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手機pos機辦理批發市場
2018年12月21-22日,第五屆中國產業互聯網大會暨寧波產業發展論壇在寧波成功舉辦,本次主題為“下沉、耦合、協同”,超過1000位B2B行業精英參與了本次行業盛會。會議現場托比網記者對阿里巴巴1688產業帶&智慧市場總經理田園和杭派服飾產業園副董事長洪偉進行了專訪。
從熙熙攘攘變門市蕭條,傳統批發市場正面臨轉型升級
8月15日,中國長江以北地區最大的服裝集散市場北京大紅門服裝商貿城正式關停;9月28日,已經營20年的“官批”,成為北京西城區最后一家閉市的區域性批發市場……不僅是北京,近年來全國各地批發市場關停的消息屢見不鮮。
批發市場作為產業鏈上的關鍵一環,是連接和緩沖上下游的載體。一是信息聚合和交流的場所,全國商品的動向、流行的趨勢等等產業鏈上下游的信息變化都可以通過批發市場明顯的表現出來。而且批發市場具有細分垂直的特性,上下游的需求方可以有明確導向的尋找;二批發市場作為貨源的中轉地,對商品流、物流起到了緩沖的作用,雖然這一特點有明顯的弱化傾向,但是批發市場在貿易環境中不會一下子消亡殆盡。
“批發市場在貿易環境中會長期存在,但是部分沒有貨源優勢的市場已經開始呈現頹勢。”阿里巴巴1688產業帶&智慧市場總經理田園對托比網記者表示,互聯網電商模式對批發市場的沖擊主要有兩個階段:
第一階段,相比于批發市場本身,受到更多影響的其實是它的采購客戶——實體店。網店的出現使實體零售店受到沖擊,但無論是網店還是實體零售店都是從批發市場拿貨,所以對于批發市場來說,最終只是采購商群體的轉變,對市場本身的影響并不大。但是不可否認,在電商模式的沖擊下,一部分有競爭力的批發商不再依賴于線下批發市場的客源,在與線上淘寶大店形成穩定的合作之后,權衡線下批發市場的租金成本,最終決定搬出批發市場。然而這畢竟是少數,就算沒有電商,專業市場每年也會有一定比例的商家長大后離開;
第二階段,網紅群體十分強勢的帶貨能力,使得批發市場的尾貨得以快速清倉,此時批發市場進入了拼原創款和優質貨品的階段。有原創設計能力的優秀商家將逐步轉型為直播機構或為機構供貨,除了貨源,他們還能提供快速上新、定制組貨以及直播助理等專業服務,一旦商家和機構形成穩定關系,將會遷出市場。另一方面,就算商家仍然選擇待在市場內為網紅供貨,也會沉迷于賺快錢的模式中,不會在品牌打造和原創設計方面做過多投入,這樣也就導致市場的競爭力下降,對其他類型的優質客戶的服務能力也將下降。
批發市場目前面臨的發展困境究其原因還是因為客戶需求的轉變導致的,杭派服飾產業園副董事長洪偉表示,新零售商在供應鏈品質、商品價格、貨期等方面都有了新的要求,傳統批發模式越來越難滿足這部分客戶的需求,新型前店后廠的產業園區、工業園區、產業小鎮將成為未來的主流。
被逼升級,批發市場若想再興起,何以破局?
