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義烏個人pos機辦理
歲末年初，恒豐銀行義烏北苑支行利用年末收官新年“開門紅”之際，即緊鑼密鼓開展代發工資業務，將其作為推動落實“大零售”發展戰略的重要突破口，上下聯動，全力營銷，成效初顯。截至目前，北苑支行已成功營銷了某房開公司等多家單位農民工代發工資近700戶。
摸清市場，定位營銷。為便于代發工資客戶營銷，該行制定下發代發工資客戶營銷流程，支行負責人攜零售團隊分工展開營銷，把握營銷切入點，提高營銷成功率。支行負責人、零售團隊長率先開展高層營銷，切實把代發工資作為一項基礎性工作抓牢、抓實。支行緊鑼密鼓加強與某房開公司合作，僅去年12月末即組織精干員工分兩次進駐某房開公司開展為期4天駐場開卡活動，現場為農民工開卡超500余張；同時推動客戶開立了資金監管帳戶以及POS機收單配套業務，取得較好的效果。
加強聯動，整合優勢。北苑支行踐行“走出去、搶客戶、爭市場”的營銷理念，通過與不同行業的客戶接觸，了解客戶新的金融需求，及時捕捉市場信息，積極搶占代發工資市場份額。公私聯動、部門聯動、私私聯動、上下聯動，深入重點企業、社區積極開展營銷，依托“誰營銷、誰受益、誰維護”的代發工資激勵機制做“實”代發工資業務，責成專人關注與拓展房開公司、重點企業等，營造了代發工資業務全員營銷、同步管理、全面滲透、快速增長的良好局面。北苑支行積極通過商鋪按揭業務的投放帶動支行普惠業務增長，2022年元月上旬，支行即通過對前期北苑街道某房開廣場項目的維護過程中發現該項目部分業態投將投入試營業，該行零售團隊積極聯系房開負責人，通過其牽線搭橋，成功營銷入駐該廣場項目中某超市供應鏈員工代發工資業務50余人、派對KTV收銀系統以及120余人的員工工資代發業務，標志著新年伊始北苑支行代發工資業務即如火如荼展開了。
產品為媒，有的放矢。恒豐銀行義烏北苑支行把握優質客戶的營銷切入點，針對企業的員工流、資金流情況及需求，對本行的零售產品進行重點營銷，與手機銀行、網上銀行等相關金融產品相結合，強化代發工資業務聯動營銷機制，實施組合營銷精準產品適配。通過著力宣傳存款創新產品、該行發行的基金產品、信用卡等優勢產品，加強個人重點產品集中式營銷，以代發工資拓戶為抓手，以代發工資專屬理財產品，為優質個人客戶提供差異化服務，提高了集群化客戶的增長率，以優質的售后服務穩定代發工資客戶群，不斷提升代發工資客戶的綜合貢獻度。
加強培訓，提升素質。該行高度注重提升業務能力和職業素養提升，定期開展員工培訓，有效提升了全員的營銷能力和服務水平。同時，針對不同類型、不同的客戶群體需求，制定不同的營銷方案，培養客戶網上銀行進行代發工資的習慣，贏得了客戶的好評。該行安排專人上門服務，指導財務人員進行網銀操作，解決代發工資業務中出現的技術問題，持之以恒做好跟蹤服務，讓客戶實實在在地感受到該行的優質服務，體驗網銀代發工資帶來的安全、便捷，全面提高客戶服務效率和專業化水平，確保代發工資客戶資源更加穩固。（單培華）
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