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1、中百超市pos機

中百超市pos機

在麥德龍中國最終敲定將中國控股權(quán)出售給物美集團之前的一個月，物美集團創(chuàng)始人、多點Dmall董事長張文中在美國斯坦福大學(xué)舉行的斯坦福中國經(jīng)濟論壇上，與沃爾瑪公司董事會主席Greg Penner圍繞零售業(yè)數(shù)字化變革等議題展開了長達一個多小時的對話。

張文中在這場對話中重點提及了多點Dmall。他指出，多點Dmall數(shù)字零售平臺是商業(yè)全面數(shù)字化的解決方案，正在幫助實體零售進行數(shù)字化和線上線下一體化的改造，“在數(shù)字化時代讓實體零售活得更好”。如今，在物美最終拿到麥德龍中國控股權(quán)后回頭看，手握多點Dmall這個被市場認為是擊敗競爭者的籌碼，張文中似乎早在一個月前就胸有成竹。

縱橫零售市場二十余年，麥德龍中國不會是張文中零售版圖的最后一塊拼圖。站在實體零售數(shù)字化的岔路口，多點Dmall已經(jīng)成為張文中聯(lián)通盤活旗下零售資產(chǎn)的“按鈕”，下一步，“多點+X”又將如何講述數(shù)字零售新故事？

在張文中的零售版圖中，又加入了麥德龍中國。

10月11日，麥德龍集團、物美和多點Dmall聯(lián)合宣布，物美收購麥德龍中國控股權(quán)。交易完成后，物美集團將在雙方設(shè)立的合資公司中持有80%股份，麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點將成為麥德龍中國的技術(shù)合作伙伴。

此次收購麥德龍中國控股權(quán)，是張文中2018年以來在零售市場的第五個大手筆。2018年，物美收購樂天瑪特華北區(qū)21家門店、接盤70多家鄰家便利店；進入2019年，又接手了華潤萬家在北京的多家門店，并在今年6月持有重慶百貨45%股權(quán)。而在這波操作之前，物美對于外資零售的另一筆大收購，則是在2014年收購英國家居零售企業(yè)百安居中國70%的股權(quán)。

“物美的收購都是在充分評估了未來的協(xié)同效應(yīng)的基礎(chǔ)上進行的，避免盲目的收購，而且要確保收購后能夠為收購企業(yè)帶來根本的轉(zhuǎn)變，比如百安居，就是一個成功的收購、扭虧、創(chuàng)新、發(fā)展的案例。還有很多不同類型的收購、合作成功案例。”接近物美的知情人士如此指出。

以百安居中國為例，其在被物美收購之前，已經(jīng)連續(xù)多年處于虧損狀態(tài)。2014年，物美收購百安居中國后，通過建立全渠道O+O新商業(yè)模式，形成了以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的線上、線下一體化的店鋪體系，實現(xiàn)了扭虧為盈。

在物美的發(fā)展史中，通過并購跑馬圈地是重要手段。2003年物美集團收購日本超市巨頭大榮集團下屬的天津大榮超市有限公司的全部業(yè)務(wù)；2006年，物美以3.7億元收購當時的北京第四大連鎖超市美廉美75%股權(quán)，一舉鞏固在北京的地位；當年，物美又通過收購成為中國西北地區(qū)最大商業(yè)上市公司銀川新華百貨的控股股東。

通過一系列擴張，早在2006年，物美就已成為全國最大的民營流通企業(yè)之一。2006年，美國《財富》雜志曾如此描述這一零售巨頭：“如果你想看一下零售業(yè)的未來，建議閣下省去造訪沃爾瑪?shù)臅r間，為您自己買一張前往北京的機票，去看看物美。”

不過，經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，物美并不甘心只做一個區(qū)域零售龍頭亦或是全國零售巨頭，而是試圖以多點+物美模式加快零售企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)商業(yè)全面數(shù)字化。

對于在麥德龍中國之后未來的收購計劃，物美方面暫時沒有直接回應(yīng)，只是指出：“多點+物美，已經(jīng)打造出了一個幫助實體零售實現(xiàn)全面數(shù)字化的案例，而且輸出到更多的零售商，為實體零售商找到了一條新的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路。我們認為，多點Dmall能夠幫助更多的零售商轉(zhuǎn)型，讓更多的零售商實現(xiàn)盈利，服務(wù)消費者，這是零售行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。”

在此次針對麥德龍中國的收購協(xié)議中，多點Dmall的出現(xiàn)備受市場關(guān)注。根據(jù)公告，多點Dmall將成為麥德龍中國的技術(shù)合作伙伴。

“并不是麥德龍經(jīng)營不善要賣出，而完全是一種戰(zhàn)略調(diào)整，所以賣方也在認真篩選買家，最后我們幸運地得以勝出。”張文中在10月12日南開金融學(xué)院的座談會中如此提及。

據(jù)了解，在物美的投標方案中，多點Dmall的數(shù)字化解決方案占據(jù)了重要篇幅，有市場觀點指出，多點是物美區(qū)別于其他招標的傳統(tǒng)零售巨頭的重要差異化競爭點，也是物美從眾多競爭者中脫穎而出的一個關(guān)鍵要素。

以商人身份示人多年，不太引人關(guān)注的是，在零售市場馳騁多年的張文中實際上是個“技術(shù)派”：1983年從南開大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)后，張文中先后在中科院系統(tǒng)科學(xué)研究所、美國斯坦福大學(xué)攻讀博士及博士后。在多年以前，張文中就在行業(yè)中率先提出，“零售業(yè)也是高科技企業(yè)，高科技是零售業(yè)的未來。”

