在用戶用POS機(jī)刷卡的過程中，涉及三個(gè)機(jī)構(gòu)：發(fā)卡機(jī)構(gòu)（銀行）、清算機(jī)構(gòu)（銀聯(lián)）、收單機(jī)構(gòu)（第三方支付公司）。錢是銀行給的，銀聯(lián)提供清算服務(wù)，第三方支付公司提供硬件設(shè)備、技術(shù)與售后服務(wù)。因此，刷卡的手續(xù)費(fèi)，就大概按7:1:2的比例，由這
三方分成。如果以0.60%的刷卡費(fèi)率，第三方支付公司大約分成萬12，然后再分到POS機(jī)代理。

目前市場(chǎng)上常見的營(yíng)銷模式有三種。

一、傳統(tǒng)模式：

1、機(jī)具采購價(jià)：就是一臺(tái)機(jī)子的價(jià)格99元

2、采購量：根據(jù)采購量給你定分潤(rùn)政策，采購量越大，給你的分潤(rùn)比例就越高；

3、首付比例：比如你想拿個(gè)高的分潤(rùn)，一次采購一千臺(tái)貨，貨款就是99000元，你一下子拿不出這么多錢怎么辦，沒關(guān)系，先首付30，也就是30000，這很輕松吧，反正只要你激活了，機(jī)具款還是會(huì)返給你的，

4、激活返現(xiàn)：激活一臺(tái)給你返現(xiàn)150元，相當(dāng)于機(jī)具免費(fèi)，激活還有51元的獎(jiǎng)勵(lì)。但如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有激活，就要承擔(dān)每臺(tái)99元的機(jī)具價(jià)格。

5，分潤(rùn)：一般是月結(jié)，也就是，這個(gè)月底付上個(gè)月的分潤(rùn)。

二、2.0模式：

2.0模式行業(yè)一般都叫“X聯(lián)盟”模式，咱們還是就具體的政策來做分析，下面先提出“某聯(lián)盟”的招商政策：

價(jià)格：120元/臺(tái)

提貨門檻：5臺(tái)

激活返現(xiàn)：180元/臺(tái)

激活條件：首刷凍結(jié)客戶198元，三個(gè)月內(nèi)刷滿10萬元，全額返還

三、3.0模式：

在2.0的模式基礎(chǔ)上，做一些改良，規(guī)避了“傳銷”的嫌疑。我們還是舉例分析。

1、押金與獎(jiǎng)勵(lì)：1000元押金，5臺(tái)設(shè)備，5臺(tái)設(shè)備全部激活，返現(xiàn)1500元現(xiàn)金+5臺(tái)設(shè)備，第二批5臺(tái)設(shè)備再激活，再返1500元現(xiàn)金+5臺(tái)設(shè)備，無限循環(huán)下去。

2、激活返現(xiàn)：300元/臺(tái)，這300元包括120元返現(xiàn)+180元預(yù)支分潤(rùn)。也就是說機(jī)器只要激活，不管你有沒有刷卡，我先預(yù)支給你180元的分潤(rùn)。因?yàn)榧せ钚枰獌鼋Y(jié)客戶288元，這樣也不擔(dān)心沒有交易量的情況。

3、結(jié)算底價(jià)：結(jié)算底價(jià)實(shí)際上就是分潤(rùn)政策，這里引入一下分潤(rùn)計(jì)算公式：分潤(rùn)=交易額×（簽約費(fèi)率-結(jié)算費(fèi)率）×分潤(rùn)比例，以10000元交易量，簽約費(fèi)率0.6%，結(jié)算費(fèi)率0.54%舉例，分潤(rùn)=10000元×（0.6%-0.54%）×100%=6元，所以0.54%結(jié)算的意思就是一萬元的交易額產(chǎn)生的分潤(rùn)是萬6，以此類推。

四、最新的4.0模式

1）分潤(rùn)秒結(jié)，返現(xiàn)日結(jié)，代理在系統(tǒng)后臺(tái)直接提取，從根本上消除了代理商“拿不到分潤(rùn)”的擔(dān)心。

2）秒到的3元提現(xiàn)費(fèi)，全部給代理。

3）產(chǎn)品有兩個(gè)版本，一個(gè)是不凍結(jié)版本，刷3001元就算激活。另一個(gè)是凍結(jié)版本。代理可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，自已選擇。

4）設(shè)置了多個(gè)VIP方案，幫助代理開展促銷。代理也可以自行設(shè)置VIP方案，進(jìn)行促銷，占領(lǐng)市場(chǎng)。

5）24小時(shí)實(shí)時(shí)到賬，同時(shí)設(shè)置兩種匯率，普通商戶0.55%+3，優(yōu)選商戶0.60%+3，可以滿足不同用戶的要求。想養(yǎng)卡的用戶，就可選0.60檔。可快速占領(lǐng)市場(chǎng)。