扣除后，剩的錢(qián)寥寥無(wú)幾。范永剛找到了父母，用賬本數(shù)據(jù)說(shuō)話，從此便打消了種地的念頭。
“其實(shí)我的第一個(gè)職業(yè)是裁縫，你們沒(méi)想到吧？”范總笑著對(duì)我們說(shuō)?？晌覀?cè)趺匆矝](méi)辦法把一個(gè)身材健碩的男人跟這個(gè)職業(yè)聯(lián)系到一起?！爱?dāng)時(shí)父母的觀念是要學(xué)一門(mén)手藝，有一技之長(zhǎng)才可以在社會(huì)立足?！本瓦@樣，范永剛學(xué)藝兩個(gè)月，回家又做了六個(gè)月的裁縫，因?yàn)閷?shí)在不喜歡，每天都是度日如年。但是做裁縫所用的設(shè)備花銷很大，這筆錢(qián)對(duì)于那個(gè)年代不是一個(gè)小數(shù)，想掙脫父母的束縛，就要把買(mǎi)設(shè)備的錢(qián)還上。范永剛承諾父母一年之內(nèi)把錢(qián)還清。父母當(dāng)然知道這個(gè)錢(qián)不好還，其實(shí)就是為了讓他知難而退，但倔強(qiáng)的范永剛想到了自己的點(diǎn)子，按照當(dāng)時(shí)老師的教學(xué)方法，自己總結(jié)歸納，然后開(kāi)培訓(xùn)班，僅僅半年的時(shí)間就還清了設(shè)備的費(fèi)用。
這件事也反映出了范總對(duì)商業(yè)機(jī)遇的捕捉能力。因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，女同志如果不會(huì)做衣服，找對(duì)象是很難的，這是當(dāng)時(shí)對(duì)女性的一個(gè)硬需求。正是抓住了這種市場(chǎng)需求，才讓范總迅速的積累財(cái)富，脫穎而出。
“一根香蕉”
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的緣由，“一根香蕉”的故事是范總一直掛在嘴邊的。
范總的前身是在電力局做合同工。92年進(jìn)的電力局，孩子小，生活非常拮據(jù)。在偶然路過(guò)一個(gè)賣(mài)水果的小攤的時(shí)候，孩子想吃香蕉，那個(gè)時(shí)候的工資是每天2塊8毛錢(qián)，兜里沒(méi)錢(qián)怎么辦？只能騙孩子說(shuō)家里有。但是孩子是不會(huì)撒謊的，被揭穿了謊言后，范永剛的臉一陣發(fā)熱。賣(mài)水果的大姐看到這一幕，也意識(shí)到了這一點(diǎn)，“孩子喜歡吃就拿一個(gè)吃吧”，順手掰了一個(gè)香蕉給孩子。大姐的善舉讓范永剛心里久久不能平靜，就是因?yàn)檫@一個(gè)香蕉，讓他一整晚沒(méi)有睡好覺(jué)。
“我到現(xiàn)在想到那個(gè)情景的時(shí)候，心情還是非常激動(dòng)的。”從那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)父親，如果連孩子吃一個(gè)香蕉都不能滿足的時(shí)候，應(yīng)該怎么去做。一晚上的思索，萌生念頭，這輩子必須干點(diǎn)事情出來(lái)，不為自己，為了孩子也得去做，所以那時(shí)候就堅(jiān)定了一個(gè)信心，必須要干。
不是專家 當(dāng)不了行家
“涉足這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)偶然。那時(shí)候沒(méi)什么戰(zhàn)略性的東西，只是聽(tīng)說(shuō)賣(mài)籠子能掙錢(qián)，就把籠子拉過(guò)來(lái)去賣(mài)，賺個(gè)差價(jià)。”之后范總也向我們介紹了那個(gè)時(shí)代養(yǎng)雞的種種弊端。因?yàn)樾畔㈤]塞，且沒(méi)有機(jī)械化智能化這個(gè)概念，所以大多都是地面平養(yǎng)。到了94、95年情況才有所好轉(zhuǎn)，慢慢轉(zhuǎn)到籠養(yǎng)。但還是在原始階段，因?yàn)槔砟罡簧?，?dǎo)致養(yǎng)殖環(huán)境非常差。