傳統批發市場的發展模式相對簡單,入駐的批發商針對上游品牌商和一些分銷商的貨品進行采購,基于批發市場的客流量進行分銷,而下游的零售商則根據批發市場的信息聚集屬性進行找貨、買貨。但是隨著客戶需求的變化,新零售商的出現,這種發展模式已經不能夠適應市場。
面對來勢洶洶的產業大變革,批發市場作為重資產的傳統貿易環節中的關鍵環節,也并非沒有機會,其中一種思路與線下分銷商的升級轉型有所類似,那就是加強服務屬性。
首先,從批發市場的特性來看,傳統批發市場聚集的角色多是大中小型的批發商,隨著客戶群體的轉變,批發商將逐步往品牌商轉型,所以市場管理方如果能夠幫助商家提升原創設計能力、品控能力,對接上下游資源,提升倉儲物流效率,引入金融服務,逐步成為中小品牌孵化器,其實未來的發展空間是無限的。
升級后的批發市場已經從單純的物業管理角色轉變為服務角色,并逐漸發展為更大規模的產業園。整個產業園區其實就像一個超大型的品牌商,各個商家以及設計師公司、ODM公司、直播機構、打版師、內容提供商等有序協同,園區會逐步形成口碑,最終成為一個供應鏈綜合服務商。田園介紹,韓都衣舍這樣的企業已經出現一段時間了,他們就是致力于為設計師提供生產供應鏈支持和后臺管理服務,從而孵化出不少的優質品牌。未來的產業園區或許可以走上類似的道路。
洪偉表示,產業園其實就是一個協同效率的問題,主要圍繞貨期管理、品質管理、價格管理三個供應鏈要素進行。“我們多渠道服務,全方位的去做好運營工作,才能使入駐的商家后患無憂,具備更好的發展力。只有專業的人干專業的事,才能增強協同能力,加強產品的競爭力。”
其次,從批發市場的類別來看,一是產地和銷地的差異化,產地批發市場的優勢在于價格,劣勢在于沒有售后服務,庫存消化能力弱,起批量高。產地批發市場入駐的商家對款式的保護意識很強,“看人定價”導致在原有的交易模式下產品價格十分不透明。未來產地批發市場的終極形態可能將是展廳模式,聚合當地的優質品牌商和工廠,充分展示商家實力,市場方背書,降低客戶看廠成本,提升產地尋源的效率。專業市場的現貨批發交易屬性及倉儲物流的屬性逐漸減弱,增加商務談判、品牌總部辦公等場景。
銷地批發市場雖然沒有價格優勢,但是可以小批量的進貨,同時具有消化庫存和調貨等本地化的服務能力,而且最重要的是銷地批發市場可以充當買手角色,他們能夠根據區域特征進行商品的精準把握。基于此,銷地批發市場在升級倉儲物流能力后,可以直接打通工廠至銷地批發市場的產品供應,這樣價格優勢和本地化服務優勢都將得到體現,最終將能夠成為本地零售商的供應鏈服務商,共享倉庫、共享庫存,同時還將會為零售商提供選址、組貨、店鋪裝修、呈列、消費者運營等更多服務,真正成為“開店顧問”;
最后是從不同的垂直行業和不同品類來看,據田園介紹,消費品領域的批發市場存在的時間還會更長,中國有數千萬的中小生產企業,同時有數千萬的中小零售商,不通過批發市場基本不去可能做到有效對接。所以消費品類批發市場生命力仍然很頑強。但是工業品領域的批發市場生存狀況就不是那么樂觀了,因為工業品品牌數量相對較少,客戶比較穩定,市場空間有限。同時部分市場缺乏有效管理,品牌假貨泛濫,串貨嚴重,嚴重影響了客戶體驗,也損害了品牌商利益。所以相對消費品批發市場來說,工業品市場更迫切的需要轉型升級,據透露,1688智慧市場下一步的重點也會轉移到工業品批發市場的數字化升級上來。
跳出舒適區,1688智慧市場推動批發市場實現華麗轉身
據透露,目前1688智慧市場已經與全國200多個批發市場及產業園區進行合作,涵蓋了包括消費品全類目、橡塑、塑料、工業品、汽配、建材等等領域。線上幫助批發市場建立屬于自己的電商平臺,通過阿里的大平臺進行導流,線下會在批發市場設立1688電商服務中心,為企業提供一站式電商培訓服務,通過布局POS機、ERP、付款碼等方式打通全渠道的交易數據,助力批發市場快速升級為供應鏈企業,實現數字化轉型。
田園介紹,1688智慧市場承擔了一個推動者的角色,用確定性的訂單去推動商家和市場管理方轉型,助力傳統批發市場跳出舒適區,做供應鏈選品、品類規劃、提供倉儲物流、質檢服務等等。在挑選合作伙伴時,1688智慧市場會優先考慮批發市場在行業的影響力,例如在垂直行業的占比等等,另外也會偏重于有強烈轉型意愿的企業優先進行合作。
未來,1688智慧市場會重點發力工業品領域,建材、MRO、汽摩配件、橡膠塑化、面輔料等都是重點發展方向,這些市場的轉型意愿也更強,背后的品牌商實力也很大。1688智慧市場將幫助工業品批發市場完成商品、商家、客源、營銷、訂單交易等方面的數字化,助力批發市場與品牌商之間形成很好的協同關系,成為品牌商在經銷商以外的新角色,更好的幫助品牌商賦能經銷商,提升競爭力,這是1688智慧市場下一步發展的重要方向。
以下為阿里巴巴1688產業帶&智慧市場總經理田園在2018年產業互聯網大會上的精彩演講實錄,經托比網整理發布,以饗讀者!
各位親愛的嘉賓朋友們,在場的朋友們大家下午好!