公開報道顯示，張文中掌舵的物美率先在國內(nèi)零售業(yè)使用自行開發(fā)的管理信息系統(tǒng)和POS系統(tǒng)，門店實現(xiàn)單品管理，對商品、財務(wù)、人事等實施計算機管理。從2000年開始，物美就已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行商品訂貨和商品管理，極大地提高了公司整體工作效率，增強了企業(yè)的核心競爭力，并成為北京市第一個真正運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行采購和管理的連鎖企業(yè)。

盡管近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中以新零售為代表的新概念頻出，但在傳統(tǒng)零售圈子中，前瞻性地探索數(shù)字化賦能零售路子的企業(yè)屈指可數(shù)。早在2014年底，張文中就與一批年輕人及IDG資本等創(chuàng)立了分布式電商多點Dmall，并在2015年4月正式上線。

“多點Dmall的使命是致力于全面的數(shù)字化基礎(chǔ)上，線上線下的一體化，真正提高企業(yè)的效率，真正改善用戶的體驗，對于電子圍欄內(nèi)的消費者和各種商家進行真正有效的服務(wù)。”張文中指出。

成立近5年，多點Dmall跑贏了一波生鮮O2O淘汰賽，成為物美撬動更大零售市場的杠桿，也成為激活物美眾多收購資產(chǎn)的一個“按鈕”。

從某種意義上來說，多點Dmall是“技術(shù)派”張文中近年來潛心研發(fā)的一款產(chǎn)品，但對他而言，并不是要讓物美一家企業(yè)獨享技術(shù)紅利。在張文中看來，多點Dmall并非為物美量身打造，而是要作為一個共享平臺吸引更多零售企業(yè)入駐。

截至目前，多點已經(jīng)在中國服務(wù)合作80家零售商和10000家門店，多點APP注冊用戶7500萬，月活近1400萬。從這一角度來看，物美對于麥德龍中國的收購另有深意：多點的加持使得物美擁有不遜于互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)能力，加上物美自身在中國零售行業(yè)25年深耕的經(jīng)驗，這些都將成為麥德龍想要在中國市場翻盤所需要的砝碼。

“在數(shù)字化時代，零售企業(yè)的重新組合具有重大意義。所以這次并購重組，是一個歷史性的機會。”在公開談及對麥德龍中國的收購時，張文中用了“歷史性的機會”這一說法。

當前，中國零售行業(yè)在經(jīng)歷了二十多年的野蠻生長和行業(yè)重構(gòu)后，確實已經(jīng)走到了岔路口。張文中在此前的公開演講中就已經(jīng)指出，實體經(jīng)濟數(shù)字化已經(jīng)勢不可擋。

時間拉回到1994年，中國零售市場混沌初開，家樂福、麥德龍等外資超市也尚未進入。從斯坦福歸來不久的張文中剛創(chuàng)立卡斯特集團主攻軟件開發(fā)領(lǐng)域，在研發(fā)了一套針對零售企業(yè)的pos系統(tǒng)遇冷后，他決定自己開店推廣，當年，物美第一家、同時也是北京第一家現(xiàn)代意義的超市——物美綜合超市翠微店開門迎客。

就在張文中開店的1994年，韓國零售巨頭樂天瑪特、馬來西亞零售商百盛等相繼進駐中國零售業(yè)市場。以1994年為時間節(jié)點，中國商業(yè)零售市場在隨后的25年間經(jīng)歷了從萌芽到蓬勃發(fā)展、再到風(fēng)云激蕩，一步步改變中國居民的生活方式的同時，也直接彰顯出中國巨大的消費能力。

在物美剛剛開店的1994年，連接著數(shù)百臺主機的中關(guān)村地區(qū)教育與科研示范網(wǎng)絡(luò)工程，成功實現(xiàn)了與國際互聯(lián)網(wǎng)的全功能連接，中國正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)。然而，當時中國的電子商務(wù)主要以企業(yè)間的商務(wù)模式探索為主，尚未觸及更多C端消費，此后攪動中國電商市場的阿里京東兩大巨頭也尚未出世：馬云還在學(xué)校當老師，劉強東還在人民大學(xué)念書。

但在25年后，電子商務(wù)逐漸成為中國主流消費方式，2019年上半年，中國的網(wǎng)絡(luò)零售總額已達到195209.7億元，占社會零售總額的24.7%，在與電商的競爭合作中，傳統(tǒng)實體零售業(yè)的突圍擺上日程。在張文中看來，實體經(jīng)濟要想全面數(shù)字化，要學(xué)習(xí)電子商務(wù)，超越電子商務(wù)，包括用戶的全面數(shù)字化、觸達方式、服務(wù)方式等一系列領(lǐng)域的數(shù)字化。實體經(jīng)濟數(shù)字化自身的含義，就是用數(shù)字化思維，解構(gòu)重構(gòu)實體經(jīng)濟的方方面面。

數(shù)字技術(shù)日新月異，物美早已在多點Dmall的賦能下探索出了成效顯著的數(shù)字化商業(yè)模式。不過，張文中指出，實體經(jīng)濟數(shù)字化不一定是贏家通吃，更是共贏。如今，在多點的合作名單上，已經(jīng)有包括物美、中百、重百、華潤萬家等在內(nèi)的80家零售商，如今一長串名單上再加上麥德龍中國，中國零售實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型故事，多點Dmall正畫上濃墨重彩一筆。

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