那段在電力局工作的基礎(chǔ)，加速了讓范總由倒賣(mài)到自己生產(chǎn)的進(jìn)程。當(dāng)時(shí)也沒(méi)想做太大，對(duì)于籠子的概念也只是別人能做，自己也可以做，就這樣倒逼著不斷的往前走。因?yàn)闆](méi)有工業(yè)基礎(chǔ)，日照這個(gè)區(qū)域沒(méi)有相關(guān)企業(yè)，沒(méi)人會(huì)做，也沒(méi)人敢做。所以那個(gè)時(shí)候去天津?qū)W習(xí)，買(mǎi)了二手的機(jī)器，在一個(gè)舊窯廠里，開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，一干就是一年多。但是剛開(kāi)始這一年是賠的，因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)，也沒(méi)有人。
第一年賠了以后，對(duì)商機(jī)敏銳的范總慢慢抓住了市場(chǎng)的脈搏，第二年就開(kāi)始賺錢(qián)了。隨著財(cái)富的積累和眼界的開(kāi)闊，范總迅速捕捉到了市場(chǎng)的信息。從倒數(shù)第一到正數(shù)第一，僅僅用了三年的時(shí)間，
一波三折
質(zhì)量與價(jià)格正相關(guān)
回憶企業(yè)所經(jīng)歷的波折，范總?cè)匀挥洃洩q新?！?8年的時(shí)候遇到第一個(gè)波折，因?yàn)槲覀兪菑淖ベ|(zhì)量開(kāi)始的，而這個(gè)在短時(shí)間內(nèi)是看不出優(yōu)勢(shì)的。那時(shí)候大家普遍認(rèn)為做個(gè)雞籠子是很簡(jiǎn)單的，但實(shí)際要把它做好了，也不容易?！?/p>
“別家的籠子用4-5年就淘汰了，我們的可以用10-15年。但質(zhì)量上去了，相應(yīng)的就會(huì)帶來(lái)成本的增加和價(jià)格的提升，但是當(dāng)時(shí)的客戶意識(shí)不到質(zhì)量的重要性。一個(gè)籠子貴了5塊錢(qián)，就賣(mài)不出去了?！狈犊偀o(wú)奈的說(shuō)。
99年產(chǎn)品大量滯銷。迫于無(wú)奈，范總想到了拓展外面的市場(chǎng)。首先到了江蘇連云港，因?yàn)槟莻€(gè)地方養(yǎng)雞的多。最初采用的是墻皮廣告的方式進(jìn)行推銷，為了不讓自己的廣告千篇一律，范總采用了反其道而行之的營(yíng)銷方式，只寫(xiě)公司名稱，電話地址一概沒(méi)有。果然，大家在猜疑中產(chǎn)生了困惑，打聽(tīng)公司的人越來(lái)越多。一來(lái)二去，“方圓籠具”的知名度越來(lái)越高，僅用了兩年時(shí)間，就徹底打開(kāi)了外面的市場(chǎng)。
隨著時(shí)間的流逝，大家也都意識(shí)到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的成本的問(wèn)題。就這樣慢慢的企業(yè)又恢復(fù)了活力。
抓住時(shí)代的紅利期
從99年的20萬(wàn)迅速積累到了03年的將近50萬(wàn)，資金有了，下一步就想擴(kuò)大規(guī)模，在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題就是不會(huì)管理。從家庭式的管理上升到企業(yè)管理，夫妻之間出現(xiàn)了意見(jiàn)的分歧。妻子想維穩(wěn)，維持現(xiàn)在的規(guī)模，慢慢推進(jìn)。而范總的一句“我們的籠具要賣(mài)到國(guó)外去，”直接導(dǎo)致了矛盾的升級(jí)。妻子的保守和范總的積極形成了鮮明的對(duì)比，最后以妻子的出局而告終。
在04年出國(guó)到印尼看到了當(dāng)?shù)芈浜蟮酿B(yǎng)殖水平之后，范總便堅(jiān)信自己的籠具在海外市場(chǎng)前景利好。05年回來(lái)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)準(zhǔn)缺口，從此打開(kāi)了世界的窗戶。
但是到了06年，新的問(wèn)題出現(xiàn)了。作為管理者，企業(yè)的決策者，如何管理企業(yè)？這成了范總最頭疼的事情。不會(huì)就要學(xué)，通過(guò)清華大學(xué)CEO課程的學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中逐漸摸索出了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。
