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遼寧二手pos機能批發市場
——丹東市圣野漿果專業合作社綜合利用物聯網手段，建立起多終端農產品質量追溯系統，實現對成員草莓生產全過程、產品包裝、銷售全環節的透明化管理和監控，確保合作社果品品質，贏得了消費者的信任。合作社與電商、生鮮水果連鎖店合作，開展農超對接，舉辦“圣野漿果杯”草莓比賽，創建和打響自有品牌，拓展了穩定的銷售渠道。
視品質如生命 將產品銷往全國
丹東市圣野漿果專業合作社
丹東市圣野漿果專業合作社位于“中國草莓第一縣”遼寧丹東東港市的十字街鎮赤榆村，合作社成立于2008年，成員出資額560萬元。十年來，合作社秉承“好水果從種植開始”的理念，堅持生產在家、服務在社的經營管理模式，積極布局優勢漿果產區，以線上線下結合銷售為紐帶，培育了研發、種植、管理、營銷四支優秀團隊，形成了集種苗、研發、種植、管理、包裝、銷售為一體的現代果業閉環。合作社創建的“圣野果源”品牌價值達1.82億元，獲得國家農民合作社示范社、全國農業農村信息化示范基地農業電子商務示范合作社、第十六屆中國國際農產品交易會金獎等榮譽稱號。
一、提升產品品質，實現草莓全程管控
（一）打造專業團隊，靠技術搶占上市時間?？茖W技術是第一生產力，合作社專門成立一支7個人組成的技術研發團隊，與沈陽農業大學、遼寧草莓科學技術研究院、科技公司合作，從種苗選育、土壤改良、投入品選擇著手，提升栽培管理技術，全方位研發升級產品包裝、產后處理、倉儲物流等。合作社的技術團隊研發出的紅顏低溫冷藏促早栽培技術獲得丹東市科技進步二等獎，使丹東紅顏草莓上市時間提早1個月以上，成為全國紅顏草莓最早上市區，售價最高達100元/斤，這項技術對提升合作社競爭力和丹東草莓種植戶經濟效益起到至關重要的作用。
（二）制定生產標準，靠科學提升商品果率。合作社積極制定小漿果果品品質標準、包裝、采后處理和物流配送標準等生產管理標準，合作社成員按照不同銷售渠道要求的標準種植，實行統一管理，統一回收、分級、包裝銷售，結合大棚內安裝的物聯網設備、溯源監管體系進一步提升成員的種植規范水平。經過多年的小漿果種植技術研究和試驗，合作社擁有了一套完整的溫室種植標準體系，采用現代化物聯網模式，設定好草莓在不同生長時期所需要的最佳生長環境，將影響此環境的環節采用數字化的形式輸入計算機管控系統，計算機會根據空氣濕度、溫度、光照等環境的變化，采取相應的措施來調節小漿果所需的最佳環境，生產過程數字化，大大提升了丹東小漿果商品果的標準化。
（三）實現全程可追溯，讓消費者吃得放心。合作社綜合利用網絡技術、射線技術、條碼識別技術，建立起集網站、POS機、短信和電話號碼于一體的多終端農產品質量追溯系統，給每戶成員發放智能手機，并派技術員指導農戶拍照和上傳資料。農戶成員將草莓生產的全程信息采集并上傳到追溯平臺，在追溯平臺上公開展現，消費者只要掃描包裝上的二維碼，就可觀看草莓的生長全過程。
二、拓展營銷渠道，建立多元化銷售網絡
（一）對接生鮮連鎖超市，布局線下銷售網絡。合作社成立初期，雖有好產品，銷售渠道不暢，理事長馬廷東和理事會成員一起到全國主要批發市場和大中城市調研草莓的銷售情況，經過深入分析討論，決定選擇與生鮮連鎖超市直接對接的銷售模式。在與幾家生鮮連鎖超市洽談后，最終選擇與沈陽的地利生鮮連鎖超市合作。超市第一個月拿出5家門店免費為合作社代銷，不收任何費用，合作社把優質的草莓鮮果按成本價供應，僅1周時間，單店的草莓銷量從原來的100斤激增到1000斤，超市把其余20多家門店草莓的直供權也給了合作社，先期允許合作社1個月的免費銷售權，合作社由此在沈陽打開了市場。
接下來，合作社開始注重媒體和社交宣傳，積極參加各地農產品展覽會和農交會，探索農超、農企、農校、農社等產銷對接新思路，合作社的線下銷售渠道拓展到百果園、果多美等其他生鮮連鎖超市，銷售的產品從草莓擴大到藍莓等其他漿果產品。
隨著銷售問題的基本解決，全體成員一致通過注重品牌化，打造高附加值農產品的發展方向。合作社注冊了“圣野果源”商標，從2013年開始舉辦“圣野果源”杯草莓大賽，搭建成員、種植戶交流、展示的平臺。草莓大賽很好地宣傳了“圣野果源”品牌形象，成為合作社的標桿節日，引領當地草莓產業登上了一個新高地。
（二）搭上農村電商快車，拓展線上銷售渠道。合作社積極開拓線上市場，進駐天貓、京東、拼多多等大型電商平臺。2019年天貓年貨節，合作社備足貨源，設計精美平臺海報，委托專業電商銷售團隊24小時值班，年貨節首日合作社“圣野果源”水果旗艦店草莓銷售量突破1萬單，銷售額突破100萬元，成為天貓店鋪當天唯一銷售額破百萬且發貨無差評的水果店鋪。合作社還與天貓合作舉辦首屆東港藍莓節暨天貓正宗原產地品牌推薦活動，取得了良好的營銷效果。合作社產品逐步走向全國，省內24小時、省外48小時即可送到消費者手中（西藏除外）。
面對銷售能力持續提升、草莓供不應求的情況，合作社在東港吸納人品好、土地條件好、種植技術優的農戶加入合作社。經過成員大會決議，合作社決定將售賣的利潤在草莓收購時直接加價返給成員，成員戶的草莓收購價比非成員價高0.5元-1元/斤，極大激發了周邊草莓種植戶的入社熱情，有效解決了合作社貨源不足的問題。
三、合作成效顯著，帶動能力提升
經過十余年的發展，合作社線上線下銷售渠道結合，帶動農戶能力不斷增強。一是實力和效益持續提升。合作社成員從6戶成員發展到266戶，種植面積超過1.2萬畝，最高日銷售草莓10萬斤，年銷售額突破1億元。在合作社的帶動下，小漿果成為丹東農民的致富果，成員戶均年收入超20萬元，帶動周邊10多個鄉鎮3萬余戶農民從事小漿果種植。二是積極參與脫貧攻堅事業。合作社自身發展壯大的同時，不忘貧困群眾，帶動東港、鳳城、寬甸、振安區、振興區及大連莊河地區貧困戶，從種苗提供、技術指導、管理和銷售服務等方面幫助發展草莓種植，助力脫貧致富。三是培育和發展了人才隊伍。合作社先后招聘10多名大學生從事生產技術、信息化管理、文案、銷售等工作，他們的加盟又帶動了廣大成員，為合作社進一步發展壯大儲備了寶貴的人才。
來源：農業農村部
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