非常榮幸今天來到產業互聯網盛會,今年已經是第五屆了,每一次阿里巴巴都愿意積極參與,因為阿里巴巴第一天創業開始做的就是B2B。今天阿里巴巴的核心業務,1688、ICBU、云、釘釘、菜鳥、螞蟻金服等等都是在為B服務,甚至淘寶天貓雖然是To C的平臺,收入來源也是B。今年騰訊、百度、美團等友商開始轉型產業互聯網,但大家卻一直沒聽到阿里的聲音,這是因為我們的基因就是為中小企業服務,產業互聯網我們一直在路上。
要談產業互聯網,我今天想先問問大家,為什么消費互聯網在中國這么快達到了今天超過3萬億的規模?除了第一波的BAT,還有后來的TMD,前赴后繼,而且從創立到IPO的速度越來越快,到底是什么原因?
如果把互聯網看成一個餐廳,那原材料(數字化消費者)、廚具(AI、大數據、云計算等基礎設施)、客人(客戶端)將是必不可缺的因素。消費互聯網之所以發展越來越快,就是因為互聯網“餐廳”已經具備了豐富的原材料和廚具,像抖音、快手這些新秀“廚師”一旦上場,便能快速做出各類特色菜肴,吸引上億的已經被教育好的數字化消費者。無數個“餐廳“不斷地用紅包、補貼、促銷等手段,在資本的驅動下,與手機廠商一起一邊推動消費者數字化,一邊教育消費者通過無線互聯網獲取產品和服務。因為BAT、新浪、網易、搜狐等第一波互聯網先鋒及各大手機廠商的多年耕耘,才有了今天百花齊放的讓我們生活變得更美好的無線應用。
但是在產業互聯網這個“餐廳“,這里的原材料變成了數字化零售商,不論是品種還是數量都非常稀缺。雖然很多零售商已經熟練的掌握數字化營銷能力,在淘寶天貓、餓了么等平臺游刃有余,但是他們的采購系統(SRM)、企業內部流程(OA)、企業內部協同(釘釘)、企業資源管理(ERP)、企業客戶管理(CRM)的數字化程度非常低,甚至連最基本的財務管理可能都還停留在手工記賬。哪怕已經完成IT化的企業,也是僅限于企業內部數字化,并未上到互聯網上與其他公司協作。所以產業互聯網的”廚師“是巧婦難為無米之炊。例如餓了么上的一個商戶可能通過數字化外賣的方式生意做得很大,但是進貨的時候他可能踩著三輪車到農貿市場去買菜,買多少靠經驗,買什么菜看心情,除了付款可能用上了支付寶,其他和30年前沒什么區別。但是我們大家想想30年前的”舊“零售是什么樣子,那時候的百貨大樓、小賣部、雜志上的郵購商品,和今天的Shopping Mall,便利店、無處不在的新零售相比,已經是天壤之別。消費互聯網的發展推動傳統零售飛速發展,產業互聯網對傳統貿易、批發采購、生產制造的推動卻才剛剛起步。所以我們才發現今天的展會、批發市場、B2B平臺有很大的升級改造空間。在產業互聯網時代到來時,為企業提供云服務,幫助貿易商實現數字化,建立企業間數據通信標準等方面有大量的創業機會。
下面說下端的方面,淘寶和支付寶有幾個億的裝機量,新零售時代下任何一個個人、實體店也是端,消費者可以通過無處不在的端去獲取商品和服務,但是在企業領域,ERP、CRM、OA等企業端僅限于公司內部管理,并不具備通過AI、云、大數據去獲取生產資料和企業服務的能力,這也是一個非常好的創業機會。前面梧桐樹資本已經介紹過一些經驗。
除了零售商的數字化,為零售商供貨的貿易商數字化程度也非常重要,就像消費互聯網時代的零售店去學習開網店一樣,今天貿易商也需要首先學會營銷數字化。我們在批發市場看到,還有大量的商家沒有觸網,商品沒有完成數字化,尤其是非標品的數字化,蘊含著巨大的商機,希望看到有創業者進入。
為什么今天產業互聯網的數字原料采購那么緩慢?難點在于如何影響企業決策者的心智,如果只是為企業降本提效是很難打動對方的,消費互聯網時代的紅包補貼手段也不再有效,唯有通過訂單去倒逼企業提升數字化轉型意愿才是出路。大多數企業關心的不是如何省錢,而是怎么賺錢,但是能夠幫助企業賺錢的企業非常少,一些B2B大中小公司做著做著把自己做成貿易商了。同時企業的顧慮也是非常大的,要說服企業所有的數據都搬上線,還要讓下游客戶看到,讓上游供應商看到,他們會很擔心數據泄漏。
互聯網的核心是什么?是每個人、每個企業都要有利他精神,每個企業把數據貢獻出來才可以成為產業互聯網的大數據。