解決了家庭和管理上的矛盾，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也蒸蒸日上，范總徹底的火了。但是這個(gè)時(shí)候問(wèn)題又出現(xiàn)了。“當(dāng)人有錢(qián)的時(shí)候就會(huì)膨脹，看到其他的行業(yè)，自己心里就癢癢，看著好的項(xiàng)目就想投一投看看”。因?yàn)榭偢杏X(jué)自己的能力非常強(qiáng)，范總一路從建材投資到了電動(dòng)汽車，手里辛辛苦苦積攢的資本又消耗殆盡，沒(méi)辦法只能再重新把焦點(diǎn)聚集到自己最有把握的設(shè)備上。這是當(dāng)時(shí)企業(yè)很容易出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。
“現(xiàn)在才明白了實(shí)際當(dāng)時(shí)所有的利潤(rùn)不是我們用能力創(chuàng)造出來(lái)的，而是社會(huì)那種紅利的釋放造就了那個(gè)時(shí)代?！贝蟾胖挥薪?jīng)歷過(guò)這些的人才有這種感慨和頓悟。
知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合
“在中國(guó)做養(yǎng)雞養(yǎng)鴨的農(nóng)牧裝備，那時(shí)候誰(shuí)都看不起，搞設(shè)計(jì)也找不到人。但我們一直在努力，到08年終于有了第一個(gè)工程師。因?yàn)槟菚r(shí)候我在全國(guó)調(diào)研就意識(shí)到了，所有的數(shù)據(jù)都是計(jì)算出來(lái)的，而不是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)摸索出來(lái)的?！狈犊傇谀莻€(gè)時(shí)間段就已經(jīng)意識(shí)到了知識(shí)和數(shù)據(jù)的重要性。
但工程師引進(jìn)來(lái)后發(fā)生的第一件事就是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的沖突。工程師設(shè)計(jì)出來(lái)的籠具老師傅們不認(rèn)可，怎么辦？那就用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證，新籠具做出來(lái)后倒上料試一試，通過(guò)實(shí)驗(yàn)的驗(yàn)證成功最終打消了一切的顧慮。所以說(shuō)在新老的結(jié)合過(guò)程中，新的要虛心進(jìn)入并不斷實(shí)驗(yàn)，老的要盡快接納并提供技術(shù)，否則就會(huì)影響生產(chǎn)。
“過(guò)去我們的很多東西都是在閉門(mén)造車，就是用時(shí)間來(lái)?yè)Q空間”，范永剛意識(shí)到必須要走出去，憑著自己的能力來(lái)摸索是最笨的方法。所以從2010年開(kāi)始，開(kāi)始搞商務(wù)拓展，哪里設(shè)備做的好就去哪里。去學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，走最短的路，盡快的填補(bǔ)生產(chǎn)和管理的空白。
未來(lái)挑戰(zhàn)
由賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案
“未來(lái)我們做的設(shè)備，一定不是從某一個(gè)裝備出發(fā)，而是一種方案。制作銷售一件裝備，如果不能同時(shí)給養(yǎng)殖戶一個(gè)完整的方案，讓客戶產(chǎn)生最大的價(jià)值和安全保障，那你這個(gè)東西是不成熟的?！狈犊倢?duì)以后畜牧設(shè)備的發(fā)展有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，并提出了三個(gè)師的方案。
第一個(gè)是養(yǎng)殖方案的設(shè)計(jì)師；第二就是咨詢師；第三是管理師。要設(shè)計(jì)出一整套的系統(tǒng)，而不是單一的東西。說(shuō)白了就是設(shè)備建設(shè)完畢后客戶該怎么經(jīng)營(yíng)？怎么管理？這都是未來(lái)的服務(wù)項(xiàng)目?，F(xiàn)在養(yǎng)殖的痛點(diǎn)就是，人口老齡化斷崖式的下降，沒(méi)有人去干這些事。年輕的嫌條件差，歲數(shù)大的對(duì)現(xiàn)代化的設(shè)備接受度差。所以導(dǎo)致了畜牧行業(yè)人才匱乏，企業(yè)成本上升。未來(lái)只能靠智能化，數(shù)字化，通過(guò)產(chǎn)生一個(gè)新的生產(chǎn)模式來(lái)緩解。
傳承敬畏之心
“中國(guó)人投資的理念是賺快錢(qián)，這是制約整個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。我們應(yīng)該改變這一理念，要對(duì)這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們的事業(yè)有敬畏之心。”第一代打基礎(chǔ)，第二代傳承，第三代發(fā)揚(yáng)，第四代光大。這四個(gè)階段下來(lái)最少也需要100年，中國(guó)的企業(yè)很多都沒(méi)有傳承，這也是我們的企業(yè)很少有百年老店的原因。
“未來(lái)的經(jīng)營(yíng)重心都應(yīng)該轉(zhuǎn)移到品牌上，因?yàn)楣究偸窃诓粩嘧兓模瞧放剖怯肋h(yuǎn)的。”范總?cè)缡钦f(shuō)。
低利潤(rùn)時(shí)代
“目前為止，養(yǎng)殖板塊已經(jīng)從一個(gè)紅利階段到了一個(gè)低利潤(rùn)甚至是沒(méi)利潤(rùn)的階段，這個(gè)階段是一定會(huì)經(jīng)歷的。原來(lái)養(yǎng)雞就能掙錢(qián)，但是現(xiàn)在那個(gè)時(shí)間段已經(jīng)過(guò)去了。舉個(gè)例子，去年我們的飼料是2600一噸，賣(mài)出的毛雞是5塊5一斤。今年飼料漲到了3400一噸，而毛雞卻到了2塊7一斤。也就是說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求和供給形成了對(duì)沖。如果說(shuō)現(xiàn)在還有人在等待有一天一定會(huì)再好起來(lái)的話，這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)需求到了拐點(diǎn)，如何在低利潤(rùn)的時(shí)代生存下去，對(duì)我們行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)?！边@是范總對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的分析。
如何應(yīng)對(duì)
中國(guó)制造到中國(guó)智造
“創(chuàng)新，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，如何創(chuàng)新？這個(gè)創(chuàng)新并不是單純只某個(gè)發(fā)明或者某項(xiàng)專利，而是要貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。從原來(lái)的生產(chǎn)方式、管理模式到薪資機(jī)制都要變。先創(chuàng)自己的新，先革自己的命。如果我們的思維不改變，還是原來(lái)那種站在功勞簿上享受果實(shí)的態(tài)度，我們遲早會(huì)被淘汰的?！?/p>
“未來(lái)的幾年，利潤(rùn)在市場(chǎng)上不會(huì)多出一分錢(qián)，不管哪個(gè)行業(yè)，必須從內(nèi)部進(jìn)行深挖。說(shuō)白了，如果降低不了成本，那以后在市場(chǎng)中的存活率將會(huì)很低。產(chǎn)業(yè)必須要經(jīng)歷由中國(guó)制作到中國(guó)智造的階段，在保證品質(zhì)的前提下降低成本。”
如何降低成本？
一是狠抓內(nèi)部的所有費(fèi)用。原來(lái)一人一崗，現(xiàn)在必須一人兩到三個(gè)崗。原來(lái)是拿基本工資加績(jī)效考核，但是今年從范總本人開(kāi)始就3500塊錢(qián)的工資，加社保4000塊錢(qián)。這樣才能倒逼員工不斷的提升自己的能力水平，才能吃上飯，吃好飯。因?yàn)橹挥袨榭蛻糁?，真正降低客戶的成本，客戶賺到錢(qián)了，我們才有錢(qián)。
二是所有的管理層人員年齡降低到28歲半，都是年輕化。不管營(yíng)銷的、研發(fā)的、生產(chǎn)的、管理的都要年輕化，因?yàn)橹挥心贻p化才能提高對(duì)新的思維，新的事物的接受速度。也只有讓年輕人接上班，企業(yè)才能有所突破。