在為企業提供服務,采集數字化原料的過程當中,我們還有必須要注意的點,學會去適應企業,而不是去教育企業。大部分消費互聯網時代過來的大咖習慣了教育客戶,滴滴和快的當時砸了大量補貼去教育市場,而產業互聯時代教育的是產業鏈上的多家企業,難度極大,所以只能去適應、去服務企業,在這個過程當中再去幫助對方數字化。都是教育來做的,B2B教育的不是某家企業,是一個產業鏈,包括阿里巴巴,怎么適應、服務企業,適應服務的過程當中幫他們實現數字化。
除此之外,產業互聯網也進入了一個很好的時期,出現了新零售這條鯰魚,新零售具有無界交易、無限貨架、零庫存等特征,企業如果不做出改變,就很難有機會為新零售商提供服務。新零售的背后其實是供應鏈的競爭,產業互聯網要發展,必須把上下游企業間的數字壁壘打破,讓數據流通起來,數據如果不流跟我們血液不流通一樣,是必死無疑的。我們看到很多新零售商出來后,他們對供應鏈提出了新的要求,極速上新、原創設計,穩定品質,AI預測庫存和備貨建議。下游客戶已經開始改變,上游企業將會被倒逼快速走到產業互聯網的道路上來。
中國塊狀經濟明顯,零售商過去可以在各地產業帶一站式采購,在當地快速比價,工廠集群周邊的配套非常完善,同時也會共享區域內的公共設備,所以供應鏈的反應速度是非常快的。但產業帶也面臨很多問題,例如自然形成的產業帶初期缺乏政府的頂層設計,整體人均GNP、CDP、總產值密度相比發達國家低很多;依賴人口紅利提供廉價勞動力,收獲了來自全球的訂單,訓練了一批高質量工廠,但人口紅利已經即將消失,產業競爭力面臨下降的風險,落后產能將快速被淘汰;產品同質化嚴重,在設計、技術、專利方面的投入不足,以代工為主,利潤低,進一步造成生產力提升緩慢;中小企業以OEM\\ODM為主,缺乏品牌意識。如果能夠幫助地方政府解決這些問題,產業互聯網的發展空間很大。除了老牌產業帶,現在全國也正在進行產業遷移,每年新建很多產業園、工業園、產業小鎮,這種新的產業帶機會更大,產業互聯網的公司一開始就帶著頂層設計進去,一開始就是規范化,基建設施應用都健全,線上線下鋪開,數字化全覆蓋。產業帶的發展離不開地方政府,我們1688產業帶業務也和產地政府合作,幫助近百個產業帶開始數字化轉型之路。政府和阿里巴巴都是產業互聯網的推動者,政府在招商引資、線下專業市場建設、物流中心建設、博覽會舉辦、規范當地企業行為、設立質檢機構、建設精品示范街、建設產業/工業園區等八個方面重點發力,阿里巴巴則在線上批發市場搭建、企業商品和營銷數字化、企業上云、企業ERP和CRM上下游協同、O2O博覽會、線上產地品牌旗艦店、支付寶小程序等方面提供支持。同時,1688產業帶也會推動當地的產業園區、批發市場、協會、商會、代運營服務商、龍頭企業等成立垂直供應鏈公司,幫助產業帶企業快速提升商品確定性,打造產地品牌,為新零售商更好地服務。
最后給大家介紹幾個案例,我們1688產業帶和杭州周邊的杭派服飾產業園進行合作,從最初的頂層設計開始,幫助園區從傳統工業園轉型為服務型柔性供應鏈基地,產業園的運營團隊不再是物業公司,而是會為區內企業提供上下游資源對接、設計師服務、企業全方位數字化、首發款上1688,直播基地、智能設備、阿里云IOT、菜鳥產地倉、網商銀行金融等服務,未來杭州附近更多的服裝工廠都可能聚集過來,整個園區成為一家大型的供應鏈公司,為所有的新零售商提供供應鏈托管服務。
個人觀點,產業互聯網不是互聯網,而是產業,是幫助數十萬億的市場進行重構產生的價值,如果在做的各位想把傳統行業搬到線上,可能拼死也就是數百億規模,但是如果換個思路,去幫助傳統行業新增10萬億的規模,或者節約1萬億的成本,把自己做成產業+,而不是互聯網+,把天上飛的互聯網降到地上,以后不在以互聯網公司自詡,而是以新產業自稱,或許將會產生新的經濟體。謝謝大家,時間有限,我的演講就到這里。
以上就是關于手機pos機辦理批發市場,傳統批發市場面臨轉型升級的知識，后面我們會繼續為大家整理關于手機pos機辦理批發市場的知識，希望能夠幫助到大家！