再一個(gè)做的是微創(chuàng)新，花最少的錢(qián)，滿足相同的需要，達(dá)到相同的功能。在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行微創(chuàng)新都是適用的，利潤(rùn)數(shù)據(jù)有增加，成本就會(huì)降低。
企業(yè)文化 責(zé)任 使命
“說(shuō)到企業(yè)文化，北方的思維和南方的思維正好是兩個(gè)世界。特別是我們山東人比較守舊，我們有沒(méi)有企業(yè)文化？我們有。但是這個(gè)文化能不能植入到企業(yè)的每個(gè)人當(dāng)中去？是很難的。因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ环N信仰，缺乏感恩的心。總覺(jué)的老板虧欠你的，企業(yè)虧欠你的，國(guó)家虧欠你的，這都是我們的價(jià)值觀實(shí)際存在的一種偏差，導(dǎo)致我們員工現(xiàn)在跟企業(yè)的關(guān)系就是只有利益，其他一切與我無(wú)關(guān)?！睆倪@里我們也應(yīng)該看的出來(lái)，治理企業(yè)的文化，其實(shí)就是家的文化。回歸到人的本質(zhì)，如果回不到本質(zhì)，那就是一盤(pán)散沙。
“還有就是企業(yè)的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任是從每個(gè)員工骨子里必須要發(fā)出來(lái)的，做任何的產(chǎn)品，都要把它當(dāng)成是有生命的。這就是我們所說(shuō)的工匠精神。這恰恰是我們最缺乏的東西，中國(guó)的產(chǎn)品不夠精細(xì)化，過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，導(dǎo)致我們?cè)撝靛X(qián)的地方反而沒(méi)有了價(jià)值?！?/p>
“再一個(gè)就是始終如一的精神，我一直和我的員工說(shuō)，你們記住一輩子一定要干一件事，千萬(wàn)不要干兩件事。有很多人都是半途而廢，覺(jué)的這個(gè)行業(yè)不行了，再去別的行業(yè)。但是我們要記住，沒(méi)有死的行業(yè)，只有死的企業(yè)，行業(yè)是永遠(yuǎn)存在的，只是行業(yè)的變化你沒(méi)有抓住，找不到方向了而已。所以我們更應(yīng)該多關(guān)注怎么干的問(wèn)題。”
2018年50歲的范總給自己制定了三個(gè)18年的計(jì)劃，“這54年的規(guī)劃，第一是給我自己規(guī)劃的，第二個(gè)是給企業(yè)的未來(lái)規(guī)劃的?！狈犊傂χ鴮?duì)我們說(shuō)?！拔抑滥銈儠?huì)有疑問(wèn)，我的員工又何嘗不是呢？但是如果我們沒(méi)有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果你的員工連企業(yè)的生命周期都懷疑的話，那中間一定是有目標(biāo)和方向性的錯(cuò)誤。我們的目標(biāo)就是要做到百年企業(yè)，百年品牌。保證全球人類的食品健康，同時(shí)肩負(fù)將傳統(tǒng)養(yǎng)殖的模式進(jìn)一步智能化、智慧化的使命?！?/p>
就像企業(yè)名字一樣，方圓之理才是智慧與通達(dá)的成功之道。兩者互補(bǔ)，讓我們?cè)跒槿颂幨罆r(shí)，既能堅(jiān)持原則，又不失靈活性。
方，乃為人之本，圓，乃處事之道。方在圓中，圓融于方，方圓互補(bǔ)，方位大智。
來(lái)源：《齊魯牧業(yè)報(bào)》 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
快錢(qián)手機(jī)pos機(jī)刷信用卡是騙錢(qián)嗎?刷卡安不安全?
刷卡本身是沒(méi)問(wèn)題的，至于安全還是不安全，取決于nǐ的手機(jī)本身你的手機(jī)要是有病毒，nà肯dìng不安quán了，帳號(hào)被黑客知道都完quán有可能的所以千素序政而了，你可以先使騰訊手機(jī)管家等安全軟件進(jìn)行殺毒確保手jī沒(méi)有病毒，再使用，這樣就沒(méi)事了
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